中国青少年从众性消费行为实证研究

从众性消费是指消费者在现实生活中受到团体的购买行为、评价与意图所影响,进而改变自己对产品的评价、购买意图与消费行为,以符合团体期望。基于青少年是所有年龄群体中最可能迫于从众压力的人群这一观点,以大连市中学生为研究对象,探讨青少年从众性消费行为的动机。发现个人特性、群体特性、品牌特性和情境特性各指标对青少年从众性消费行为具有显著的正向影响,服从与驯服这一个人特性对从众性消费行为影响最大,其余依次是社会大众、媒体曝光率、同伴群体、品牌知名度、自信与自尊。性别差异不会对从众性消费行为产生影响。最后指出了研究的局限与未来研究的建议。

基于从众性消费行为的企业市场营销策略

随着经济的快速发展,从众消费者已经构成了一个特定消费群体,针对根据从众消费行为这样的群体,企业应做出相应的"信息性从众、规范性从众、自我一致性需要"的市场营销策略,有效地引导消费群体,以开拓新市场、提升保持已有市场占有率,以维持自身更长远的发展。

基于从众性消费行为的网络营销推广策略研究

随着21世纪的到来,商品经济飞速发展,产品种类不计其数,伴随着市场竞争的日趋激烈,消费者可以进行的选择日益增多。本文通过对经济发展的环境下网络营销市场蓬勃发展趋势的分析,得出网络营销这个营销模式带来机遇的同时,也伴随着很大的挑战。企业为了应对随之而来的挑战,必须对消费者的行为进行分析,从而提高企业效益,提出如何通过研究目标消费人群的心理状态,从而制定网络营销战略这一问题。

公共卫生事件对居民非理性消费行为的影响

新冠肺炎疫情作为一次公共卫生事件,不仅在社会层面对中国的经济和公共管理产生深远影响,而且在个体层面引发了居民心理与行为的某些改变,其中一个典型特征便是疫情中居民所展现出的非理性消费行为。本文以居民对疫情的风险感知与风险感知理论、恐惧感与恐惧管理理论、无聊感与相关心理理论为理论基础,选取从众性消费、冲动性消费和稀缺性消费三种行为展开研究。通过调研疫情期间全国31个省、市、自治区297个地级市1548名居民的相关数据,分析了疫情对居民非理性消费的影响机制。结果表明:(1)疫情会通过增强居民的风险感知、恐惧感和无聊感,提升他们疫情期间的从众性、冲动性和稀缺性消费倾向;(2)居民的物质主义倾向和共同居住人数会放大疫情对居民非理性消费的影响;(3)共同居住人数正向调节疫情对从众消费和冲动性消费的影响。

中国奢侈品消费的动因分析

随着当前我国奢侈品消费人数的不断攀升及奢侈品消费金额的不断提高,中国的奢侈品消费从整体上看未富先奢的局面已经出现。其大致可分为两类:一类是传统奢侈品的消费,消费人群主要集中在超富裕阶层;另一类是新奢侈品的消费,消费人群是中产阶级和白领。从影响我国消费者奢侈品消费的主要动机来看,人际性消费是影响我国奢侈品消费的主要动机,其中符号性消费是影响我国当前奢侈品消费的首要因素。符号性消费、从众性消费与人情消费都属于非理性的消费行为,促使我国奢侈品消费呈现出一种非理性状态。因此,应大力倡导理性消费,同时也要抓住契机,加大宣传营销力度与创新,树立自己的民族奢侈品牌。

中国奢侈品消费现状及其推力探析

随着当前我国奢侈品消费人数的不断攀升及奢侈品消费金额的不断提高,中国的奢侈品消费未富先奢的局面已经出现。我国奢侈品消费的群体性特征决定了我国奢侈品消费具有分层性,在此基础上提出现阶段推动我国整体奢侈品消费的动力原因,并从符号性消费、从众性消费与人情消费角度对我国奢侈品消费快速增长做出探析,从而提出完善中国奢侈品消费之路的理性思考。