中国企业国际产销联盟的绩效评价及其提升策略——基于价值创造的视角

从价值创造的视角,剖析中国企业国际产销联盟(IPMSA)绩效的产生机理,并从预期绩效和非预期绩效两个层面,构建中国企业IPMSA绩效评价指标体系。根据所构建的评价指标体系,提升中国企业IPMSA预期绩效的策略是:提高营销渠道的有效性、缩短产品在国外上市并获顾客认可的时间、加大国外市场的开发力度、降低成本、增强市场力量;提升非预期绩效的策略是:提高财务效益、优化内部流程、加强学习,促进成长、提升顾客满意度与保持率。

泛北部湾蔗糖产业产销联盟建构探析:广西视角

基于泛北部湾甘蔗产业产销联盟构建的必要性与可行性,通过产销联盟的建构可实现广西与泛北国家甘蔗产业可持续健康发展和良性循环,融入世界蔗糖业市场,提高区域蔗糖产业的国际竞争力。泛北部湾甘蔗业产销联盟建构必须立基于泛北区域各类主体的良好沟通、组织设计、分工协作及必要权责制度的建立。

产销联盟中沟通的行为问题及其影响分析

产销联盟作为营销渠道的一种新的运作模式受到普遍关注,产销联盟中沟通的行为问题给其有效运作带来了种种影响。本文分析、探讨了这些行为问题及其对产销联盟有效运作所带来的具体影响,并总结了对我国企业的若干启示。

我国产销联盟冲突现状及其对策研究

经销商和制造商的联盟为合作各方提供利益的同时,也产生了冲突。特别是大型连锁零售企业的快速成长,一定程度上掌握了市场的话语权,拥有买方力量,与制造商的冲突更是突出。我国产销联盟中的冲突问题也是现实存在的,例如国美电器和格力空调的冲突。本文在对我国产销联盟冲突现状分析基础上,在金融危机背景下,以惠普为例提出了解决建议,指出保证分销商的利益是处理产销联盟伙伴关系中的重要原则。

渠道冲突、有效沟通与产销联盟

本文通过构建产销双方的完全信息古诺博弈模型,指出即便是在完全信息下,双方不合作仍然是古诺均衡,即"囚徒困境"式低效率均衡,易导致渠道冲突,而产销双方合作是帕累托最优决策。在此基础上构建完全信息演化博弈模型,再次证明了双方不合作是演化稳定均衡,说明即便是在完全且完美信息条件下,渠道冲突仍然不可避免。因此,提出有效沟通的概念,指出产品信息沟通虽有助于产销双方做出相对准确的产品决策,但无益于渠道冲突的避免,而只有有效沟通才能有效规避渠道冲突。在制度设计上,建议产销双方结成战略同盟,此举不仅可以达到减少渠道信息成本的目的,而且可以有效避免渠道冲突。

中国企业国际产销联盟风险分析与防范策略

随着经济全球化的步伐越来越快,传统的分销模式已经无法适应新的经济环境了,越来越多的企业选择与其他企业进行产销联盟。虽然产销联盟相对传统的分销模式有很多优点,但是其失败率却到达了50%-70%。为此,全面而详细的分析了国际产销联盟中存在的风险并提出相应的防范措施,以期帮助企业降低国际产销联盟失败的风险。

一场从“单打独斗”到“联合作战”的行动——广西壮族自治区贵港市供销合作社打造产销联盟纪实

贵港市地处广西壮族自治区最大的冲积平原——浔郁平原,这里地势平坦、雨量丰沛,优渥的自然条件孕育出平南石硖龙眼、武乐荔枝、东津细米、覃塘毛尖等众多优质特色农产品,然而,经营主体小而散成为制约农产品走向大市场的关键因素。

建立产销战略联盟──关于通路创新的思考

本文站在生产厂商的角度，提出了一种改变买卖双方对立关系的厂商合作模式──产销战略联盟，浅析了这种通路的运作模式与管理方法。指出这是一种从根本上协调通路现状、通路效率与成本优势之间不适应问题的可行性创新。

黑龙江绿色食品营销渠道存在的问题及对策研究

黑龙江绿色食品产业在全国一直处于领先地位,由于绿色农产品本身的特性,其市场销售需要完善的销售渠道系统支持。对黑龙江绿色食品企业的营销渠道进行了剖析,指出了其中存在的问题,并提出了相应的解决对策。

报纸发行渠道模式及其优势分析

渠道或者说营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织，它有大量分销、联系顾客和市场调查等多种功能。报纸的发行渠道是指报纸产品或服务从报社到达报纸消费者手中所要经历的组织或个人，其基本渠道成员包括报社、批发商、代理商、零售商和报纸消费者。

科技带动 市场导向 服务专业镇产业化生产——广东省农科院为荔枝专业镇开展技术创新服务的实践

文章结合广东省农科院为荔枝专业镇开展技术创新服务的实践,介绍了服务专业镇产业化生产的主要做法,如成立了技术专家组,明确分工与对接,落实责任;技术到田,技术到人,推进实用技术在生产上的应用;开展技术培训与交流,促进实用技术进一步辐射推广等,并就这些做法以及取得的成效提出了几点体会,为农业专业镇建立产销研联盟,实施技术创新服务,促进产业化生产提供了可借鉴的经验。

就这样成为第一——沃尔玛成功的供应链管理

信息化帮助沃尔玛迅速的做大做强。但是,同时信息化又使它大而不笨,成为了能够跳舞的大象。沃尔玛供应链的成功证明了这样一个事实:没有好的行业只有好的企业,或者说是没有不好的行业,只有不好的企业。传统的行业并不必然和江河日下相联系,E化了的传统企业等于成功。