“咽”火人间——亿利甘草良咽营销实录

“从这儿到这儿都舒服!”随着葛优那略有几分傻气，又略带几分幽默的声音。这句大白话几乎一夜间传遍大江南北．当老百姓正津津乐道于“李冬宝”与“葛玲”在十几年后的再次重逢时，有一个产品正悄悄的被千千万万的老百姓记住了，那就是——亿利甘草良咽。“哦，原来这是广告呀?”人们到最后都恍然大悟。有人说．这是2002年最佳的广告创意，又有人说这是近几年最出色的产品策划。

标本“亿利甘草良咽”——一个新产品切入成熟市场的全程解读

亿利医药,一个药品市场的门外汉,从2002年9月第一支广告打响后,仅用了5个月的时间,就在全国建立了拥有48000家零售终端的销售网络,市场占有率排名第五。亿利快速进入市场所仰仗的利器是什么?

亿利甘草良咽 营销六大失误

长期在化工领域赖以生存的内蒙古亿利科技实业股份有限公司2002年大举向医药、保健品领域进攻，“亿利甘草良咽”曾一度成为咽喉类知名品牌。可是，随着广告费、商超费、渠道建设费的严重超支，投入产出严重不成正比，公司不得不大量裁减一线营销人员，紧急大量压缩各种相关费用。在痛定思痛的同时，我们认真诊断一下“亿利甘草良咽”到底哪儿不舒服?

最佳“配角”

从去年11月至今年2月，爱看新浪新闻的网民一定有过这样难忘的广告经历：网民每打开一条社会新闻或体育新闻，都会被一声怪响吓上一跳，随后听到的是葛优那句噶声噶气的著名广告词：“从这儿到这儿都舒服！”被亿利甘草良咽的有声通栏广告幽上一默的网民往往先是感觉出乎意料，接着便是会心一笑。通过各种别出心裁的网络广告形式，良咽在网民心中留下了难以磨灭的印象。

两个月“暴发”的秘密

一个原来毫不知名的品牌，从正式上市到市场占有率第五，只用了两个月的时间！

成熟市场难敌苦心经营

亿利集团通过对市场背景的缜密分析和对产品定位、通路、广告投放的精心设计，居然在成熟的咽喉市场上“大爆冷门”：中国大部分城市的人都知道了亿利甘草良咽这个产品，市场占有率在行业中也蹿升至第五名。更有意义的是，亿利的成功再次引爆了咽喉保健市场，打破了这个成熟市场持续了太久的宁静。在亿利的影响下，跟进品牌泰诺、三九和江中等产品相继面市。