我国柑桔必须以销促产

我国柑桔必须以销促产沈兆敏（中国农业科学院柑桔研究所重庆６３０７１２）我国是柑桔果树的重要原产地，栽培历史悠久，长达４０００多年；品种资源丰富，誉称“世界柑桔资源宝库”。但较长的一段时间以来，由于种种原因，总产量增加缓慢。１９５２年全国柑桔４９万亩，...

广开销售门路 保证渔业生产发展——记肇东市东发乡一心村以销促产的经验

肇东市东发乡一心村有耕地5 600亩,养鱼水面5 100亩,其中精养池塘1 700亩。1997年,实现渔业收入450万元,占全村总收入的41％;人均渔业纯收入1 300元,占人均纯收入的43％。全村固定资产650万元,其中渔业积累就达400万元。 为使养鱼户生产出的商品鱼顺畅销售出去,实现增值,该村在实践中摸索出一套切实可行的方法。一是发挥贩运大户作用,发展鲜鱼贩运队伍。通过典型的引导带动,现在,全村常年从事贩运的农户已达137家,贩运队伍现有汽车4台、三轮车25台。

徐山矿业公司狠抓营销管理促生产发展

江西徐山有色金属矿业有限责任公司针对其产品在国内市场日趋看好的情况下,在抓好产品质量的同时.着力开拓市场,扩大销售渠道,以销促产,促进生产发展。

生产资料市场疲软的对策初探

【正】 长期以来,我国生产资料从总体上处于供不应求的卖方市场格局,许多产品诸如能源、交通和基础原材料成为产业结构中的瓶颈产品。在这种市场势态下,企业的产品就象“皇帝女儿不愁嫁”,不愁销路。生产企业只要生产出产品,物资企业只要抓到货源不怕没有销路,不怕没有利润。这样,企业的经营指导思想一直是以生产为出发点,即以产定销。而不是从用户需求出发,以销定产,以销促产的营销观念。企业在这种市场形势下进行营销活动。

营销专业的办学方向

营销专业随着市场经济的发展逐步红火起来,这对加强销售人员队伍建设,起到了重要作用.随着时间的推移,销售人员需求情况如何,还能维持多久,中专校营销专业前景如何?这是人们普遍关注的问题.为此,我们对我省机械系统内千人以上职工的32家企业进行了调查.这32家企业共有职工57695人,其中销售人员2103人,占职工总数的3.65%.销售人员中有中级及其以上技术职称者395人,占销售人员的18.78%;销售人员中有38%的将在本世纪末相继退休;这些企业共有销售网点4871个.从以上情况看出,企业销售人员数量不多,占职工总数的比重不算高.在进入市场经济的今天不重视销售队伍建设,如何去以销定产、以销促产呢?况且现有销售队伍中不少人员是未经过专门培训.素质较差。

市场疲软疑无路 强化营销又一村——鲍店煤矿抓销促产天地渐宽

1998年初煤炭市场长期疲软令一向不愁销路的兖州矿业集团公司鲍店矿初尝愁滋味,销售不畅,生产受制,如何才能实现年初的各项任务指标?面对困境,鲍店矿及时转变观念,大力加强营销工作,狠抓煤炭质量,切实搞好服务工作,逐步使矿井摆脱困境,走出了一条以销促产、产销平衡的新路子,矿井生产经营再现生机,1998年,鲍店矿生产原煤428余万吨,销售精煤、原煤等各种不同品种的煤炭400余万吨,实现利润1.84亿元。

降低成本的新途径

降低成本的新途径刘殿庆市场经济的发展，现代企业制度的建立，使企业经营机制发生了深刻地变化。与此相适应，企业成本管理改变了计划经济的模式，降低成本的途径突破了单纯对生产成本进行管理的传统做法，形成了以提高经济效益为主攻方向的综合管理新模式，使降低成本的...

演啥看啥与点啥演啥

某县举办为期半月的物资交流会,派专人到省城邀请某剧团去演出,要求剧团一天换演一个剧目,一直演到散会。剧团为此犯了愁,只答应轮演两个剧目。结果双方达不成协议而作罢。为此,我感到纳闷,便问该团的老朋友老王。“贵团不是一个老剧团吗?演出阵容那么大,为啥只能演两个戏。”老王答曰:“我团演过的剧目是不少,少说也有上百个,但都是猴子扳苞谷,扳一个撂一个。想拾起来。

走“内紧外活”和依靠科技之路——饶平县新丰瓷二厂的调查

饶平县新丰瓷二厂是一家以生产出口日用瓷为主的乡镇企业,现占地面积3.3公顷,建筑面积1.9公顷,固定资产450万元,职工人数460名.该厂的前身是新丰瓷一厂一个仅有1.2万元固定资产的生产车间,资金、技术和设备都相当贫乏和落后,1974年开始从瓷一厂独立并创建.建厂十多年来,他们始终围绕提高企业经济效益的中心,切实加强企业管理,抓内部挖潜;依靠实施科技进步,促节能降耗;努力拓展销售渠道,来搞活流通.走出一条“内紧外活”和依靠科技进步的瓷业发展新路子,使企业效益显著提高,规模迅速扩大.

发展乡镇企业应正确处理的几个关系

党的十一届三中全会以来,乡镇企业异军突起,已成为农村乃至国民经济繁荣的重要支柱。但是乡镇企业在发展中也显露出许多矛盾和问题,诸如速度和效益、分散与集中、农业与工业关系等问题,倘不注意协调和理顺,必将难以迎接更严峻的挑战。为此,笔者试着分析以下几方面的关系,看能否给读者一点启示。

“双扶”为企业插上腾飞翅

“双扶”为企业插上腾飞翅资阳市制鞋总厂我厂原是资阳县城关镇一个手工作坊的布鞋社，建于１９５４年。到１９８６年，职工１６１人。企业固定资产２１万元．年产鞋仅２１万双，销售收入不过８０万元．一年实现的税金只有４．２５万元。企业因亏损陷于困境。１９８７年．...

协庄矿去年上缴利润9902万元

协庄矿转换内部机制,加强管理,走减人提效,技术改造挖潜,降低成本少投入,以销促产,壮大三产的路子,使企业摆脱了困境,创出了建矿31年来的又一次奇迹:1993年,协庄矿生产原煤190.1万吨,多种经营总产值完成6000万元,上缴利润9902万元。

“华川”奔驰在希望的田野上──四川华川汽车厂厂长郝光林采访录

“华川”奔驰在希望的田野上──四川华川汽车厂厂长郝光林采访录余杰，龙文文改革开放以来，汽车需求量猛增，一个个汽车厂破土而出，运应而生。由于竞争激烈，很多陷入困境。而四川华川汽车厂却在市场经济的大潮中脱颖而出。１９９４年，产销量跃居四川省农用车行业第一...