产品稀缺性对消费者说服的研究综述与展望

强调产品稀缺性作为重要的营销工具,已经被众多企业用于营销实践。通过对国内外相关文献的梳理与总结,首先理清了三种产品稀缺性,随后分析了产品稀缺性的有效性,并着重探讨了产品特征、消费者特征以及相关情境因素在其中扮演的角色,最后指明了未来的研究方向。

基于产品稀缺性对网上折扣促销消费者购买意愿影响研究

网上折扣促销中引入产品稀缺性日渐成为企业促销的重要手段。研究通过两个实验探讨了基于产品稀缺性情境下网上价格折扣促销对消费者购买意愿的影响,并引入品牌知名度作为调节变量。结果表明:网上价格折扣和产品稀缺性促销对消费者购买意愿的影响差别显著。品牌知名度在网上折扣幅度和产品稀缺性对购买意愿的影响中起到调节作用。研究对网上折扣和稀缺性促销的相关理论进行了补充和完善,并对企业的网上促销实践具有参考意义。

直播购物中产品稀缺性对冲动购买意愿的影响研究——直播平台和主播特质的调节作用

近年来直播电商已经成为营销研究中的热门话题,通过从消费者错失担忧的心理视角重点探索直播购物情景中产品稀缺性对冲动购买意愿的影响,并在此基础上分析直播平台和主播特质的调节作用。研究表明:直播购物中的产品稀缺性会增加消费者的错失担忧,从而增加冲动购买意愿;直播平台的可视性和主播的吸引力正向调节产品稀缺性与错失担忧之间的关系,而直播平台的表达性和主播的专业性负向调节产品稀缺性与错失担忧之间的关系。本文通过分析直播平台和主播特征丰富了直播购物研究,并聚焦消费者的心理,拓展了错失担忧的理论应用边界。研究结果对直播行业中的商家、平台和主播有实践意义。

奢侈品营销:稀缺性的管理

与一般消费品的大规模营销模式不同,奢侈品营销对象是特定高端消费群,奢侈品必须保持稀缺性;稀缺性能增加商品的消费者期望价值和购买欲望;奢侈品营销的关键在于艺术地管理消费者感知的稀缺性,并以此增加其价值。

网上促销中折扣和稀缺性对购买意愿的影响

营销实践中,企业常在提供价格折扣的同时对产品购买可得性作出限制,这已成为企业促进销售的重要手段。基于价格折扣和稀缺性促销,探讨网络促销中折扣幅度和产品稀缺性对消费者感知和购买意愿的影响。研究表明:与高折扣幅度-限时促销相比,高折扣幅度-限量促销下消费者的感知价值和购买意愿更高。与高折扣幅度-限量促销相比,高折扣幅度-限时促销下消费者的感知欺骗性更高。感知欺骗性对购买意愿具有负向影响,感知价值对购买意愿具有正向影响。消费者应合理看待网上价格折扣和稀缺性促销,提高消费理性。企业应合理呈现价格折扣和产品稀缺性信息,优化营销策略,以降低消费者感知欺骗性,提升消费者感知价值和购买意愿。

绿色奢侈品会受到低环保意识消费者的青睐吗?——奢侈品绿色化对消费者感知价值的影响

低环保意识消费者是如何看待绿色的奢侈品呢?采用实验法研究奢侈品绿色化之后,低环保意识消费者对奢侈品价值感知的变化,以及这一变化会受什么因素的影响?研究结论可以为奢侈品品牌制定绿色产品的营销战略提供启示。