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题名寿险个人代理制营销模式的缺陷及其创新
被引量:6
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作者
辛桂华
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机构
内蒙古财经学院职业学院
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出处
《经济论坛》
2010年第8期183-185,共3页
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文摘
个人代理制营销模式是我国寿险业主要的营销方式,但随着我国保险业的发展进入快车道,保险代理人制度的负面效应也越来越显现。本文介绍了寿险个人代理制营销模式的发展现状,分析其存在的问题及产生原因,并在借鉴保险发达国家做法的基础上探索我国寿险个人代理制营销模式的制度创新。
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关键词
寿险个人代理制营销模式
发展现状
缺陷分析
模式借鉴
创新
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分类号
F842.3
[经济管理—保险]
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题名代理制寿险营销模式:现状评估与改革建议
被引量:6
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作者
刘子操
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机构
东北财经大学应用经济研究中心
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出处
《哈尔滨商业大学学报(社会科学版)》
2009年第3期3-6,98,共5页
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基金
辽宁省高校人文社科重点研究基地项目(20060224)
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文摘
面对已经走过了16年的代理制寿险营销模式,人们普遍认为它正处在十字路口:有人认为它已风光不再;有人认为它地位不可替代;有人认为它需要完善和创新……实际上,尽管代理制寿险营销模式存在种种弊端,但是,它过去、现在和将来相当长一段时间内都会在寿险营销模式中占主导地位。当然,鉴于代理制寿险营销模式自身的缺陷以及由此造成的危害,也迫切需要对其进行改革。改革的思路是:告别"人海战术"粗放式经营的做法,逐步向"精英团队"转变;实行"老人老办法,新人新办法",将符合条件的营销员转为正式职工。
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关键词
代理制寿险营销模式
人海战术
西点计划
增员
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Keywords
the marketing model of life insurance agent system
humans tactic
west point plan
insurance reinforcement
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分类号
F842.4
[经济管理—保险]
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题名中国轿车营销模式分析
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作者
王奕俊
吴泗宗
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出处
《汽车工业研究》
2004年第8期19-22,共4页
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文摘
轿车营销模式是轿车产品在流通阶段的制度安排,是营销环节的重要组成部分,它直接影响着轿车产业链的整体运作效率.20世纪90年代以来,中国汽车产业迅速发展,轿车营销模式随着汽车产业的繁荣而不断变化更新,既有一般产业常有的营销模式,也有汽车产业特有的营销模式.
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关键词
中国
汽车产业
轿车营销模式
代理制营销模式
特许营销模式
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分类号
F426.471
[经济管理—产业经济]
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