把二批商当经销商来管理

一般厂家运作地级市场无非是两种方式：一是厂家设办事处．二是设经销商。如果不考虑由厂家自己或地级区域经销商直接操作的终端．厂家产品的流通方向一般为：厂家-经销商《或办事处）-二批商-终端。对由厂家办事处直接运作市场的情况，二批商其实就是经销商．厂家一般会将二批商当作经销商来看待。对由经销商来运作市场的情况，如果我们深入一点分析就会发现，大部分经销商的功能其实就是向厂家打款进货、向二批商发货，从这个层面上讲．

如何管理二批商

我是国内某食品制造厂家的一级总经销商，现在面临的问题是，自己发展的二批商在各区域的发展参差不齐，除去地域的差别，我如何管理才能令二批商更好地加强销售？

管理二批商 渠道价值链上被忽视的一环

二批往往是渠道价值链上最令厂家、业务员头疼的一环。二批商往往经营多个产品,甚至同时经营相互竞争的多个产品。有人说,二批商就像"墙头草",哪个产品赚钱多就往哪个产品倒,哪里赚钱就往哪里跑。二批商销售产品不积极还不可怕,可怕的是他们经常为了一己的"蝇头小利"窜货、砸价、把市场秩序搞得一团糟。但是,二批商不但直接面对终端,而且直接面对消费者,是厂家销货的重要"出水口",不可丢弃、不可忽视。有什么样的厂家、业务员和总经销,就有什么样的二批商。只要管理得当,就能扬长避短,充分发挥二批商的优势为厂家带来巨大销量。如何管理二批商?方法有很多,就看你怎么用了。

经销商要这样激励二批商

当经销商不得不借助二批商进行市场开拓的时候,对二批商的管理和激励就是经销商的必修课了。归根结底,二批商之所以愿意和经销商合作,本质上还是因为利益。所以,对于经销商而言,能否让二批商重视你的产品?我觉得有两个核心方面,和大家做一下分享。首先要确保二批商的利润空间,让他觉得和你合作,卖这个产品自己能赚钱。这是个基本要求,没有这个基本要求一切都白谈。这就需要经销商有一种基本的商业思维:不能只想着自己挣钱,要让相关利益链条上的人都能挣钱,自己才能更长久的挣钱。

2005年春季糖酒企业营销论坛——二批商“另立山头”我该怎么办？

对于生产厂家而方，客户资源是决定市场成败的关键环节。随着生产层面的多元化，渠道层次多元化产生，区域市场的一批商数量和质量已经不能满足市场竞争的需求，这样就迫使生产厂家必须往下延伸进行市场开拓，如此一来，也就为二批商阶层拥有并控制经营主动权创造了机会。

大智慧收服二批商的小聪明

有人就有江湖，在这个和平的年代，商界就是男人们的江湖。在酒水江湖中，每个经销商都有自己一段故事，充满了酸甜苦辣……

7天铺货率达到90％的秘密！——一个经销商和二批商的对话实录

王艳玲，是S品牌方便面张家口市区的代理商近期，S品牌在张家口推出了一个新品，王艳玲只用了7天，就使该新品二批进店率达到了90％，要知道二批商一般不喜欢进新品的，而这仅仅是通过电话推销来完成的王经理认为，无论销售什么产品，都可以归结为人与人之间的沟通，她曾经做过速冻食品、蓄电池、工艺品、奶粉等产品，都做得非常出色让人高兴的是王经理本人愿意将她与二批商沟通的体验拿出来与读者分享在文章形式上，为了增强可读性和保持这种沟通的“原汁原味”，本文试着直接将王经理与四种各有代表性的二批的对话过程直接刊登对于中低档方便面来说，对二批商的促销是一个关键的环节．

欲擒故纵玩转二批

二批商东游西窜,往往不见兔子不撒鹰,对市场前景不明朗的产品若即若离。经销商如何才能把这帮散兵游勇整合到自己麾下,实现新品的快速启动并增强同厂家谈判的资本呢?

借力打力,多通过一批管二批

在分销网络的连接上,最邻近的两点是关系最密切、利益最直接的.特别是由上而下的上游,对下面的影响和控制都是最直接和最强有力的.

二批管理八连环

一、规划性地开发二批客户,设置合理的批发分销结构 图1的渠道分销系统是中型地级市场总经销商(或直营分公司)的完全覆盖式渠道结构.红色部分是批发或分销商,代表着三种批发形态:

用管理总经销的方法 管理二批

2005年7月,就在方便面销售正处于淡季的时候,A方便面公司却在河南南阳举办了一场别开生面的订货会,邀请了600余名二批商全部赴约,并当场交纳订货款200余万元,开创了该公司历史上淡季订货额最高的先河.

“釜底加薪”,让二批的生意越做越旺

我曾是一家大型啤酒企业的一线业务员,负责管理和服务一名县级一批商,并协助他进行终端开发和管理.

掀起二批的盖头来

二批,无论是在厂家或总经销的眼里,还是在营销人员的眼里,总是颇有争议,或认为二批无用,或认为二批不是个"人物",他们甚至扬言直奔终端,搞终端连锁以架空二批.

多管齐下“绑定”二批

虽然二批存在着不少问题和不足,但二批仍是许多行业和区域市场无法逾越的门槛.在二批不能被一砍了之的现实下,惟有重视和加强对二批的管理才是正确的选择.

经销商要避免成为厂家的“跳板”

不少厂家名为招商，实为利用经销商在当地的网络。等二批商网络构建好以后，该经销商的作用也到头了，用经销商的话说是“我们成了厂家的跳板”。12月11日，石家庄晋州市的张经理就这种情况给本刊打来了电话。

死棋活来

百废待兴 2004年10月，陈飞全面接手家族生意。短短四年，其产品线已从糖酒扩展到家用电器共142个品类，二批商及终端销售额直冲4000万元，一个毛头小伙转眼间成了安徽省屈指可数的金牌经销商。2008年8月，我与陈飞见面，接机的小别克已换成宝马5系。

淘宝系列之三 如何淘到有潜力的下游客户

经销商一旦拥有了优秀的下游客户，也就拥有了高质量的渠道资源和未来的发展空间。对此，经销商要做到以下两点：一是持续不断地增加下游客户数量，把一些优秀的二批商整编到自己的旗下；二是设法提高现有下游客户的水平，提高双方之间的配合度和对接效率。

三股力拧成一股绳

当高举大棒威逼利诱不能奏效时,要捆住二批商拉住一批商,就只能依靠法律的形式来约束三方的行为达到管理的目的了.