消费者趋近动机对绿色产品购买意向的影响机制——基于PLS-SEM模型的研究

通过一个可调节变量模型解释消费者趋近动机对绿色产品购买意向的影响机制,构建不同环境知识水平下的消费者趋近动机—绿色产品购买意向模型。采用偏最小二乘回归结构方程模型(PLS-SEM)对762份调查问卷进行分析,研究发现,趋近动机对绿色产品购买意向和消费者创新性具有显著的正向影响;消费者创新性在趋近动机和绿色产品购买意向间起部分中介作用;环境知识在趋近动机、消费者创新性与绿色产品购买意向间起负向的可调节中介作用。

趋近动机对绿色产品购买意向的影响机制研究

文章运用绿色消费行为理论和趋近动机理论,将环境态度纳入趋近动机对绿色产品购买意向影响的研究中,并提出不同绿色产品涉入度条件下的趋近动机—绿色产品购买意向模型,通过对715个消费者样本的调查分析,运用Bootstrapping方法实证检验结果如下:趋近动机对绿色产品购买意向具有正向影响;趋近动机对环境态度具有正向影响;环境态度在趋近动机和绿色产品购买意向间起中介作用;绿色产品涉入度在趋近动机和绿色产品购买意向间起负向调节作用;绿色产品涉入度在趋近动机、环境态度与绿色产品购买意向的第一阶段起负向的可调节中介作用;绿色产品涉入度在趋近动机、环境态度与绿色产品购买意向的第二阶段起负向的可调节中介作用。最后根据研究结论提出相应的政策建议。

消费者国货意识对国外品牌产品购买意向的影响机制--兼论消费者-品牌情感的调节效应

文章基于消费者—品牌情感的新视角细致考察了消费者国货意识不同维度与外国产品品牌购买意向之间的内在机制。通过对418个有效样本的实证分析发现:其一,消费者国货意识对外国品牌产品购买意向具有显著的负向影响,而基于危机感的国货意识比基于自豪感的国货意识具有更强的负向影响;其二,消费者—品牌情感的两个不同维度对消费者国货意识与外国品牌产品购买意向之间的关系具有显著的调节作用,且不同维度对两者关系的调节方向恰好相反。该研究结论为现存研究争议提出了一种消费者—品牌情感视角下的理论辩护。最后,文章基于研究结论提出了企业进行国际营销时的管理建议。

敬畏情绪对绿色产品购买意向的影响研究——基于规范激活理论的视角

本文立足于规范激活模型,首先构建了敬畏与绿色产品购买意向之间关系的假设模型,然后对419个样本数据进行信效度检验,最后利用结构方程模型,对假设模型进行数据拟合检验。研究发现,敬畏情绪对绿色产品购买意向具有显著的促进作用,其作用机制是敬畏情绪直接影响消费者的后果意识和责任归属,激活消费者的个人规范,进而影响消费者对绿色产品的购买意向。

品牌产品购买意向影响因素的实证分析——基于农民工认同视角

为了考察农民工购买品牌产品的影响因素,在已有研究的基础上提出农民工品牌产品购买意向的内在动因,并利用因子分析和回归分析对江西、广东客家地区576份农民工样本数据进行了实证分析,结果发现:认同心理是农民工品牌产品购买的重要动因。其中示范性认同和诱导性认同对品牌产品的购买意向具有显著影响,而继承性认同对品牌产品的购买意向影响不显著。政府应当从建设具有更高文明素质国家和农民工幸福生活角度,注重参照群体对农民工的示范性作用和大众媒介的诱导性作用,加强对整个社会消费价值观的引导。

特质性调节聚焦、广告信息陈述与绿色产品购买意向

本文从特质性调节聚焦和广告信息匹配的角度研究如何增进绿色产品购买意向,试图从理论上为企业提供相应的营销对策,以促进企业绿色产品销售,使企业更好地开展绿色营销活动,实现可持续发展。研究发现:特质性调节聚焦和广告信息陈述的匹配对广告态度和绿色产品购买意向确实存在显著影响;广告态度在特质性调节聚焦和广告信息陈述的匹配对绿色产品购买意向的影响中存在中介效应;信息可信度在特质性调节聚焦与广告信息陈述的匹配对广告态度的影响中具有调节作用。

慢性病患者购买居家医疗护理服务产品意向的影响因素研究

目的通过对慢性病患者购买居家医疗护理服务产品的意向及其影响因素的研究,为完善慢性病患者居家医疗服务体系提供依据。方法通过文献查阅方法,以fishbein模型为框架自行制作问卷,运用方便样本法、问卷星调查的方法对江苏省45岁及以上慢性病人群进行调查,通过数据处理对影响因素进行分析。结果结构方程模型证实风险感知、个人态度、主观规范、从众心理、个人认知对购买意向具有正向影响,各因素之间风险感知和主观规范对个人认知没有正向影响。结论注重产品内容与消费者具体情况相结合,一方面注重产品质量赢得消费者赞誉,另一方面注重产品后期公关巩固并扩大消费者群体。

感知产品创新为顾客带来灵感还是风险:基于享乐购物动机的调节作用

虽然灵感普遍存在于顾客的消费体验之中,至今为止的营销学文献并没有给予过多的关注与重视。我们通过引入顾客灵感、感知风险以及享乐购物动机这三个消费者心理认知层面的机制变量来对“感知产品创新→产品购买意向”这一经典模型进行扩展。随后,通过一个对320名大学本科生与MBA学生的实验来对研究假设进行检验。研究结果发现,感知产品创新对于购买意向的影响具有双面性(兼有了正面与负面影响)。首先,感知产品创新可以通过提升顾客灵感来正面影响产品购买意向。其次,感知产品创新还可以通过提升感知风险来降低顾客对于新产品的购买意向。感知风险与顾客灵感可以在感知产品创新与产品购买意向之间起到完全中介作用。最后,我们还发现个体的享乐购物动机可以显著降低感知产品创新对于感知风险的影响程度以及显著提升感知产品创新对于顾客灵感的影响程度。本文可以从理论与实证两方面对感知产品创新、感知风险以及顾客灵感的研究文献进行丰富。

绿色生活方式、绿色产品态度和购买意向关系——基于两类绿色产品市场细分实证研究

生活方式是重要的市场细分变量之一。本文在大量文献研究的基础上,归纳出与绿色产品相关的三个绿色生活方式维度:自我表现型、饮食健康型和创新型。利用结构方程模型对绿色生活方式、绿色产品态度与购买意向进行因果关系检验,发现绿色生活方式显著影响消费者对绿色产品态度,消费者绿色产品态度显著影响绿色产品购买意向,绿色产品态度在绿色生活方式和绿色产品购买意向之间起中介作用。以此因果关系为基础,本研究应用绿色生活方式对绿色产品进行市场细分,将绿色产品消费者划分为四类细分市场:中立者、好奇者、时尚者和享乐者。随后,本文根据四个不同细分市场的消费者与绿色产品购买意向的时间先后差异进行分析,找出最短时间内愿意购买绿色产品即给企业带来价值最大的绿色消费者群,以利于企业针对最有价值细分市场制定相应营销策略。

绿色产品重复购买意向研究——基于广告诉求方式的调节效应

基于绿色感知价值和印象管理动机理论,通过准实验方法,揭示了消费者绿色产品重复购买意向的影响因素。研究表明：（1）绿色感知价值在绿色价值与情感价值两维度方面正向影响绿色产品重复购买意向;（2）印象管理动机在社会赞许愿望动机与自我建构动机两维度方面正向影响绿色产品重复购买意向;（3）广告诉求方式在消费者绿色感知价值及印象管理动机对绿色产品重复购买意向的影响中起调节作用。