质量还是价格?折衷产品缺货情境下的消费者选择

基于情境效应和决策冲突理论,通过三个实验探讨折衷产品选项的不可得如何影响消费者对余下可得产品的偏好。研究结果表明,折衷商品不可得对余下商品的吸引力呈现非对称性的影响。以质量和价格产品属性的购买情境为例,中等价格中等质量商品的不可得将显著提升低价格商品的吸引力(实验1),其原因在于折衷方案不可得显著提高了消费者的决策冲突,高水平的决策冲突导致决策者偏好具有确定性优势的选项,规避优势存在模糊性的选项。随着质量属性模糊性的降低(提供专家评价,实验2;消费者专业知识较强,实验3)或提高(质量存在波动范围,实验2),折衷商品不可得效应相应减弱或加强。

史玉柱营销思想研究

文章通过对史玉柱先生从事营销工作历史资料的调研 ,总结归纳出其营销思想三步曲 ,即把好产品选项关 ,起个好名字 ,做好营销策划工作。

家具市场营销概论

家具市场是一个完全竞争的市场,随着市场上家具产品供应量的上升,企业间的竞争日益激烈。作为一门独立的学科,市场营销应被家具企业更加重视。针对企业的迫切需求,本刊今年特别开设了"市场营销"栏目,刊登一系列家具市场营销方面的研究文章。本栏目开篇的文章节选自林作新教授编译的美国高点大学本宁顿教授(Richard R.Bennington)所著的《家具市场营销——从产品开发到分销》(Furniture Marketing—FromProduct Development to Distribution)一书,为大家提供一个对家具市场营销的全面了解。