价格与服务水平影响市场需求的电信代理渠道协调机制

考虑由一个电信运营商和一个电信代理商组成的电信代理渠道中,电信运营商处于主导地位,电信业务的市场需求量主要取决于销售价格和电信代理商服务水平,应用动态博弈论理论分别建立电信代理渠道集中决策模型、业务分成契约模型和基于业务分成与努力成本共担的组合式契约模型,最终模型证明了传统的业务分成契约并不能实现渠道的协调,给出了实现渠道协调时的业务分成比率与努力成本分担比率,并提出了实现电信代理渠道帕累托改进的转移支付机制。最后通过算例分析验证了所提出的协调契约的有效性。

浅析桐城电信社会代理渠道管理问题和对策

自2009年1月7日,三大运营商获得3G拍照后,都在加快业务发展步伐,抢占市场份额。中国电信也不断从各个方面加大加强自身的竞争力,作为业务发展支撑的营销渠道也因此面临严峻考验,要求不断加强对营销渠道的掌控力,提高营销渠道的业务发展能力,完善营销渠道体系。

中小寿险公司科技赋能代理人渠道路径研讨

文章对个险代理人渠道的模式、特征、现状等进行综合研究,挖掘人身保险行业整体开展高质量转型升级大背景下的中小寿险公司个险渠道面临的困境,并针对性提出通过科技手段赋能中小寿险公司个险代理人渠道的具体路径。

论车险代理渠道发展的问题及对策

随着保险市场主体的不断增加，保险业务竞争的日益加剧，代理渠道的重要性不断凸现。作为产险市场第一大险种的车险，代理渠道的重要性体现得尤为突出。因此，理顺产险公司与代理渠道之间的关系，是车险业务实现持续、快速、健康发展的前提和保证。本文就目前市场环境下，车险代理渠道存在的问题展开分析，同时提出了相应的解决对策。

渠道代理人及其对渠道关系的影响

本文认为,渠道在过去的十年里经历了显著的变化,渠道合作双方正由交易型关系向伙伴型关系直至建立战略联盟的方向发展;作为渠道中的重要角色,渠道代理人是企业渠道关系的管理者和执行者,它主要通过渠道权力和渠道气候两个因素对渠道关系产生较大的影响,他们一方面能够为提高企业的渠道绩效服务,而另一方面也存在着对企业渠道绩效产生负面影响的可能性;为防范这些潜在的代理问题,企业必须重视和强调对渠道代理人的有效管理。

保险代理渠道扩至券商银行或难“一家独大”

保险代理渠道上“一家独大”的局面或将扭转。保监会上周末发布的《保险公司委托金融机构代理保险业务监管规定（征求意见稿）》显示，今后除银行外，券商等非保险金融机构有望加入代理保险行列。虽然目前还无法预估这些新渠道所产生的保费规模，但可预见的是，国内寿险业对银行渠道过度依赖的局面将逐渐被打破。

移动代理商渠道养卡套利行为识别与治理

近3年运营商支付给社会渠道的酬金呈增长趋势,并且酬金总量的增加并未带来相应净增用户的增长,酬金效率呈逐年下降趋势。KPI考核导向、渠道恶意违规行为以及客户重入网是导致用户发展质量降低的最主要原因,其直接导致了酬金效率的降低。本文通过对移动代理商渠道养卡套利行为特征的分析,建立了监控模型,实现对猫池养卡行为的识别并提出了治理方案。

谈电信企业的渠道代理商管理与激励

就电信企业渠道代理商的选择标准、日常管理以及考核与激励的方法。

关于IPsec-VPN和SSL-VPN技术在广电渠道代理商系统应用中的分析对比

本文对内蒙广电网络渠道合作伙伴管理系统利用IPsec-VPN和SSL-VPN两种技术,在使用体验和技术架构上进行分析对比。

浅谈新兴电信运营商代理营销渠道管理

伴随着我国的电信体制改革,新兴电信运营商应运而生。新兴电信运营商与主导运营商以及新兴电信运营商相互之间都会在通信能力、服务环境、以及产品价格等方面展开激烈的竞争。这种竞争将逐步升级,并最终转化为服务水平的竞争,其中作为各种服务最直接载体的营销渠道在电信运营商激烈的竞争中发挥的作用日益凸显。文章通过对我国新兴电信运营商渠道管理现状以及渠道管理中存在的问题进行分析,提出新兴电信运营商代理营销渠道管理的相关建议。

发挥社会代理代办渠道优势，提升营销渠道市场竞争实力

得渠道者得天下。中国电信集团全面部署的四大营销渠道，是具有前瞻性的战略举措，为争取市场竞争的主动权起到了非常重要的作用。同时，集团也关注到了代理渠道的作用，把代理渠道定位为四大主渠道的补充。我们认为，社会代理渠道是一种不可忽视的重要渠道，如果能够善加运用和管理，将会成为中国电信征战电信市场的一件利器。

刍议新兴电信运营商代理营销渠道管理

伴随着我国的电信体制改革，新兴电信运营商应运而生。新兴电信运营商与主导运营商以及新兴电信运营商相互之间都会在通信能力、服务环境、以及产品价格等方面展开激烈的竞争。这种竞争将逐步升级，并最终转化为服务水平的竞争，其中作为各种服务最直接载体的营销渠道在电信运营商激烈的竞争中发挥的作用日益凸显。通过对我国新兴电信运营商渠道管理现状以及渠道管理中存在的问题进行分析，提出新兴电信运营商代理营销渠道管理的相关建议。

中国财产保险销售渠道创新发展前景刍议

一、我国财产保险产品销售渠道的现状 我国财产保险产品的传统销售渠道分为直销渠道和中介渠道。直销渠道是指在保险公司固定营业场所或其延伸机构，由保险公司签订了劳动合同的营销人员通过面对面的方式讲解和示范，将保险产品和服务直接销售给消费者，交易的主体只有保险人和被保险人双方。中介渠道是指通过第三方的服务，将保险公司（保险人）保险产品销售给最终购买保单的企业或个人（投保人或者被保险人）。第三方可以是代理方或者经纪方，因此，保险中介渠道又分为保险代理渠道和保险经纪渠道，其中保险代理渠道又可以细分为个人代理渠道、兼业代理渠道和专业代理渠道。

高效能自营渠道的构建

一旦3G牌照发放，数据业务市场的需求将大量释放，以自营服务厅为铺、代理为主的渠道模式显然不能适应这一新的市场和技术环境，因为此模式对数据业务的销售兴趣和销售能力明显不足，客观上要求运营商立即强化渠道的营销和服务职能。在现实条件下，代理渠道要达到这样的要求不太可能，因此，运营商必须迅速强化自营渠道。

基层金融机构保险代理业务的洗钱风险及防范对策

保险自身特点使保险业暗藏洗钱通道,给洗钱者利用保险代理渠道洗钱提供了便利,容易成为洗钱者利用的工具。本文通过分析基层金融机构保险代理存在的洗钱风险,提出建立健全反洗钱工作机制的对策,以求不断完善银行中间业务反洗钱防控体系。