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PC秋日小语
1
作者
徐登峰
《中国经济和信息化》
1998年第47期18-18,共1页
金九银十之后,又一轮岁末销售旺季到来之前,PC竞争者如何蓄势而发? 短渠道 10月15日,继IBM、Dell宣布直销战略之后,HP公司开始直销PC。HP称:占总销量2/3的通过经销商的渠道销售模式已产生了一些困难。短渠道亦成为时下国内PC厂商的转型...
金九银十之后,又一轮岁末销售旺季到来之前,PC竞争者如何蓄势而发? 短渠道 10月15日,继IBM、Dell宣布直销战略之后,HP公司开始直销PC。HP称:占总销量2/3的通过经销商的渠道销售模式已产生了一些困难。短渠道亦成为时下国内PC厂商的转型策略:方正欲用短渠道模式;实达将采用专卖店形式;而清华同方的全国多家专卖店正在悄然准备之中。 渠道调整是今年PC热点。一方面,国外厂商(如Dell)成功的直销给同行们以压力和启示。另一方面,PC已进入微利的成熟期。市场在变,旧的较长渠道已显滞后,调整便在情理之中。笔者认为虽然短渠道作为一种潮流为PC厂商采纳,传统的代理分销制仍将作为主体渠道模式,在一个较长的时间内与直销和专卖店共存。
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关键词
电脑
专卖店
渠道模式
PC厂商
清华同方
代理分销制
销售旺季
转型策略
渠道调整
长渠
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职称材料
把你的经销商变成特许加盟商——这其中的道道多着呢!
2
《中国商贸》
2002年第9期40-42,共3页
关键词
经销商
特许加盟商
代理分销制
特许经营
营销渠道
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职称材料
300亿 元市场待规范
3
作者
吴应泉
《中国经济和信息化》
1999年第25期8-9,共2页
其实,政府采购并不是什么新事物,西方国家早已有之。但是,在我国规范地实施政府采购还需要有一段较长的路要走,如健全监督机制、建立专家库等。特别是对于类似计算机这样的高科技产品,在政府采购中将面临更多的问题,这需要在实践中探索...
其实,政府采购并不是什么新事物,西方国家早已有之。但是,在我国规范地实施政府采购还需要有一段较长的路要走,如健全监督机制、建立专家库等。特别是对于类似计算机这样的高科技产品,在政府采购中将面临更多的问题,这需要在实践中探索和总结,开创出一条对政府有利、对企业方便的政府采购之路。
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关键词
政府采购
代理分销制
长城
大客户
计算机产品
实达电脑公司
政府采购市场
飓风
国产品牌
机关事务管理
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职称材料
题名
PC秋日小语
1
作者
徐登峰
出处
《中国经济和信息化》
1998年第47期18-18,共1页
文摘
金九银十之后,又一轮岁末销售旺季到来之前,PC竞争者如何蓄势而发? 短渠道 10月15日,继IBM、Dell宣布直销战略之后,HP公司开始直销PC。HP称:占总销量2/3的通过经销商的渠道销售模式已产生了一些困难。短渠道亦成为时下国内PC厂商的转型策略:方正欲用短渠道模式;实达将采用专卖店形式;而清华同方的全国多家专卖店正在悄然准备之中。 渠道调整是今年PC热点。一方面,国外厂商(如Dell)成功的直销给同行们以压力和启示。另一方面,PC已进入微利的成熟期。市场在变,旧的较长渠道已显滞后,调整便在情理之中。笔者认为虽然短渠道作为一种潮流为PC厂商采纳,传统的代理分销制仍将作为主体渠道模式,在一个较长的时间内与直销和专卖店共存。
关键词
电脑
专卖店
渠道模式
PC厂商
清华同方
代理分销制
销售旺季
转型策略
渠道调整
长渠
分类号
F426.67 [经济管理—产业经济]
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职称材料
题名
把你的经销商变成特许加盟商——这其中的道道多着呢!
2
出处
《中国商贸》
2002年第9期40-42,共3页
关键词
经销商
特许加盟商
代理分销制
特许经营
营销渠道
分类号
F717.6 [经济管理—产业经济]
F713.3 [经济管理—产业经济]
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职称材料
题名
300亿 元市场待规范
3
作者
吴应泉
出处
《中国经济和信息化》
1999年第25期8-9,共2页
文摘
其实,政府采购并不是什么新事物,西方国家早已有之。但是,在我国规范地实施政府采购还需要有一段较长的路要走,如健全监督机制、建立专家库等。特别是对于类似计算机这样的高科技产品,在政府采购中将面临更多的问题,这需要在实践中探索和总结,开创出一条对政府有利、对企业方便的政府采购之路。
关键词
政府采购
代理分销制
长城
大客户
计算机产品
实达电脑公司
政府采购市场
飓风
国产品牌
机关事务管理
分类号
F812.4 [经济管理—财政学]
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题名
作者
出处
发文年
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1
PC秋日小语
徐登峰
《中国经济和信息化》
1998
0
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职称材料
2
把你的经销商变成特许加盟商——这其中的道道多着呢!
《中国商贸》
2002
0
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职称材料
3
300亿 元市场待规范
吴应泉
《中国经济和信息化》
1999
0
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