销售人员管理控制方式折射企业发展智慧

销售人员的有效管理一直以来都是企业管理中的难点与重点。销售人员与企业的管理人员往往不会直接进行交流,他们之间存在着较为严重的信息差。这不仅不利于企业对销售人员进行全面管理控制,也容易使销售人员进行部分损害企业效益的活动。

销售人员管理控制内涵与测量研究

由于不同学者的视角差异,对于销售人员管理控制的界定不同,因此出现许多观点不一致的研究成果。本文立足理论基础,从概念内涵、测量等方面,梳理销售人员管理控制的内涵与测量,以期提出未来销售人员管理控制新的方向。