基于刺激机制的云服务定价策略

云服务定价问题是云计算商业化的关键,一个良好的定价策略能够给云服务供应商带来更多的收益,现有的云定价研究较少,定价模型还不成熟。笔者在分析了云定价研究现状的基础上,提出了一种基于刺激措施的定价方法,通过价格计算和盈利计算,决定刺激机制,一方面有利于避免资源浪费,另一方面有利于增强供应商的市场竞争力。

两种常见的云计算服务定价机制的对比研究

云计算服务作为一种新兴的服务模式,成为了当前社会和学术界普遍关注的焦点。随着越来越多的供应商提供云服务,如何选择最优的定价机制对于消费者和云服务供应商来说变得越来越重要。从供应商和消费者的角度对比分析了两种常见的云计算定价机制:按使用量定价(pay-per-use)和认购定价(subscription)。结果表明一般情况下,认购定价机制要优于按使用量定价。这对于云服务提供商制定合理的云计算服务定价策略以获得更多利润、赢得竞争优势具有重大的理论和现实意义。

交易成本、不确定性与云服务定价机制

随着云服务产业迅速发展,大规模应用市场驱动企业展开激烈竞争.在双寡头竞争市场环境下,本文将用户交易成本因素纳入云服务企业定价(按需、订阅和混合)模型,并进一步考察用户使用频次的不确定性与用户购买策略的不确定性对企业定价和收益的影响.模型分析发现:(1)云服务企业的最优均衡策略为分别采取按需定价机制和订阅定价机制.(2)最优按需价格与用户交易成本呈现倒“U”型关系;最优订阅价格与用户交易成本呈现“Γ”型关系.(3)用户使用频次的不确定性会降低企业收益;用户购买策略的不确定性在用户交易成本较低时会提升企业收益.本文对竞争市场环境下云服务企业定价机制安排的理论研究形成有益补充,并揭示出用户交易成本引致的“竞食效应”和“约束效应”,是导致最优按需价格“先增后减”与最优订阅价格“先增后不变”的关键逻辑机理.本文研究为云服务企业在商业实践中制定定价策略提供了重要指引.