报复欲望和回避欲望:实用性和享乐性产品失败后消费者反应的性别差异

通过情景实验的方法,本研究考察了消费者在实用性和享乐性产品失败后产生报复欲望和回避欲望时的性别差异。研究发现,男性消费者在产品失败后比女性消费者产生更强烈的报复欲望,这种性别差异在享乐性产品失败和实用性产品失败的情景中均十分显著。同时,女性消费者在产品失败后比男性消费者产生更强烈的回避欲望,这种性别差异在享乐性产品失败(与实用性产品失败相比)的情况下更为显著。

广告情绪对享乐性产品品牌态度的影响研究

享乐性产品是个新概念,根据DMH模型,个体对享乐性产品的品牌态度,影响其购买意向。通过对文献的梳理发现其研究的空白点——享乐性产品广告研究的缺失,并以享乐性产品广告引发的情绪作为切入点,研究其对个体品牌态度的影响。研究发现,情绪对品牌态度具有直接和间接影响,但对于不同卷入水平的个体而言,间接影响通过不同中介变量实现。享乐性产品生产企业应该通过提供高质量体验、建立良好口碑效应、改善企业形象等策略,增加消费者的品牌态度。

网络消费者购买意图和购买概率关系的实证分析--基于享乐主义和功利主义视角

虽然目前我国网络购物发展迅速,但是网络零售额占据社会零售总额较少,发掘网络消费者购买力具有重要意义。本文研究了网络消费者购买意图和购买概率之间的关系。针对享乐主义和功利主义主导程度不同的网络消费者在购买具有实用性和享乐性不同特性产品时的行为差异,从网络消费者类型和消费产品类型匹配的视角,构建了购买意图和购买概率的概念模型。研究结果表明:网络消费者购买意图和购买概率呈正相关关系;消费者类型和消费产品类型相匹配时,购买意图和购买概率之间的正相关关系更加显著,不匹配时正相关关系减弱;网络消费者类型和所消费的产品类型会影响消费者购买意图和购买概率之间的关系。

不同属性产品的定价问题

价格是影响消费者购买决策时最为重要的因素之一,价格不仅传达着经济含义,也影响消费者的购买心理。整数和非整数是生活中非常常见的数字形式,其给消费者带来的经济感知差别甚微,但是带来的心理感知却不同。将整数和非整数的特点应用于产品的价格上,其会和产品类别之间又有着什么样的关系呢?进一步讲,享乐性产品和实用性产品采用整数或非整数定价,会对购买意愿有促进作用吗?针对以上问题,我们展开了本次的研究。