调节匹配理论视域下互联网小众品牌广告文本分析

互联网小众品牌是当下电子商务的新兴发展力量。本文以调节匹配理论为视角,通过对四种面向都市青年女性的日用品小众品牌的广告文本的分析,试图揭示其广告文本的文本风格和信息框架。研究发现,互联网小众品牌的广告文本具有较为一致的信息框架,广告以新技术为核心诉求,以关注收益的方式表述结果状态,以积极效价的方式说明功效,以关注成就的方式说明益处,这与其目标消费者的自我调节定向达成了调节匹配,但高度一致的信息框架也隐藏危机。