关于直销人员人性变异的若干思考

根据直销人员人性变异的现状,分别从宏观、微观环境及个人内在原因三方面进行分析,认为要想从根本上改变这种现象,政府不应该仅仅是简单的管控,更重要是的疏导,才可以有效防范直销人员人性变异的事情继续蔓延,最终引领中国直销业逐步走向健康发展之路。

直销人员的顾客价值分析

近年来,中国的直销市场呈现出蓬勃发展之势,但各直销企业的业绩走向却大相径庭。特别值得关注的是在中国的直销企业中,曾经名列前茅的一些跨国公司呈现颓废之势,而一些民族企业发展迅猛,其原因众说纷纭。本文从顾客价值的角度,以无限极公司为例,通过分析二手资料以及收集整理一手信息,从顾客价值的角度,分析了其成功的原因。并且根据直销企业的特点,将直销人员这一特殊顾客群体的价值,从原先的产品价值、服务价值、人员价值以及形象价值等四个方面,拓展加入了经济价值、个人成就价值、发展空间价值等三种价值,对国内其他的直销企业,具有一定的参考意义。

基于scl-90量表的直销人员心理健康调查

采用scl-90进行问卷调查,受试者是来自福建市场的70名某直销企业的直销人员,结果表明,福建市场直销人员整体上存在强迫症状、恐怖、精神病性倾向;对未来存在较大的焦虑,参训人员各因子分高于未参训人员,其中躯体化、强迫症状、焦虑、精神病性、总分有显著差异.

重建直销人员的心灵家园

漂泊的灵魂 “我不做直销，我能做什么？” 一次和一位做直销的老朋友李先生聊天，听了他的倾诉，我建议他去做其他行业，李先生向我抛出了这个问题，神情凝重。

浅谈饲料企业产品直销

一、饲料企业形势1.行业集中度不高,竞争加剧。目前,我国年生产能力1万吨以上的饲料企业有13000余家,而同期美国300家饲料生产企业的年产量就达1亿吨。行业集中度不高,导致国内饲料行业普遍存在着生产能力相对过剩、技术水平和管理水平较低、以及市场无序竞争的现象。

直销商的销售业绩与个体因素的相关性研究

直销商作为销售人员中的一种类型,具有人数庞大、普遍销售业绩较低、销售佣金较低的特点,针对直销商销售的这一特点目前还很少有学者进行深入的研究。本文通过问卷调查,对直销商的人口统计变量信息和销售行为进行了描述性分析,对直销商的销售业绩与个人因素进行了相关性分析,本文的研究对于直销商提升业绩、直销企业招募直销商、公众了解直销行业、直销的理论研究都具有一定的参考价值。

中国直销“非理性”罪装十二条

2005年，经历过疯狂、禁止、转型的中国直销业终于即将迎来春天，就在整个行业为之欢欣鼓舞之际．我们不得不善意地提醒广大从业者一如果不能及时恢复理性操作．重塑行业信誉度，那么中国直销的灰暗时代随时可能卷土重来。

论直销企业的核心竞争力

普拉哈拉德和加里·哈默尔通过多年的实证研究,在1990年提出了核心竞争力(core competence)的概念,他们认为判断一个企业的核心竞争力有三个标准:(1)能够为公司进入多个市场提供方便;(2)核心竞争力应当对最终产品为客户带来的可感知价值有重大贡献;(3)竞争对手难以模仿.

我国直销业存在的问题及未来发展

直销作为一种古老而先进的营销模式,起源于美国。随着亚洲各国外资引入的逐渐增多,许多国家的商人对直销这种现代化营销手段越来越重视了起来,使其成为了一种极具发展前途的新兴行业。文章在对美国和亚洲国家的直销业发展历史研究的基础上,着重探讨我国直销业发展存在的问题,提出了对未来直销业发展的建议,力求寻找出一条符合中国国情的直销发展道路。

直销“奇才”邹小雨素描

在重庆西边的这座小县城,凡与直销这个行业沾上点边儿的,几乎没有哪一个不认识邹小雨.这原因一是邹小雨经常出现在培训会的讲台上,慷慨陈词,言语铿锵;二是邹小雨个人特征极其明显.邹小雨胖胖的,矮矮的,戴副深度近视眼镜,成天夹着一大撂资料努力迈动短腿,穿梭在大街小巷.

《中国直销人成功大辞典》征稿启事

《中国直销人大辞典》是广大中国直销人员的一件光彩的人生大事，也是有史以来为中国直销人员所熟知的无一先例的创举，它不但详实登录了广大中国直销人员生动活泼、可歌可泣的精神风貌，也为直销人自己建档立案、树碑立传提供了大好机会，更是一座直销人相互沟通、建立友谊的桥梁。具体事宜如下：

除了直销我们还会什么？

经常和直销朋友谈,在直销里,我们究竟得到了什么?健康?财富?自由?当然,这些美好要素都是直销公司所大力宣传的,也是许多直销朋友在进入直销后,潜意识里的第一认知.

努力——直销路之成长源头

直销人都希望自己的能力获得倍数的成长,但这不是一蹴而就的事.在奋斗过程中,最重要的是认识自己,清楚直销市场,抱着积极、乐观的心态.

瞧，我们的直销之家

有这样一个家庭:一个做公务员的父亲,5个做完美的直销人;

直销团队建设三问

1为什么直销需要建设团队 组织行为学权威、美国圣迭戈大学的管理学教授斯蒂芬·罗宾斯认为,团队是指一种为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体.作为一支高效团队,罗宾斯给出了以下8个基本特征:一是明确的目标.团队成员清楚地了解所要达到的目标,以及目标所包含的重大现实意义;二是相关的技能.团队成员具备实现目标所需要的基本技能,并能够良好合作;三是相互间信任.

你为什么被拒绝？——直销人与说服力

[编者按]你为什么会被拒绝?在分享产品和推荐机会的时候.那是因为你只是跟顾客说明了这个产品和这项事业,你并未说服顾客购买产品和加入这项事业.

直销立法治人才是重点

直销立法并非迫于承诺 自三年前我国加入WTO开始,所有与直销行业能够沾上边的组织或个人,几乎都是掰着手指头倒计时过日子,这种对中国第一部直销法规的翘首期盼程度,可以说在任何国家都是罕见的,因为中国将成为直销行业的最后一座金矿早已是不争的事实.

直销人激励七法

经常都能听到直销人谈及"激励",激励是团队和系统培训文化中不可或缺的一部分.然而激励的定义、内涵及方法又是什么呢?这是直销人普遍关注的问题.凭着自己在直销界近十年的实践经验和理论研究,就此问题发表一点看法,希望能对直销界的朋友有所帮助和启发.

直销家庭后续收入打理方案

一个直销家庭的理财案例会给我们众多的启示,家庭年收入达18万元的黎女士,是选择正确打理不菲资金为家庭锦上添花;还是选择"漏斗式"理财,前面赚钱后面流失,影响家庭生活质量呢?

新人做直销的三大误区

当一个直销人要你加入他们的队伍,他说"你不要站在门外看,在门外是看不懂的,只有走进这个门槛,你才能真正领略到其中精华……"