产品线索对消费者购买意愿的影响研究——以感知价值为中介

随着中国改革开放的推进与经济水平的腾飞,国内奢侈品市场日新月异,特别是奢侈箱包越来越受到国内中高收入阶层的喜爱与追棒。笔者以浙江省奢侈箱包市场为例,通过问卷调查并运用SPSS进行实证分析,研究产品线索对消费者购买意愿的影响,并验证感知价值在这一过程中起到的中介效应。在实证分析基础上,验证假设并修正初始模型。以此为依据,对奢侈箱包行业在浙江地区乃至全国范围内的发展提出相关营销建议与策略。

电子商务环境下产品线索与消费者选择相关性分析

本文通过建立实证模型分析了电子商务环境下产品线索与消费者选择的相关性。结果表明:商品价格和物流费用对消费者态度产生负向影响,商品销售量和物流正面评价对消费者态度产生正向影响;消费者态度对消费者选择起到了的中介作用,同时消费者态度对消费者选择产生正向影响;随着消费者对产品涉入度的提高,消费者选择会受到产品价格、产品品牌和产品销量的影响也就越大;消费者对产品的涉入度较低时,消费者选择更容易受到物流费用和物流评价的影响。

农产品稀缺线索对临期食品购买意愿的影响研究

食物浪费是粮食安全的重要威胁因素,引起全社会的关注。临期食品丢弃是导致零售环节食物浪费的主要因素,有必要采取措施来影响和塑造消费者对临期食品的购买行为以减少浪费。文章基于稀缺效应,研究了农产品稀缺线索是否以及如何影响消费者对临期食品的购买意愿。通过两项实验发现:(1)提供(vs.不提供)与临期食品相关的农产品稀缺线索,无论是短期稀缺线索还是长期稀缺线索,都可以在同等程度上提升消费者对临期食品的购买意愿;(2)农产品长期稀缺线索(vs.无稀缺线索)对购买意愿的提升作用通过感知价值中介,农产品短期稀缺线索(vs.无稀缺线索)对购买意愿的提升作用通过感知风险中介;(3)环境卷入度调节了农产品稀缺线索对购买意愿的影响。研究结论从理论上厘清了农产品稀缺线索促进临期食品购买的机制,从实践上为促进临期食品购买和减少食物浪费提供了启示。

服装跨境电商平台产品外部线索对购买意愿的影响

随着近年跨境进口电商发展迅速,国内不断涌现国外品牌仿冒产品,致使消费者对跨境平台的产品品质产生信任危机。当用户在跨境电商平台上无法接触产品内部属性时,该如何判断产品品质?基于现有的文献研究,分析总结服装跨境电商平台产品外部线索对购买意愿的影响因素,同时结合服装跨境网购特点,并以信任为中介变量、来源国形象为调节变量,构建了产品外部线索对购买意愿影响关系的理论模型。通过问卷调研,验证了几者之间的影响关系。研究发现:除促销线索不对消费者信任产生直接影响效应以外,其余服装跨境电商平台产品外部线索直接并间接影响消费者购买意愿,并且感知价值对信任也具有正向显著影响,来源国形象在信任与购买意愿之间起到正向调节作用。由此,为服装跨境电商平台的产品外部线索完善提出相关营销策略。

产品时间线索对在线知识付费意愿影响 的机制研究

探究产品时间线索对消费者在线知识付费意愿的影响机制及个人结构需求的边界作用,对指导知识生产者营销行为具有重要意义。通过3组实验,运用SPSS25.0统计软件进行数据处理,结果显示:(1)产品时间线索正向影响消费者的在线知识付费意愿;(2)能力焦虑在产品时间线索和消费者在线知识付费意愿的关系中起着中介作用;(3)个体结构需求是上述关系的边界条件,相较于低结构需求者而言,产品时间线索对高结构需求者的能力焦虑缓解效应更强。基于此,提出了对在线知识产品生产者的营销建议。

产品外部线索对消费者购买意愿的影响研究——以卷烟品牌为例

本文在研究总结国内外最新理论进展和研究成果的基础上,从消费者感知的角度,构建出价格、品牌形象和原产地形象三个产品外部线索影响消费者购买意愿的具体路径和整体框架,使用了SPSS15.0软件和AMOS7.0(距结构分析)软件进行数据处理,对模型和假设进行检验。最后,为企业的营销战略提出建议。

电子商务平台消费者购买意愿研究

随着电子经济的发展,传统的商品交易市场已逐渐延伸为受网络外部性影响的双边市场,消费者在电子商务平台中的购买意愿受双边市场牵引作用的影响由传统的单边购买模式转向多渠道多用途的购买模式。本文首先探讨电子商务平台中影响消费者购买意愿的主要因素,并基于产品线索、物流体系、支付与售后服务等探讨提升消费者购买意愿的主要策略。

消费者网络购买意愿影响因素研究综述

近年来,网络购物日益受到消费者的青睐,对于消费者网络购买意愿的相关研究也受到学者的普遍关注。本文从信任、成本、风险和价值四个角度,对以往研究进行了述评,并结合网络购物的新特点,从产品内外部线索、消费情景和消费者个性特征三个方面,梳理归纳影响消费者网络购买意愿的影响因素。

网购产品信息线索对消费者选择的影响分析

文章通过建立实证模型分析了电子商务环境下产品线索与消费者选择的相关性。 结果表明:商品价格和物流费用对消费者态度产生负向影响,商品销售量和物流正面评价对消费者态度产生正向影响;消费者态度对消费者选择起到中介作用,同时消费者态度对消费者选择产生正向影响;随着消费者对产品涉入度的提高,消费者选择会受到产品价格、产品品牌和产品销量的影响也就越大;消费者对产品的涉入度较低时,消费者选择更容易受到物流费用和物流评价的影响。