“他”在看我?绿色产品陈列密度对消费者的影响

研究表明,产品的陈列模式会影响消费者的判断。绿色营销背景下,产品的空间陈设排列已成为影响消费者购买意愿的重要线索,然而鲜有研究关注产品陈列密度。本研究基于象征性互动理论,通过三个实验探讨绿色产品陈列密度对消费者溢价支付意愿的影响以及潜在影响机制。结果发现,相较于绿色产品的高陈列密度模式,低陈列密度摆放下,消费者的溢价支付意愿更高,自尊认知起到中介作用。在拟人化的调节作用下,相较于绿色产品的低陈列密度模式,高陈列密度摆放下,消费者的溢价支付意愿更高。本研究有助于丰富绿色产品推广和拟人化策略等领域的相关研究,为企业的绿色产品推广提供操作性建议。