基于关系视角的农产品渠道模式选择研究

本文在国内外学者对渠道关系类型研究的基础上,依据一定的变量构建了基于农户——龙头企业——分销商的不同阶段的农产品渠道关系模型和渠道关系选择模式。在农户——龙头企业阶段,依据外部环境的不确定性、农户规模、龙头企业品牌知名度三个变量,渠道关系有四种可选择的模式;在龙头企业——分销商阶段,依据外部环境的不确定性、分销商对下游渠道创造增加值的能力和龙头企业品牌知名度三个变量,渠道关系也有四种可供选择模式,但这些不同的渠道关系模式承诺水平表现出一定的差异。

农产品渠道治理及其对价格影响研究

近年来我国农产品产业化的速度正在加快,而农产品渠道存在诸多问题,成为农产品价格过高、价格不稳定的一个主要影响因素。渠道的发展和变化会影响到渠道的效率,相关政府部门应该对农产品渠道现状有较为深刻的认识,能够对农产品流通渠道进行有效的规范,从拓宽流通渠道、减少交易环节、加强法规建设等方面进行治理,这有助于平稳市场秩序的建立,促进农产品的流通,确保价格在合理的范围内平稳运行。

农产品渠道联盟体系的构建及其运行机制研究

随着农产品市场营销理论的发展,渠道联盟现已成为现代农产品流通渠道发展的一个重要方向。构建农产品渠道联盟,是解决当前中国农产品流通渠道中存在的主体行为不一致、交易成本高、信息沟通闭塞、成员利益(尤其是农户)得不到保障、渠道中道德风险和逆向选择严重、渠道关系不稳定、流通效率低下的现实需要。鉴于此,提出了农产品渠道联盟体系的构建及其运行机制,对于丰富中国农产品渠道理论以及解决中国农产品流通中的"小农户"与"大市场"矛盾具有重要的理论和现实意义。

基于关系承诺水平的农产品渠道模式选择分析

在对渠道关系研究的研究中,从渠道成员承诺水平的视角研究农产品渠道模式的选择时可以发现,不同的议价能力(渠道权力)决定了承诺水平的高低,而不同的承诺水平又决定了渠道模式的选择。因此,龙头企业、农户和分销商要根据自身在渠道系统中的议价能力决定承诺水平的高低,进而选择适当的渠道模式。从长远来看,交易型、单个成员主导型农产品渠道模式会随着渠道成员之间议价能力对比的均衡化而向伙伴型模式转变,伙伴型渠道模式是农产品渠道系统建设的长期目标,但构建并维系伙伴型农产品渠道模式却需要一定条件。

农产品渠道联盟信息共享机制研究

农产品渠道联盟信息共享是指相互合作的渠道成员间在信息上的交流与共用。构建农产品渠道联盟信息共享机制可以使渠道成员增进相互交流、保持协调一致、做出有效的市场预测、提高市场反映速度、以更大的竞争优势达到整个联盟利益最大化,最终实现各成员的特定目标和利益。博弈分析显示,在农产品渠道联盟中,供应商与销售商的信息共享能提高参与信息共享的渠道成员的利润。农产品渠道联盟信息共享机制包括信息共享激励机制和信息共享保障机制。

农产品渠道竞争力评价及实证研究

构建了基于整体渠道观的农产品渠道竞争力评价体系和基于熵权分析的评价模型,并以农业类9家上市公司为例进行了实证研究,结果表明,该评价体系和模型可以较科学地对农产品渠道竞争力进行评价,能为管理者在制定渠道政策时提供量化依据。另外,从整体上看,我国东部、南部省份企业的农产品渠道竞争力较强,而北部、西部和中部省份企业的农产品渠道竞争力较弱,东南省份农产品企业相对中西部来讲,在渠道管理、渠道建设、渠道运作等方面具有较强的比较优势,但各上市公司的渠道竞争力在不同指标上存在较大差别。

中国服务器产品渠道体系剖析 产品是经 渠道是纬

如果说产品是企业的生命,渠道就是维系这条生命长久不衰的重要血脉,高效率的渠道管理已经成为IT企业保持核心竞争力的重要手段。如何通过优化渠道体系营造核心竞争力,以适应不断变化的用户需求和竞争环境,是目前各大厂商急需考虑的问题。 2002年以来,中国服务器市场步入增长稳健、热点转换、客户细分、理性采购的崭新阶段。从产品需求来看,金融、电信等传统行业用户均加大了业务创新及新业务推广的力度,教育、电子政务。

大宗化工产品销售渠道管理探究

大宗化工产品销售具有专业性和技术性需求强、合作关系长期保持稳定性、资本投入大和规模经济效应显著、对价格波动和市场需求敏感性强等特征。本文分析了国内大宗化工产品行业现状,阐述了大宗化工产品销售渠道特点,并提出销售渠道管理的主要策略,包括加强客户资信监管降低信用风险、加强客户分级管理提高服务效率、促进经营网点发展扩大市场覆盖等。旨在优化销售渠道,应对市场变化,减少运营风险,打开拓展市场的局面,取得可观的经济收益,推动大宗化工行业可持续健康发展。

国内农产品营销渠道研究综述

通过对2002—2022年有关国内农产品营销渠道研究文献的搜集和分析,发现在这一研究时段内,影响国内农产品营销渠道发展趋势的主要因素包括国际经济一体化、技术含量低、流通链条过长等问题。解决这些渠道问题,建议培养和创新农产品渠道主体,加大渠道技术投入力度,优化渠道结构和模式。要根据不同的农产品类型和生产地类型而制定差异化营销策略,培养符合渠道发展趋势的各环节渠道主体,建立渠道全程可追溯系统等。

数字化改革背景下农产品跨渠道流通平台的演化研究

互联网经济推动线上线下融合,农产品跨渠道流通方式增多,其中作为核心环节的流通平台起着重要的推动作用。数字化改革有助于农产品的信息追溯,有助于各环节的信息共享,有助于供应链环节的优化,从而推动农产品流通平台提供更为全面完善的服务。本文梳理当前农产品跨渠道流通平台的类型以及生态圈的构成,分析了阻碍进一步发展的问题。立足平台各自不同的盈利模式,从数字化在服务质量、资源整合、效率提升三个方面发挥作用的角度提出平台演化完善的路径。

数字化发展与农产品批发市场技术进步--兼论农产品电商渠道的中介效应

农产品批发市场是农产品流通的主阵地,批发市场的技术进步是做大做强农产品加工流通业的根本动力。当前数字经济蓬勃发展,厘清数字化发展对农产品批发市场技术进步的贡献意义重大。基于2013—2019年我国省级面板数据,利用SBM-GML指数测算农产品批发市场技术进步率,利用熵值法测定数字化发展水平和农产品电商渠道发展水平,利用固定效应模型、门槛回归模型分析数字化发展对农产品批发市场技术进步的影响作用及其阶段性,通过中介效应模型探究农产品电商渠道发展在影响过程中的中介作用。研究发现,农产品批发市场全要素生产率的提高主要得益于技术进步,而数字化发展可有效驱动农产品批发市场技术进步;农产品电商渠道发展在数字化发展影响技术进步的过程中具有中介作用,这种作用在一定程度上削弱了数字化发展对技术进步的促进效果,这主要归因于电商发展所形成的渠道分流和渠道壁垒效应;数字化发展对技术进步的影响存在双重门槛效应,在相继跨越两个门槛值时,数字化发展对技术进步的推动作用由中转强再转弱。农产品批发市场的发展要顺应数字时代需求,在响应数字经济政策号召的同时发挥自身在农产品流通中的枢纽地位优势,以柔性融合的对策应对电商的刚性落地,通过升级数字化服务功能、双渠道流通功能和冷链仓储功能,逐步形成渠道合力,实现数字化转型和供应链效率提升。

农产品流通渠道数字化转型路径与机制

数字经济背景下传统农产品流通渠道模式已经不符合消费升级、技术升级的要求,产生了断链、需求响应不足等一系列问题,农产品流通渠道亟需在新时代下创新发展实现数字化转型。本文立足于农产品流通渠道发展实际,在分析目前农产品流通渠道模式存在问题的基础上,搭建了农产品流通渠道数字化转型的现实框架,即农产品流通渠道从战略层面、关系层面、运营层面、技术层面进行数字化转型,以消费者为中心,构建数字化流通、高效化协同合作的生态流通渠道模式,从而提高农产品流通渠道数字交付能力,打造需求驱动流通渠道,提升流通渠道协同效率,推动流通渠道数字化转型。并提出了农产品流通渠道数字化转型的信息管理、政策保障、数字追溯等保障机制。

安全农产品认知影响产品和渠道选择的差异研究——基于消费认知行为模型的分析

分析安全农产品认知对消费决策影响程度的差别以及在不同组群的差异,对于提高农产品市场的质量安全水平有重要意义。文章通过问卷调查了754位具有基本安全农产品认知的消费者,基于消费认知行为模型和倾向得分匹配法,分析了安全农产品认知对消费者产品和渠道选择的影响程度的差异。实证研究发现:高安全农产品认知对现代流通渠道选择的影响程度,强于对产品选择的影响程度,并且各组群之间的影响程度也有较大差别。整体来说,具备高认知的消费者,不会更加信任认证农产品,对待产品安全性的态度也更加中性,但是,选择直销渠道的意愿更强,尝试网络购买的更多。按年龄和学历划分消费者组群后发现,40岁以下组群和专科及以下学历的组群显著地信任认证产品,40岁及以上和本科及以上学历的消费者则没有显著地对认证产品表现出信任;30~39岁组群和本科学历组群,相较其他组群会更显著地重视农产品安全属性;40~49岁组群和本科学历组群显著地愿意选择直销渠道,其他组群则鲜有表现出显著的意愿;30岁以下组群和研究生学历组群会更多地尝试网络购买,其他年龄段和学历层次则没有显著的网购倾向。最后,文章建议在发展安全农产品市场时,要更重视现代农产品流通渠道建设。

中国农产品渠道联盟信任机制构建

农产品渠道联盟作为一种相互合作的网络组织,其建立与成功运作是建立在信任机制基础上的。博弈分析显示,盟员企业和核心企业采取信任的联盟总收益与不信任的收益之差随着信任度的增加而增大,信任机制实现了对联盟整体收益的提升作用。由于中国农产品渠道联盟中存在参与主体力量极不平衡、组织化和契约化程度低等问题,因此信任程度不高集中体现在农户和公司之间的脆弱关系上。温氏集团的案例揭示了相互认同、互惠、灵活性、声誉机制、有效沟通等关系治理手段对提升农产品渠道联盟信任水平的重要作用。构建农产品渠道联盟信任机制包含信任评审机制、信任形成机制和信任保障机制三方面内容。

大市场背景下县域消费者农产品购买渠道选择研究——基于供销社的视角

县域是农产品生产的主要基地,加快建立县域与全国市场的联系,提升县域农产品市场化水平,对实现乡村振兴具有积极意义。随着2022年4月10日《国务院关于加快推进全国统一市场建设的意见》的发布,县域消费者农产品购买渠道选择问题备受关注。文章从供销社的视角出发,采用问卷调查法获取数据,并基于SPSSAU平台,运用UTAUT(unified theory of acceptance and use of technology,UTAUT)模型对收集到的湖南省县域居民的样本数据进行相关分析,探究影响县域消费者农产品购买渠道选择的因素,为县域供销合作社制定提高渠道效率的策略,以期推进县域农业可持续发展以及全国统一市场的建设。研究结果表明,县域居民选择农产品购买渠道时,受到产品相关因素、购买产品的便利性和渠道信任度的影响,进而影响消费者选择渠道时的绩效期望、努力期望和社会影响。为此,文章提出县域供销合作社应该通过深化供销社全产业链建设,加强产品品质管理;优化供销社渠道结构,提供便利的购买体验;加强信誉度的营造,获取顾客忠诚等几个吸引县域消费者的建议。

互联网经济下国产体育品牌营业渠道结构优化

随着信息技术的发展程度越来越高,互联网普及范围越来越广泛,受众群体涉及各个领域、各个行业、各类人群。在此背景下互联网经济的高速发展是必然趋势,我国的体育产业发展势头非常迅猛,已经成为国民经济的重要组成部分,这在一定程度上为国产体育品牌的发展提供了良好的发展环境。以各大体育品牌为着手点开始研究借助互联网的力量促进体育产品的销售。通过对营业销售渠道的对比与分析研究互联网经济下体育产品销售渠道发展趋势以及相应的对策,从而高效有力地发展体育经济,带动体育产品销售,促使体育产业销售结构优化。

农业类9家上市公司的农产品渠道竞争力实证研究——基于熵权分析的农产品渠道竞争力评价模型

现代农产品营销的竞争从某种意义上说是农产品渠道的竞争,渠道竞争力强弱成为衡量农产品渠道实力的重要标志。然而,对农产品渠道竞争力评价的研究在农产品营销领域几乎是空白,反映在评价内容和评价方法的欠缺。本文构建了基于整体渠道观的农产品渠道竞争力评价体系,以应用熵学为基础构建了渠道竞争力的评价模型。实证结果表明,该评价模型可以较科学地对农产品渠道竞争力进行评价,其评价结果可以为管理者在制定渠道政策时提供量化的依据。

贵阳市畅通农产品流通渠道初探

畅通农产品流通渠道是发展现代农业的基础性工作。本文针对贵阳市农产品流通渠道的现状、存在的问题,从规范和健全市场体系、完善管理机制、加强农产品流通基础设施建设、发展新型流通业态、培育和扶持龙头企业、积极发展多元化市场流通主体和建立灵敏通畅的农产品网络信息体系等方面提出了畅通贵阳市农产品流通渠道的对策建议。

农产品电子商务物流配送体系的构建与优化研究

一、引言农产品电子商务的订单量大幅增长,给物流配送带来了巨大压力。传统的农产品流通渠道往往无法满足电商的需求,导致配送效率低下和配送成本高昂。农产品的季节性和鲜活性特点,对物流配送的时效性和质量提出了更高要求,例如需要保持冷链环境和避免损坏等。农产品电子商务涉及的地域范围广泛,包括农村与城市之间以及不同地区之间的配送。

农产品IOT渠道优化研究

通过对宁德市“政府、企业、消费者”三者的访谈研究以及定量研究,发现物联网在农产品渠道上的应用,首先可以提高政府、企业对农产品在生产、流通时质量的管控,其次可以改善政府、企业对农产品管理的工作效率,提高可靠农产品的产出率,最后还可以通过产品质量的可追溯性,提高农产品的消费信心。