PC秋日小语

金九银十之后,又一轮岁末销售旺季到来之前,PC竞争者如何蓄势而发? 短渠道 10月15日,继IBM、Dell宣布直销战略之后,HP公司开始直销PC。HP称:占总销量2/3的通过经销商的渠道销售模式已产生了一些困难。短渠道亦成为时下国内PC厂商的转型策略:方正欲用短渠道模式;实达将采用专卖店形式;而清华同方的全国多家专卖店正在悄然准备之中。 渠道调整是今年PC热点。一方面,国外厂商(如Dell)成功的直销给同行们以压力和启示。另一方面,PC已进入微利的成熟期。市场在变,旧的较长渠道已显滞后,调整便在情理之中。笔者认为虽然短渠道作为一种潮流为PC厂商采纳,传统的代理分销制仍将作为主体渠道模式,在一个较长的时间内与直销和专卖店共存。

300亿 元市场待规范

其实,政府采购并不是什么新事物,西方国家早已有之。但是,在我国规范地实施政府采购还需要有一段较长的路要走,如健全监督机制、建立专家库等。特别是对于类似计算机这样的高科技产品,在政府采购中将面临更多的问题,这需要在实践中探索和总结,开创出一条对政府有利、对企业方便的政府采购之路。