三维定位法——从产品属性定位到价值定位

"做个好妈妈"是社会公认的价值,好妈妈首先要保证孩子健康,所以不能让孩子有蛀牙,所以才买防止蛀牙的含氟牙膏。在这个链条中,氟化物是产品属性,防止蛀牙和使孩子健康是产品利益,"做个好妈妈"是产品价值。遵从三维定位法,佳洁士推出了"好妈妈"这一准确的价值定位,所以获得了极大的成功,一跃成为儿童牙膏市场的领导者。