中国人身险产品趋势观察

为更好地理解当今产品格局的历史形成过程以及中国人身险市场的历史特点,本文首先对人身险市场主要产品进行梳理,回溯过往四十年产品的演变过程,并对人身险市场各参与方特点进行分析,通过调研总结新一代人身险消费者的主要特征,在科技、政策、监管因素对市场的影响基础上,提出对中国人身险产品未来走向的洞见和预判,希望借此为人身险公司的经营决策者提供参考和借鉴。

人身保险产品开发与销售队伍转型的理性思考

文章分析了当前人身保险产品存在产品开发和销售、产品成本定价、开发导向、经营主体绩效考评体系和销售队伍存在能力不足等问题,认为人身保险产品和销售队伍转型应以相辅相成、价值导向、科技营销、行业准则为原则,提出了树立正确的市场竞争观和企业价值观、人身保险产品要正身和顺市创新、销售队伍要从量到质切换转型、探索销售队伍管理新机制、建立新型网销队伍等政策建议。

企业“产品说明会”类营销活动的现状分析与管理策略

在人身保险公司开展的众多销售活动中,产品说明会类营销活动成为人身保险产品推销的重要方式。本文通过分析这种以"卖产品"为主要目的的销售模式现状,对这类活动的违法违规营销行为如何规范管理,向"保险姓保"转型提出建议策略。