销售代理制：流通体制改革的方向

销售代理制：流通体制改革的方向段亚林所谓销售代理，是指委托人授予代理商“销售代理权”，代理商在销售代理权限内代表委托人搜集订单、销售商品，并在销售完成后领取一定的佣金。销售代理起源于１９世纪初的美国，到如今，销售代理已发展完善成一个内涵丰富的体系，并...

论我国推行销售代理制中的问题及对策

进入90年代,我国在钢材、汽车等行业进行了销售代理制试点。销售代理制在稳定工商关系,从而使工商企业共同繁荣,进而促进国内经济平稳发展,抑制物价波动方面起着重要作用。但由于我国经济体制现状的制约,销售代理制的推行仍然困难重重,需要各有关部门协同努力去克服。 一、我国企业还算不上是真正的市场主体,从而在一定程度上制约着销售代理制功效的发挥。

玻璃行业销售代理制初探

玻璃行业销售代理制初探王和平，马志强“八五”中期，我国的平板玻璃工业在全，国固定资产迅猛增长的强劲拉动下，玻璃市场需求急剧上升，价格大幅上扬，利润丰厚，暴利刺激了玻璃工业的超需求发展。近年来，每年均有数条至十几条浮法玻璃生产线投产（其它玻璃成型工艺生...

建材业改革又迈一步 销售代理制新年伊始

日前召开的’95全国水泥销售工作座谈会上,与会者交流了国内水泥前段销售情况并探讨1996年销售形势,初步酝酿了旨在稳定水泥产销关系、试行代理制试点的可行办法和措施。 内贸部流通司副司长朱光前应邀出席了该次座谈会,并在会上就稳定建材产销关系、积极发展代理制问题发表了讲话。

东风公司将试行销售代理制

东风汽车贸易公司销售代理制试点座谈会不久前结束。东风公司的主要领导和来自全国各地62个汽车经销公司的总经理参加了会议。代理制是一种销售方式,是在合同确定双方的权利和义务的前提下,履行自己的责任和取得相应的利益。它是市场经济条件下的产物。

关于推行销售代理制的思考

关于推行销售代理制的思考罗长青长期以来，我国的流通方式一直比较单一，主要是买断形式。改革开放以后，又出现了生产企业自销方式。这两种方式虽然都有其存在的合理性和必然性，但是，由于我国经济的发展，使市场形势、工商关系和流通格局在新的形式下已经发生了深刻的...

浅议代理销售体系

随着市场经济的发展,党中央提出了“抓住机遇、深化改革、扩大开放、促进发展、保持稳定”的方针,并且提出了企业改革建立现代企业制度的目标。目前,全国各行各业都在加速建立现代企业制度,物资流通部门也应尽快地建立起具有本行业特点的现代供销体系网络。本文就如何建立具有本行业特点的代理销售体系,提出几点看法。 一、物资流通中的经销制和代理制 经销制和代理制是物资流通中的两种形式,建立代理制销售是适应当前物资流通形势的当务之急。如果说实行经销制是以出厂价格为基础提高商品价格取得销售利润的话,那么,代理制则是以生产者将部分应取的利润用倒扣的形式转让给销售者,利润的多少由代理销售的数量而定。经销制是由生产企业将其生产好搭配好的产品卖给经销者;代理制则是销售者先向生产者订货,然后安排生产。经销制是以实有资金为支付手段,有多少钱买多少货。两者相比,不难看出。

代理制:流通体制的重大变革

我国目前的物资流通体制仍不适应市场经济的要求,主要是现行单一购进买断的流通方式违背市场经济规律,不仅使流通企业承担了过多的市场风险,而且产生难以克服的工商矛盾,造成流通效率低下,流通秩序混乱,不利于经济平稳发展、产品结构调整和产品质量的提高。

外抓代理销售 内搞连点成网——物资企业新一轮“内改”评析

近来,从媒体上看到许多物资企业“救亡图存”的“内改”取得“突破性进展”的报道,细看之下,只是“深化”人事、用工、分配等项制度的改革而已。我并无小看其意思,只是感到时至今日,一谈改革还是这些内容,难避头痛医头、脚痛医脚之嫌。

销售代理重品牌

翻开报纸,人们不难发现,招募区域产品代理商的企业广告随处可见,代理营销做为现代营销方式的一种形式,越来越受到企业的重视。但也有不少人对销售代理持怀疑态度,认为这种营销不利于品牌和企业整体形象的树立。不可否认,这些问题在销售代理制中确实存在,不过这并不能成为销售代理制大行其道的障碍,只要企业处理得当,这些问题完全是可以避免的。

中央空调代理制——营销新观念

历来,中央空调设备生产厂家都搞直销制,除本地直销外,在外省市搞了很多办事处,派了不少人员长驻外地,劳民又伤财,收效不大。 在暖通空调行业中的排头兵——中美合资的通惠——开利公司独出心意地搞了销售代理制,收到了很好的效果。 销售代理制收到的成效 1987年上海通惠机器厂与美国开利公司合资兴办了我国第一家生产中央空调设备的企业,开业初期,通惠——开利公司按行业的老习惯,

农产品销售代理制:解决农民出售产品难的有效措施

农产品销售代理制：解决农民出售产品难的有效措施□易法海（一）农产品销售代理，是指代理人接受农业生产者或农业合作经济组织委托，在委托人授权范围内替委托人销售农产品的行为。这种销售代理行为的主体称为销售代理人或销售代理商。销售代理人一般常驻农产品批发市场...

推行钢材销售代理制的思考

推行钢材销售代理制的思考左青松自１９９６年初国家在钢材、汽车流通领域推行销售代理制试点以来，代理制作为一种新型的工商关系，得到了生产企业和流通企业的广泛认可。１９９６年钢材销售代理量达４６３５万吨，１９９７年计划代理销售量４６２万吨，生产企业和流通...

推行铁路客票销售代理制的建议

近几年来,在逐步提高铁路运价的同时,国家计委和铁道部出台了一系列治理铁路价外收费的措施,但并未根除铁路客票价外乱收费。主要表现:一是少数铁路车站取消或缩小站内正常售票业务,将车票转移到下属“三产”公司或业务科室加价销售。春运票源紧张时,个别车站下属各单位集体炒卖火车票,使火车票价格成倍上涨。二是一些车站在售票时违反规定收取手续费或强制服务、强行收费。三是部分车站变相加收送票费、订票费和保险费等。