代理品牌三步曲

目前，越来越多的国内服装企业选择了在开发自有品牌的同时代理经营国外知名品牌的道路，但服装企业如何协调与外方之间的关系，一直是业界所关注的焦点问题。本文是山东绮丽集团的总经理鞠孝新就他在绮丽集团的经历谈了对此事的看法。

高职院校开设品牌代理经营专业的可行性分析及策略研究

随着全球经济快速发展,品牌代理也快速发展起来,国外品牌代理、国内知名品牌代理、实体店代理、网上代理等涉及各行各业,然而从事此行业的人员素质偏低,专业背景知识少,从而产生的合同风险和欺诈行为众多,管理经营不善,从而亏损无法盈利,所以培养专业的品牌代理人员,开设品牌代理专业是高职院校的必然选择。

品牌代理:围城动荡

就像是一座围城，里面的人想出去，外面的人想进来。现在的国际奢侈品牌和中国的代理商，就是如此尴尬而难解的关系。

品牌代理制胜之道

品牌代理已成为当今众多行业实现品牌扩张的制胜法宝,但实际上,对于品牌拥有者和品牌代理商而言,它是个"双赢"系统.这里从双赢出发,分别对代理品牌的选择和合理运作、科学订货、当机立断解决库存,以及注意防范代理合同陷阱等几个重要方面,就如何成功地做好品牌代理和其制胜之道进行了深刻的思想阐发,提出了积极的建议.

品牌代理公司营业员胜任力水平综合评价模型及实证

长期以来,国内众多品牌代理公司对营业员的任用都存在很大的随意性,很少考虑其胜任力水平是否符合工作岗位的要求,致使公司的业务经营水平很难得到大的进步。针对这一现象,本文通过专家打分和问卷调查等方法选择能够反映品牌代理公司营业员胜任力水平的指标,并根据层次分析法的原理计算各指标的权重,建立营业员胜任力水平评价指标体系。针对这一指标体系,本文运用模糊综合评价法对营业员的胜任力水平进行测算,并通过品牌代理公司实例,对测算模型与方法进行验证,为品牌代理公司进行营业员胜任力水平评价提供借鉴。

万军：由品牌代理变为区域代理 由开发市场变为维护市场

作为汾酒厂最主要的几大省外买断商之一，河南世嘉酒业无疑是最值得关注的一个。这不仅仅是因为世嘉酒业近年来发展迅速，更重要的是主要由于世嘉的努力，汾酒整体上在河南市场实现了巨大的成功。为此，本刊采访了世嘉酒业董事长万军先生。万军先生对汾酒的买断以及汾酒的外拓自有自己独特的观点。

江门澳华总经理许愿斌:争取优势品牌代理是经销商赢利之本

澳华集团每年在内部举行一期总经理培训班,为企业各地市场源源不断地输入优质的人才.一直以来是澳华集团标杆的江门市澳华特种水产饲料有限公司（下称“江门澳华”）,连续五年每年为澳华集团培养一名总经理,成为澳华集团人才培养的摇篮.这一切,江门澳华总经理的许愿斌功不可没.他凭借老道的销售经验,灵敏的市场嗅觉,善于用人、打造人的本领将江门澳华经营得有声有色.因此,每年的总经理培训班上总少不了许愿斌这位老师的精彩授课.

解密国际品牌代理

有关品牌代理的话题向来都是批发商们心中的热点．前些年更多探讨的是国内品牌的总代理与分销代理的关系问题．而近几年，国际品牌代理却成为一块烫手的山芋．不仅是代理商们关注的焦点，“国际品牌”也成为老百姓的主流消费热点。

从胜利之星看专业品牌代理

从综合型商场看专卖店、连锁超市，零售业变换不同的形态为人们提供着便利的服务，其目的不外乎在生存发展的同时，寻求最佳获取利润的手段。经销商对专业品牌的代理，从前看到的是每个品牌各自在商场中辟专柜或搞专卖店，很难找到大型、专业连锁店的芳踪。所以徜佯在繁华街头，会不时听到象“欢迎来到堡狮龙，请随便看看。”“欢迎光临苹果店”。等等导购员热情揽客之声。

小代理也能做出大事业 浅谈服装品牌代理的生存发展之道

“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”。自八十年代初期,中国服装品牌就如雨后春笋般地茂盛起来。就在2003年时装周上,杉杉甚至发出了“造就亿万富翁”代理的口号。

国际轮胎品牌代理商为何日子难过

“这几年,国外大品牌轮胎代理商在中国的日子很不好过.”山西省太原市四方缘商贸有限公司副总经理原建民,近日在与记者交流中,几次谈到这句话.作为邓禄普品牌的代理商,2017年,他饱受“盈利差”、“轮胎炒货”等问题的困扰.日前,就这两个问题,原建民阐述了自己的看法.

专业品牌的平民之路 再访NEC品牌代理事业部副总经理马明道先生

NEC的桌面显示设备在国内已沉寂了很久,2007年的厚积薄发让我们侧目,相信这个在专业领域见长的厂商会给我们带来更多惊喜。

上海华师大电器有限公司获多个国际知名影音品牌代理权

日前，上海华东师大电器有限公司携多个国际知名影音器材品牌参加了第18届SIAV展。这也是这个老牌电器公司首次参加国内影音展。

代理一个品牌就是选择一种战略

又是一年糖酒会，产品满天飞，但是如何选择产品却让经销商犯’了难。许多商家被企业描绘的美好前景所打动，仓促选择之后才发现产品并不适合自己。选择产品不仅仅是个技术活儿，更是经销商的经营战略。

品牌代理权回收:不论直营还是代理都要解决精算化

2010年对于香港富豪潘迪来说有些"倒霉",在接连几个月的时间里失去了几家国际品牌的代理权。其实潘迪的遭遇并非个案。随着越来越多的奢侈品牌选择在华直接经营,国内一些品牌也开始逐步回收代理权,业内的疑问也油然而生代理模式,是否已走到尽头?

怎样代理到心仪的方便面品牌

2004年8月6日，湖北襄樊陈迅经理致电本刊，称自己遇到了经营难题。陈经理代理的几个方便面产品销售滑坡严重，而一时又难以找到新的品牌。

安利纽崔莱展开全球品牌代理竞标

近日，安利宣布为纽崔莱品牌在美国展开全球品牌代理招标。 据悉，安利已向各机构发出业务责任书。此次竞标的业务范围将是全球性的，而中国是其重要市场之一。

SWT沃夫德尔科技有限公司 再获KRAMER、SIM2品牌代理权

继3月份取得ELAN（易能）、NILES（奈尔思）代理权后，4月份SWT沃夫德尔科技又先后获得专业况听方案的领导品牌SPEAKERS系列产品及意大利知名投影机品牌CRYSTAL35型号的中国区独家总代理，同时也成为以上两品牌全系产品的配套提供商。