美国的销售计划

美国各经济部门的公司在制定其产品销售计划时．应当利用综合销售系统。在众多可能的用售战略中选择正确方法的问经，对中小企业是非常没过的问回。不久前问世的小册子《美国销售计划》．对组织公司和公司以后的活动可能有所帮助．小册子中包含有选择产品销售渠道以及如何避免失误的又体经议。在1990年的人11普查中．50多万美同人称自己是“销售代理人”（Salesrepresentatives），该书介绍了商业企件的地理分布和地区币场意义的例如，在加利措尼亚洲有5．84方家贸易公司（销售领为4329亿美元入纽约有409万家贸易公司（2877亿美元）．得克萨斯州有3．36万家（281亿美元），弗罗里达州有3．

介绍财务预算管理体制

介绍财务预算管理体制刘晓凤今年３月和６月，笔者与日本普利司通公司的财务人员就如何建立财务预算管理体制进行了业务交流。现将有关内容介绍给大家。“财务预算体制”是一种集传统责任成本管理、目标成本管理等为一体的先进的成本管理方法。是指能保证财务活动按预算...

购销比价管理

潍坊亚星集团有限公司是国家 512户重点企业、山东省136 户重点企业集团和山东省管理示范企业之一。目前拥有5 个控股和全资子公司,在职职工 4200人,总资产 12亿元。主要生产氯化聚乙烯、聚氯乙烯、烧碱、合成洗涤剂等十几种产品。其中主导产品氯化聚乙烯目前产量已居全国第一位、世界第二位,产品质量居国际领先水平。从1994年起,公司在物资采购和产品销售环节上提出并实施了购销比价管理的新方法。在采购方面,五年来共节支 7092万元,其中1998年节支1810万元,使产品的制造成本逐年降低,企业经济效益连年增长。

光芒四射看亚星

山东潍坊亚星集团公司（以下简称“亚星”）自１９９７年５月在经贸委与中宣部召开的学邯钢座谈会上星光微露到１９９８年１１月接受经贸委企业改革司的专题调研，直至１９９８年１２月经贸委领导层做出推广亚星经验的批示，亚星犹如一颗破云而出的新星，渐至光芒四射，成...

购销比价管理的实践

购销比价管理的基本内涵所谓“购销比价管理”，就是在满足本企业质量需求的前提下实现低成本采购，在满足用户质量需求的前提下争取较高的价位销售。通俗地讲，就是“买得贱，卖得贵，中间环节不浪费”。即在采购与销售两个环节上，采用“价格比较”，对经营的全过程进行...