我国寿险个人代理营销制反思与重构

美国友邦代理营销制在冲击我国寿险业传统直销方式的同时,也因其在我国寿险市场实践进程中的不适应、不成熟与不规范而渐渐步入困局。在对寿险代理营销制发展状况分析、检视与反思的基础上,将寿险代理营销制纳入发展的正轨,已成为推动我国寿险营销策略步向个性化、多元化的重要因素。研究发现,寿险代理营销制重塑的取向是:完善个人代理制度;创建和谐生态环境;借鉴国外成熟的代理营销模式;组建新型寿险代理人管理模式。

代理营销制:发展中国寿险业的突破口

代理营销制：发展中国寿险业的突破口□巴力一、人寿保险：今后中国最具发展潜力的险种虽然９０年代以来国内保险业有了较大程度的发展，但与我国广阔的市场、巨大的潜力相比，与改革开放、经济飞速发展的要求相比，目前保险业的发展在整体上仍很不充分。从险种上看，寿险...

财产保险公司建立个人代理营销机制之我见

为适应国际国内保险业发展形势,增强财产保险公司核心竞争力,积极迎接入世挑战,财产保险公司必须进一步解放思想,更新观念,积极稳妥地建立个人代理营销制.

非寿险代理营销制度的弊端分析

一、非寿险业代理营销制的发展和历史地位 回顾我国非寿险公司营销制的发展历史，可以给予我们许多借鉴和启示。1980年恢复国内保险业务，当时保险公司是国营企业，开始和许多国有企业一样向社会招收干部（以后称职工、员工，现在是劳动合同工），经连续10年发展，队伍不断增大，成为国内保险业唯一一支的展业力量，是单一的销售渠道。

关于推行财产险个人代理制的有关问题及思考

目前,保险个人代理制在寿险领域(目前寿险个人营销行为即为个人代理行为)很活跃,虽尚有不少有待完善或规范的方面,诸如:代理人用工制度、代理手续费的给付、个人代理人新增业务困难面临数年后被淘汰的不稳定因素、营销领域诈骗案件增多等等.但其为寿险市场带来的效益和活动是有目共睹的.然而,经营财产险的保险公司在建立新型财产险个人代理营销制方面明显滞后.经营财产保险的公司能不能象寿险一样大规模发展个人代理?如何发展?发展到什么程度?这是摆在财产险公司面前的新课题.

洗涤品中国市场营销模式分析

中国的洗涤品市场经过20多年发育,在众多行业中可谓是一个相对成熟的市场。洗涤品档次分明,消费群划分较清楚,消费者日渐成熟。中国本土与国外在洗涤观念和洗涤文化上经过多年碰撞已逐步融合,众商家在市场竞争和市场开拓过程中的不同经营模式已经形成。