流通渠道仍唱主角

厂家渠道失控,商家利润流失,厂家不得不舍弃流通渠道另谋出路。然而,自然美、柔婷等连锁系统的成功,似乎证明了"连锁专卖"经营体系就是化妆品业的突围方向。于是、化妆品连锁机构在中国风起云涌,一时间沙泥俱下,各种特许加盟泛滥成灾,有的索性就变成了圈钱游戏。化妆品流通渠道真的走向衰落了吗?难道连锁专卖也只能是水中花、镜中月?存在就是合理。既然有人挂"连锁专卖"的羊头,卖所谓"直销"的狗肉,这就证明其中有人力不可战胜的经济动力。与其逆水行舟,不如开闸放水。连锁专卖的门槛太高,需要时间来积累实力,逐步过渡。而在这个过程中,我们不要高企那些中规中矩的成熟连锁,更不能放弃食之无味的流通渠道。从看似无利可图的代理商身上,我们发现了渠道的剩余价值,这式许就是中小化妆品厂家的实战方向。