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题名考虑消费者预期后悔行为的产品定价模型
被引量:2
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作者
叶新兰
李金凤
官振中
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机构
西南交通大学经济管理学院
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出处
《系统管理学报》
CSSCI
CSCD
北大核心
2023年第3期589-604,共16页
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基金
国家自然科学基金资助项目(71572154)
服务科学与创新四川省重点实验室资助项目(KL2104)。
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文摘
消费者的预期后悔行为对企业定价决策有显著影响。在混合型消费者市场中,采用消费者剩余理论,分别构建动态定价和承诺定价策略下不考虑和考虑预期后悔时的决策模型,探究企业的最优定价策略选择问题。研究表明:当清算期产品可获得率较低时,若不考虑预期后悔,企业总是选择承诺定价策略;若考虑预期后悔且消费者对高价后悔敏感度较高,则企业转向采取动态定价策略。当清算期产品可获得率较高时,选择两种定价策略无差异。动态定价策略下,当消费者对高价后悔更敏感且清算期产品可获得率中等,或消费者对缺货后悔更敏感且清算期产品可获得率较低时,考虑预期后悔对企业是有利的;承诺定价策略下,当消费者对缺货后悔更敏感时,考虑预期后悔对企业总是有利的。
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关键词
高价后悔
缺货后悔
策略型消费者
定价策略
产品可获得率
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Keywords
high-price regret
out-of-stock regret
strategic consumers
pricing strategies
product availability
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分类号
F270
[经济管理—企业管理]
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