关于商业银行开放式基金代理营销业务的思考

开放式基金自从面世以来,作为一种新型的投资工具,为商业银行拓展中间业务提供了新产品,同时也给商业银行带来了新的机遇。本文围绕当前商业银行代理开放式基金业务竞争现状及存在问题,提出发展我国商业银行开放式基金代销业务的建议。

发展我国的网上饭店代理营销站点

在Internet蓬勃发展的今天,如何利用这一无处不在的网络,是饭店营销绕不过去的课题。本文拟阐明在Internet上建立饭店营销代理站点是适合我国国情、极具发展空间的一种营销手段,描述如何建立及操作这一计算机预订系统。为什么要发展饭店代理营销站点近两年来,由于我国上网人数的持续激增,网民构成了饭店营销的一个不可忽视的市场。除了网民人数这个绝对数目的急剧增长外,至少有两个理由加强了这个市场的诱惑力:一是网民多数是受过高等教育。

我国寿险个人代理营销制反思与重构

美国友邦代理营销制在冲击我国寿险业传统直销方式的同时,也因其在我国寿险市场实践进程中的不适应、不成熟与不规范而渐渐步入困局。在对寿险代理营销制发展状况分析、检视与反思的基础上,将寿险代理营销制纳入发展的正轨,已成为推动我国寿险营销策略步向个性化、多元化的重要因素。研究发现,寿险代理营销制重塑的取向是:完善个人代理制度;创建和谐生态环境;借鉴国外成熟的代理营销模式;组建新型寿险代理人管理模式。

代理营销制:发展中国寿险业的突破口

代理营销制：发展中国寿险业的突破口□巴力一、人寿保险：今后中国最具发展潜力的险种虽然９０年代以来国内保险业有了较大程度的发展，但与我国广阔的市场、巨大的潜力相比，与改革开放、经济飞速发展的要求相比，目前保险业的发展在整体上仍很不充分。从险种上看，寿险...

财产保险公司建立个人代理营销机制之我见

为适应国际国内保险业发展形势,增强财产保险公司核心竞争力,积极迎接入世挑战,财产保险公司必须进一步解放思想,更新观念,积极稳妥地建立个人代理营销制.

论寿险个人代理营销的困境及改革措施

我国自1982年恢复人身保险以来，个人寿险业务基本处于空白状态。在1992年美国友邦保险公司进入上海市场，通过个人代理方式发展个人寿险业务，于是个人代理寿险营销机制引入中国，并得以迅速发展。1992年全国人身险业务保费收入只有142亿元，自从引入个人代理营销模式后，寿险营销人员队伍不断发展壮大，2001年营销人员为108万人，

代理营销模式下房地产销售环节资金风险防控研究

在目前代理营销模式不断发展的当下,房地产销售环节的资金风险也呈现出新特点,主要表现在购房资格审查的造假风险、支付违约风险以及虚增营销费用风险,本文厘清了代理营销模式下房地产销售环节资金风险形成的原因,并针对性地给出了完善全面监督机制、设计科学的合约条款以及建立有效的信息沟通机制三个方面的应对建议。

浅谈新兴电信运营商代理营销渠道管理

伴随着我国的电信体制改革,新兴电信运营商应运而生。新兴电信运营商与主导运营商以及新兴电信运营商相互之间都会在通信能力、服务环境、以及产品价格等方面展开激烈的竞争。这种竞争将逐步升级,并最终转化为服务水平的竞争,其中作为各种服务最直接载体的营销渠道在电信运营商激烈的竞争中发挥的作用日益凸显。文章通过对我国新兴电信运营商渠道管理现状以及渠道管理中存在的问题进行分析,提出新兴电信运营商代理营销渠道管理的相关建议。

财险个人营销路在何方——个人代理营销机制永续经营之思考

我国加入WTO后,保险业面临 着国际市场国内化、国内竞争国际化的发展新格局,保险业进入了新的一轮快速发展阶段。个人代理营销制度能否成为财产保险业加快发展的助力器?任重而道远。财险个人代理营销的探索实践已有数年,其在市场发展的初级阶段。

代理营销模式下房地产销售环节资金风险防控分析

当前,随着社会经济快速发展,房地产代理模式也在不断变化,房地产销售环节面临的资金风险也日益多样化,包括购房资格审查环节存在信息造假的风险、违约金支付方面的风险、虚假营销费用带来的风险等。本文针对代理营销模式下,现代房地产销售环节资金风险问题进行分析,提出了有效防控应对风险的合理举措,可以通过优化健全监督管理机制、设置规范的管理制度条款、构建畅通的信息沟通渠道以及平台等方式,促进资金风险的科学合理预防,保障房地产企业的健康稳定发展。

刍议新兴电信运营商代理营销渠道管理

伴随着我国的电信体制改革，新兴电信运营商应运而生。新兴电信运营商与主导运营商以及新兴电信运营商相互之间都会在通信能力、服务环境、以及产品价格等方面展开激烈的竞争。这种竞争将逐步升级，并最终转化为服务水平的竞争，其中作为各种服务最直接载体的营销渠道在电信运营商激烈的竞争中发挥的作用日益凸显。通过对我国新兴电信运营商渠道管理现状以及渠道管理中存在的问题进行分析，提出新兴电信运营商代理营销渠道管理的相关建议。

房地产代理营销企业加强应收账款管理的有效策略探讨

近年来,一些房地产开发企业频频出现资金链问题,商业承兑汇票逾期未兑付情况比较普遍,这也意味着房地产产业链上游的原材料供应商和下游的代理营销商都将面临较大回款压力。在这样的环境下,与房地产捆绑程度越深,房地产代理营销企业受到的影响就越大,其面临的财务风险也会相应增大。基于此,本文对房地产代理营销企业应收账款管理问题进行了深入剖析,进而对其财务风险提出了相应的防范措施,以期能够进一步提升房地产代理营销企业的财务管理能力。

中西方营销代理比较及我国代理制运行中的问题和对策初探

中西方营销代理比较及我国代理制运行中的问题和对策初探西安交通大学管理学院秦良娟李怀祖机械科学研究院系统分析所韩新民一、前言随着我国经济体制改革的不断深化，工业营销体系已逐步变化以顺应由传统的计划体制向市场经济体制过渡。工业营销渠道也由单一的由上而下的...

代理制寿险营销模式:现状评估与改革建议

面对已经走过了16年的代理制寿险营销模式,人们普遍认为它正处在十字路口:有人认为它已风光不再;有人认为它地位不可替代;有人认为它需要完善和创新……实际上,尽管代理制寿险营销模式存在种种弊端,但是,它过去、现在和将来相当长一段时间内都会在寿险营销模式中占主导地位。当然,鉴于代理制寿险营销模式自身的缺陷以及由此造成的危害,也迫切需要对其进行改革。改革的思路是:告别"人海战术"粗放式经营的做法,逐步向"精英团队"转变;实行"老人老办法,新人新办法",将符合条件的营销员转为正式职工。

营销代理合约中委托方关注要素模型

销售委托方在制定营销代理政策时存在内在缺陷，运用经销代理者的道德风险模 型对经销代理者的行为进行分析，可知从事违背委托人利益为自己获利的驱动力与６种因素的关联 性，进而关注在经销代理合同中对代理方进行激励与监督的若干要素。

寿险个人代理制营销模式的缺陷及其创新

个人代理制营销模式是我国寿险业主要的营销方式,但随着我国保险业的发展进入快车道,保险代理人制度的负面效应也越来越显现。本文介绍了寿险个人代理制营销模式的发展现状,分析其存在的问题及产生原因,并在借鉴保险发达国家做法的基础上探索我国寿险个人代理制营销模式的制度创新。

非寿险代理营销制度的弊端分析

一、非寿险业代理营销制的发展和历史地位 回顾我国非寿险公司营销制的发展历史，可以给予我们许多借鉴和启示。1980年恢复国内保险业务，当时保险公司是国营企业，开始和许多国有企业一样向社会招收干部（以后称职工、员工，现在是劳动合同工），经连续10年发展，队伍不断增大，成为国内保险业唯一一支的展业力量，是单一的销售渠道。