剑走偏锋 特色营销——妙士乳业有限公司产品销售策略

同质化是当今企业普遍遇到的难题。相似的产品特性、相近的市场定位,相同的目标市场,必然导致唯一的竞争模式,即价格竞争。良性的价格竞争是市场的博弈手段之一,而某些行业的竞争程度已经超过了企业所能承受的底线。热衷于恶性价格竞争的企业从来没有打败过竞争对手,反而自己因为长期低利澜运营,导致技术研发乏力、售后服务无序,逐渐失去了生命的活力甚至退出市场竞争。聪明的企业家已经开始注意市场细分,把不同产品的销售定位于不同市场。妙士乳业作为当今市场细分的成功者,其经营战略和操作手法确实有别于其它同类公司。现将其营销理念介绍给大家,希望对业内同仁有所裨益。

考虑网络外部性的耐用品策略浅析

在市场竞争中,企业以较低耐用度换取较高二次购买几率的产品销售策略,会产生客户流失的问题。基于产品的网络外部性特点,制造商需要考虑消费者对产品属性的口味偏好,以此制定最优的产品策略,获取最大化利润。

经营战略新概念：离散与趋同

科学的发展和技术的进步使得全球形成了市场一体化和地球村，并直接影响着大多数产品和服务，同时也影响着创造和转运这些产品和服务的商业经营。近年来，电子和生物等技术的发展使企业创造了各种各样的新产品。以电子消费品行业为例，从平面直角、超平彩电发展到高清晰度纯平和数字电视，技术的发展一日千里＿高清晰度电视的发展也应用在军事侦察，半导体硅片的生产和医疗诊断方面从 ＶＣＤ到ＤＶＤ，从手摇电话到移动电话，再到可视电话从 ２８６电脑到现在的 ５８６、６８６电脑和掌上型电脑，技术创造市场的例子在近２０年来比以往任何时候都更显示出了巨大的威力．这些科技环境的变化使得各国各地市场彼此间的影响越来越大。