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题名基于产品匹配度不确定的线上先试后买策略研究
被引量:1
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作者
殷哲
孙易铭
刘一帆
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机构
上海大学管理学院
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出处
《数学的实践与认识》
2021年第8期63-73,共11页
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基金
国家自然科学基金(71602108,11871327)。
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文摘
针对消费者在线上购物中存在的产品匹配度不确定问题,考虑了线上先试后买策略对缓解该问题的作用.不同于其他营销策略,线上先试后买在消费者做出购买决策前解决了线上购物的产品试用问题.通过数学模型构建与求解,探讨当网络零售商考虑提供先试后买策略时,异质性消费者的最优购买决策以及零售商的最优定价决策,并分析零售商采用先试后买的最优条件以及先试后买策略的使用价值.结果表明,当消费者偏好与产品匹配概率较低,且消费者选择先试后买付出的麻烦成本较小时,零售商应该使用线上先试后买策略.消费者选择先试后买付出的麻烦成本的降低,以及产品不匹配带来的损失增大时,线上先试后买策略的使用能够给网络零售商带来更高水平的利润.
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关键词
线上先试后买
产品匹配度不确定
异质型消费者
麻烦成本
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Keywords
online try before you buy
product fit uncertainty
heterogeneous consumer
hassle cost
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分类号
F724.6
[经济管理—产业经济]
F274
[经济管理—企业管理]
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