竞争标杆为导向的ERP软件营销策略

本文在近三年实地调查 4 0多家MRPⅡ /ERP系统应用企业、比较 10多家中外ERP软件系统的实施方法后发现 ;国内ERP软件公司的营销策略存在着两种主要的导向 ,第一种是以介绍ERP功能为导向的产品推销策略 ,第二种是以管理咨询为导向的ERP营销策略 ,这两种策略都有利弊。根据多年来给考察广大企业实施ERP系统的经验和教训 ;综合对企业进行IT规划和ERP系统实施咨询的经验 ,我们提出第三种ERP营销策略 :以竞争标杆管理为导向的ERP营销策略。实践证明 。