电商品牌营销策略与消费者购买意愿研究——基于消费者参与、消费者感知价值的中介作用

在电子商务迅猛发展的时代背景下,本文深入探讨了电商品牌营销策略如何影响消费者的购买意愿,并着重分析了消费者参与和感知价值在这一机制中的中介效应。通过构建结构方程模型并进行实证分析,研究发现电商品牌营销策略对消费者购买意愿具有显著的正向促进作用。同时,电商品牌营销策略还能有效提升消费者的参与度和感知价值,从而进一步激发其购买意愿。本文中介效应的分析不仅揭示了电商品牌营销策略影响消费者购买意愿的深层次机制,也为更全面地理解电商营销提供了新的视角,不仅丰富了现有的电商品牌营销理论,也为电商企业在实际运营中制定更具针对性和有效性的营销策略提供了有力的数据支持和理论指导。

消费者参与、价值共创与企业创新绩效

创新是企业持续发展的源泉,是一国经济发展的源动力,消费者参与有助于推动企业创新。基于问卷调查数据,在理论分析消费者参与、价值共创对企业创新绩效影响的基础上,构建模型并进行实证检验。研究发现,消费者可通过知识共享、顾企互动、自主创新3个维度参与企业经营活动,并提高企业创新绩效;同时,价值共创具有中介效应作用,正向提升消费者参与对企业创新绩效的影响程度。拓展了企业创新影响因素相关研究,也为进一步提高企业创新绩效提供了新思路。

商业模式场景化、消费者反应与企业价值创造——以海底捞为例

商业模式创新能够为企业创造新的竞争优势,而将场景要素融入其中可为企业创造出更大的场景价值。在梳理相关文献的基础上,基于SOR理论尝试构建“商业模式场景化——消费者反应——企业价值创造”理论框架,通过实例研究消费者反应对于企业价值创造的影响机制,发现消费者对企业不同场景所产生的反应会作用于其商业模式创新过程,并最终促进企业价值创造。从消费者视角出发研究场景化对企业商业模式价值创造的影响机制,具有一定的理论意义和现实意义。

价值共创场景下消费者参与企业知识创新的路径

为深入探讨企业与消费者合作创新机制的内部运作模式,在价值共创场景下,基于306份调查问卷的数据,从消费者的知识生产和知识转移两个阶段提出消费者参与企业知识创新的两阶段模型,同时探讨用户关怀在其中的调节效应,归纳总结消费者参与企业知识创新的路径。研究发现:消费者的创新感知和人本感知有利于其参与企业的价值创造活动,主要通过消费者心理所有权建设加强其参与度;企业的用户关怀正向调节消费者的创新感知、人本感知与心理所有权的关系;消费者的参与行为和公民行为及价值共创与企业的知识创新都是正相关关系,知识转移在这之间起着中介作用。基于研究结论,提出企业应积极承担社会责任,通过加强企业知识创新在环境、人本、能力和渠道等四方面建设,以促进消费者参与企业价值创造活动,增强消费心理所有权感知和知识分享意愿,做好消费者知识转移,促使消费者更积极参与企业知识创新的过程。

基于消费者角度的企业社会责任价值创造机理研究

基于认知情感系统理论,从消费者角度建立链式中介模型,探究企业社会责任水平与顾客创造企业价值行为之间的作用机制。通过对398份有效问卷的实证分析,得出以下结论:企业社会责任水平对顾客创造企业价值行为具有直接驱动作用;产品感知质量与顾客情感性承诺在两者间发挥链式中介作用,并且顾客情感性承诺的单独中介作用强于产品感知质量。研究成果有助于丰富企业社会责任与关系型行为的相关研究,也有助于为企业的关系营销实践提供管理启示。

乡村生态振兴的“新引擎”:新农人的绿色价值创造

乡村振兴离不开乡村生态振兴,乡村生态振兴离不开乡村绿色产业支撑。新农人作为乡村振兴战略中的“兴农人”,势必在农业绿色产业发展过程中发挥举足轻重的作用。该研究基于乡村生态振兴,考察新农人对绿色价值创造的积极影响,建构以新农人为自变量,绿色价值创造为因变量,生态唤醒和绿色联结为中介变量,消费者绿色需求为调节变量的机制模型,探讨新农人助推绿色价值创造的理论逻辑与经验证据。依据现行的量表开发逻辑进行新农人量表开发,从认同性、创新性、引领性、多元性4个方面界定新农人量表的测量标准,通过486份样本数据检验新农人量表的有效性。研究发现:①新农人的认同性、创新性、引领性、多元性对绿色价值创造具有积极影响。②生态唤醒和绿色联结在新农人的认同性、创新性、引领性、多元性影响绿色价值创造的过程中起到链式中介作用。③消费者绿色需求在新农人的认同性、创新性、引领性、多元性影响生态唤醒和绿色价值创造的过程中起到调节作用。研究结论表明新农人在农业农村绿色化转型过程中能够发挥先锋带头作用,生态唤醒和绿色联结是新农人进行绿色价值创造的内在动因,消费者绿色需求是倒逼新农人进行绿色价值创造的外在诱因。政府应充分发挥新农人在绿色价值创造过程中的重要作用,切实保障农业生态环境信息及时、有效、准确地传播和扩散给新农人,以唤醒新农人的生态意识,积极营造农业绿色发展的营商环境来为新农人进行绿色联结创造条件。

消费者参与、服务主导逻辑和旅游体验价值:一项实证研究

从消费者参与、服务主导逻辑这两个视角出发,研究它们如何影响旅游体验价值,是顺应实践发展趋势、克服以往研究缺陷的必然要求。在确立消费者参与之信息提供、情感互动,服务主导逻辑之服务主导逻辑理念和服务主导逻辑导向具体维度构成的基础上,利用问卷调查方式进行数据收集,通过定性比较分析方法,探索具体维度之间的相互依赖和相互组合影响旅游体验价值的组态效应。研究表明:消费者参与、服务主导逻辑影响旅游体验价值的组态效应显著,其中,服务主导逻辑导向作为必要条件,结合信息提供和情感互动能够发挥最大效用,是提升旅游体验价值的最佳条件组合选择。消费者参与的两个维度通过服务主导逻辑导向这一中介变量也会对旅游体验价值产生促进作用,并且信息提供和情感互动之间还存在显著的相互影响关系。

企业品牌价值共创系统模型及核心路径研究——基于消费者参与互动主导逻辑的视角

品牌的本质就是关系,品牌价值蕴含于企业和消费者的关系中。当前我国企业的品牌化发展仍然面临诸如品牌力不足、品牌转化率不断降低、品牌忠诚度趋于弥散等一系列挑战,其均指向了企业与消费者品牌关系重构的必要性。据此,本文在考查三种价值创造逻辑的基础上,在战略层面提出了以消费者参与互动为主导的、凸显消费者作为"生产型消费者"角色的品牌价值共创系统模型,进而在策略层面从三个维度阐明品牌价值共创的核心路径:互动定制,以个性化的品牌产品实现消费者个性化的品牌需求;共建平台,以构建品牌共同体强化品牌凝聚力;共创管理,以绩效、接触点与危机管理提高品牌生命力。

价值共创视角下零售商创新对品牌资产的影响研究——基于消费者参与的中介效应

本文探讨零售商创新对零售品牌资产的影响,并从消费者参与的中介效应考察两者之间的关系。研究发现,产品创新对消费者参与的影响最大,其次是服务创新和体验创新,只有产品和体验创新才直接影响品牌资产。进一步通过中介效应研究得到,消费者参与不仅直接有助于品牌建设,而且还中介了产品创新、服务创新和体验创新对品牌资产之间的关系。

消费者创造产品价值及其对体验经济发展的影响

产品价值既是企业创造的,又是消费者创造的,随着经济发展水平的不断提高,由消费者创造的价值的比重也会越来越大,对企业、消费者自身和社会的影响也会越来越重要。体验是消费者日益重要的需求形式,也是企业和消费者一体化创造产品价值的方式。

消费者价值创造主导逻辑与概念模型构建

通过对相关理论研究文献进行内容分析,发现目前对价值创造的认知还存在差异。为了构建一种整合不同观点的认知模式,提出了一个新的消费者价值创造主导逻辑。首先把价值创造区分为服务创造与价值形成两个过程,在此基础上归纳了四个基本前提,并构建了对应的概念框架。最后,对研究的管理理论与实践启示、存在的不足及进一步的研究方向进行了讨论。

消费者参与影响食品安全治理价值的机制研究

目前,我国食品安全治理面临严峻挑战,食品安全共治方针的提出引起学术界对共治进行探索。本文从消费者参与治理的角度,将营销领域的价值共创概念引入食品安全治理,通过回顾和整理文献,研究消费者参与食品安全治理对食品安全治理价值的作用机制,探讨消费者互动和信任间的复合中介关系,提出命题为治理实践作出参考。

消费者价值创造结构解析

本文从经济学、营销学、消费者行为学三个层次对消费者价值结构进行深入剖析,认为,消费者剩余、消费者让渡价值、消费者认知利益实质是相似的概念,消费者价值创造可以因循消费者价值构成的结构与要素推进,与企业的业务紧密结合,从降低认知价格到提升认知利益等多因素入手,全方位为消费者创造最大价值。

帝斯曼不断创造价值 引领消费者品质生活——访帝斯曼中国酶制剂与菌种经理赵少华

2012年乳品行业迎来了企业产销平稳增长、市场复苏．行业发展环境渐入佳境的良好势头。经过清理整顿后的乳制品行业技术装备水平、管理水平大幅提升。目前，乳制品产品质量稳定可靠．消费者信心．市场销售情况进一步好转。在今年的乳品年会上本刊记者有幸见到了帝斯曼中国酶制剂与菌种经理赵少华，请他为大家谈谈乳品行业的发展现状。

消费者导向的价值创造与企业战略

文章展现了一个将消费者作为价值传导和度量核心的价值系统,将价值创造扩展到一个包含企业输入和消费者输出的过程,并阐释了其价值传导和占有机制。区别于战略定位和以往的资源基础观点(RBV)研究等生产导向的战略视角,将战略视角集中到需求端,提出了一个通过控制需求端来影响价值创造与获取,构建竞争优势的新企业战略。不同于关注消费者决策和产品属性的研究,阐述了一个基于知识和价值转化能力的消费者感知收益框架,从消费者本身分析了其在价值系统中枢纽作用与特性,从而为企业审视消费者的价值输入与输出特征,并制定企业战略,提供了一个分析框架。

基于消费者参与的白酒品牌价值共创模式与机制研究——以江小白为例

在互联网时代,品牌价值不再由企业单独创造,而是企业与消费者共同创造而成。本文以江小白品牌为案例样本,采用扎根理论的方法探寻消费者参与下的白酒品牌价值共创模式与机制。研究结果发现在以"消费者、产品和互联网"为主的品牌管理理念下,通过构建品牌价值共创平台和进行品牌IP化鼓励消费者参与,将消费者成功转换为品牌价值共创者并引导其品牌价值共创行为是江小白品牌快速发展的关键所在。在此基础上,本文还进一步总结了消费者参与白酒品牌价值共创的相关机制。

与消费者共同创造价值

在未来的竞争中,你的顾客不再只是你产品的购买者,而是你的合作伙伴。只有能与消费者共同创造价值的企业,才能经得起时代的考验。

顾客参与的心理契约对顾客价值创造的影响

顾客在服务中扮演着越来越重要的角色,顾客参与的重要性逐渐被人们所关注。当前文献希望从顾客层面探讨在参与活动中顾客心理机制对价值创造结果的影响。本文将组织行为学中的心理契约概念引入到顾客价值理论中,试图建立一个整合性的框架,探讨顾客参与情境下心理契约对顾客价值创造的影响。本研究以美发行业为背景,通过问卷法共回收有效问卷414份,运用结构方程模型开展实证研究。实证结果表明,顾客的交易心理契约对功能价值有显著的正向影响,对象征价值和成本价值有显著的负向影响,对体验价值没有显著影响;此外,顾客的关系心理契约对功能价值、体验价值、象征价值均具有显著的正向影响,对成本价值有显著的负向影响。该结论为推行顾客创造性参与企业的实践经营有一定的借鉴意义,并为顾客参与价值创造的进一步研究做了铺垫。

会计参与和价值创造——基于企业非财务人员视角的调查与分析

国外越来越多的文献及企业报告强调会计人员可以并应该广泛参与企业的各项经营活动,为企业价值创造做贡献。通过对企业经理人的调查,我们初步了解了中国会计人员在企业各项价值创造活动中的参与程度及其适合程度。调查发现,我国会计人员在继续做好传统财务工作的同时,业务范围已有很大突破,从传统财务领域扩展到了众多非财务领域。统计分析还发现,会计参与程度、适合程度与企业规模显著正相关,与国有股所占比例显著负相关,而与企业所在地区、所属行业、上市与否、受访者个人的职位高低及其工龄长短等没有明显关系。

参与企业社会责任活动方式对消费者响应的影响——基于品牌认同的中介作用

本文旨在研究参与CSR活动方式对消费者响应的影响机制,探讨消费者品牌认同的中介作用和消费者个人价值观的调节作用。研究结果发现:(1)参与CSR活动的深度和持续度对消费者的响应具有正向影响;(2)品牌认同在参与CSR活动方式对消费者响应的影响中具有中介作用,特别是在参与CSR活动持续度和消费者购买意愿之间,品牌认同具有完全中介作用;(3)自我超越型价值观的消费者,品牌认同对参与CSR活动深度和消费者响应之间的中介作用更强。研究结论丰富了企业社会责任的理论研究框架,对企业CSR策略实施提供了实践指导。