北京一商集团代理分销业务资金营运风险及防控

商业代理及分销在全世界是一种非常普遍的经营活动。代理分销资金营运风险极大,主要包括资金链断裂风险、资金冗余风险、资金不能及时收付风险,以及资金被挪用、侵占、体外循环风险等。北京一商集团通过对代理分销企业资金营运风险识别、分析和应对进行分析,提出了建立营运资金风险管理委员会、夯实与银行系统战略合作伙伴关系、严格执行联签制度和成立独立的票据管理部门等防范资金营运风险的具体策略。

浅谈代理分销企业应收账款管理

商业代理、分销企业近年来的发展势头可谓强劲,同时,全球经济一体化也在不断推动国内商业代理与分销业务的规模扩大、程度加深。但在市场不断扩大的同时,企业也面临越来越激烈的同质化竞争。大多数代理分销企业想要在竞争中占得一席之地,不得不将赊销业务的规模进一步扩大,但无休止的赊销扩大必然引起企业的经营风险增加。因此,加强应收账款的科学管理,提升企业的财务管理水平,也逐渐成为企业管理者关注的重要问题。本文从当前代理分销企业应收账款管理现状的分析入手,结合实际情况,提出若干改善代理分销企业应收账款管理现状的一些方法和建议。

安森美半导体扩大全球分销代理产品阵容

全高能效电源半导体解决方案供应商安森美半导体（ON Semiconductor，美国纳斯达克上市代号：ONNN）宣布，因收购AMI半导体而得到的广泛专用标准产品（ASSP）系列，如今已透过全球认可分销代理商网络提供给客户，这些ASSP涵盖汽车．医疗和工业等应用，包括收发器．步进电机驱动器．数字信号处理器（DSP）系统．超低功耗（ULP）存储器．以太网供电（PoE）电源器件．驱动器．时钟和图像传感器等产品。

神州东芝:双赢代理之道

在神州数码公司的三大主营业务中,承继于原联想科技公司的代理分销业务是历史最长、基础最厚、总利润最大的一部分,当初老联想集团的庞大基业就是从代理国外品牌的产品开始的。无论在创业之初,还是如今,IT业内渠道商之间的竞争都是异常激烈的,在这样复杂的环境中能做到“老大”位置,神州数码(原联想科技)的代理之道堪称经典。若探究其中的若干案例,人们所能体会到的不仅仅是代理的艺术……

布线也重分销

朗讯布线、AMP、西蒙在市场上的名声很是响亮,因为他们不仅有卓越的产品,而且同时拥有一个良好的分销体系。

SCENIX半导体增加亚洲销售商拓展分销网络

Scenix半导体公司宣布,亚洲最专业的厂商Insight将加入其主要的技术分销商和分销代理商行列。Insight是Memec(亚太)有限公司的一个部门,后者是全球增长最快的电子元件分销商。

营销渠道开发策略

一、明确渠道开发目的 营销渠道设计的目标主要应该有以下几个: 1.顾客方便,给顾客的让度价值最大化. 2.提高产品渗透率,让经销商赚到钱.

中国银行保险模式及监管方式选择

银行保险的实现方式按照金融一体化程度从低到高可以分为协议合作模式、合资企业模式、金融集团模式和业务线一体化模式四种。由于"多对多"的协议合作模式在我国居于主导地位,我国银行保险市场出现了恶性竞争愈演愈烈、竞争行为有待规范、服务质量亟待提高和银保监管滞后等问题,严重地制约了中国银行保险的可持续发展。根据西方国家银行保险的发展历程,并结合中国保险业和银行业的实际情况,中国银行保险应当分为独家分销代理模式和金融控股集团模式两步走,我国的金融监管也有必要在动态中完善并最终向统一监管发展。

给老虎插上翅膀

李汉生,作为IT界外企高级经理跳槽到国内企业的第一人,怀着创业的冲动,给方正带来了现代化的管理思想。他认为,以方正的技术优势和人才素质,如果再加上面向市场的规模经营模式,就好比—

PC秋日小语

金九银十之后,又一轮岁末销售旺季到来之前,PC竞争者如何蓄势而发? 短渠道 10月15日,继IBM、Dell宣布直销战略之后,HP公司开始直销PC。HP称:占总销量2/3的通过经销商的渠道销售模式已产生了一些困难。短渠道亦成为时下国内PC厂商的转型策略:方正欲用短渠道模式;实达将采用专卖店形式;而清华同方的全国多家专卖店正在悄然准备之中。 渠道调整是今年PC热点。一方面,国外厂商(如Dell)成功的直销给同行们以压力和启示。另一方面,PC已进入微利的成熟期。市场在变,旧的较长渠道已显滞后,调整便在情理之中。笔者认为虽然短渠道作为一种潮流为PC厂商采纳,传统的代理分销制仍将作为主体渠道模式,在一个较长的时间内与直销和专卖店共存。

“胜路”该这样转型

胜路公司当前困境可以简单描 述为:传统主营业务一落千 丈;盲目扩张尝试徒增拖累;内部管理系统千疮百孔;员工团队人心涣散。整个是惊涛骇浪一孤舟,形势危急！如果我是韩治宇,为求生机,必然对企业进行转型。 收缩战线,回归主业 首先要当机立断,迅速处理盲目扩张投资的餐饮之类项目。

联想科技战略畅想

联想科技战略畅想郭为编者按：时光倏忽。再过５５０多天，给地球带来无限生机和无数故事的人类将──揣着许许多多没有兑现的梦想步入２１世纪。随着本世纪下半叶以来信息产业的迅猛发展，人类的生产和生活方式几乎每天都在悄悄地变化着，可以肯定，这种变化在２１世纪将...

300亿 元市场待规范

其实,政府采购并不是什么新事物,西方国家早已有之。但是,在我国规范地实施政府采购还需要有一段较长的路要走,如健全监督机制、建立专家库等。特别是对于类似计算机这样的高科技产品,在政府采购中将面临更多的问题,这需要在实践中探索和总结,开创出一条对政府有利、对企业方便的政府采购之路。

中小城市商业银行应积极参与银行间债券市场

随着中国金融改革、特别是利率市场化改革步伐的加快,债券市场的发展很快,银行间债券市场的重要地位也日益显著,其创新步伐也随之加快。城市商业银行积极参与银行间市场,对其改善资产结构、增强流动性、拓展营销渠道、增加收入来源等方面都大有裨益。

鹍鹏展翅万里余——访庄讯电子有限公司总经理周宇

从系统集成商到总代理,而且是代理康柏最新的NT工作站产品,庄讯电子可谓任重道远。接受专访之时,周宇先生的脸上仍可见仆仆风尘。周先生:去年底,康柏率先推出了基于Wintel平台的工作站产品,今年2月以来,康柏的5000、6000、8000系列工作站在国内推出,由庄讯电子作它的工作站产品总代理,全面负责康柏这类产品在中国的推广工作。 CBNI:“Wintel平台工作站”的概念是什么?你能否具体介绍一下? 周先生:所谓“Wintel平台工作站”,也就是基于微软的Windows NT及Intel的Pentium Pro以上芯片的产品。康柏进入工作站产品领域,是因为它感觉到Win-tel平台的工作站时机已经成熟。传统的工作站都是基于Unix的,用的芯片是RISC。Pentium Pro。

“世界通”成功之道

在国内无线手提电话及其配件市场几乎为“洋货”垄断的情况下,广州大通电子有限公司所生产的“世界通”牌大哥大电池、充电器产品系列,在激烈的市场竞争中脱颖而出,不仅在国内市场中站稳了脚跟,而且也大步走出了国门,在同行中引起了强烈的反响。为了探寻“世界通”产品成功的经验,我们特地对该公司进行了采访。