论企业价值观营销及其实现路径

消费者的消费行为是建立在一系列价值判断的基础上的,其判断标准是消费者的价值观。在购买过程中,内外部因素的刺激唤起消费者对需要和欲望的意识,进而启动消费者的价值判断系统,并根据判断结果作出购买决策。价值观营销成为企业的必然选择,企业必须通过满足消费者的价值观来实现自己的目标。它要求企业从产品的设计、制造与传递转变到价值与观念的探索、创造与传递。了解消费者的价值观,是企业营销的前提和基础。企业实施价值观营销的关键在于,在了解消费者价值观的基础上,创造出与消费者价值观一致的产品、服务和品牌,传递并引导消费者的价值观。

养成类选秀节目植入式广告“IP价值观营销”分析

近年来,养成类选秀节目在内容上获得良好口碑和超高热度的同时,其植入式广告的"IP价值观营销"更是收获了不俗的广告效益。文章以爱奇艺平台下《偶像练习生》和《青春有你》系列选秀节目的植入式广告方式为研究对象,结合三档节目的经典广告案例,从广告模式、内容和价值观方面进行分析,研究定位青少年为受众群体的植入式广告在价值传递和态度表达上的有益经验,为今后互联网视频平台中广告植入的健康发展提供借鉴和思考方向。

论实体书店的价值观营销及其发展路径

随着网络电商平台的兴起与发展,线上书店如雨后春笋般纷纷出现,并且迅速挤占了实体书店的一部分市场,这对实体书店来说无疑是雪上加霜,许多实体书店濒临倒闭的危险。2012年以来,国家大力提倡"全民阅读",关于实体书店的扶持政策日益增多,整个线下书店市场开始逐渐回暖。然而在激烈的市场竞争下,如何借助政策的东风,突破经营的困境是当下实体书店转型发展的重点。本文将从价值观的角度切入,力求结合实体书店的发展现状,探寻书店进行价值观营销的策略,以期为实体书店转型发展提供可借鉴的思路和方式。

小米手机价值观营销力度对顾客转换行为的影响

顾客购买行为是企业产生正向现金流的关键流程,通过转换顾客的行为,保持长期的忠诚,可以提升企业的业绩和利润。本文不仅研究小米手机成功的因素,也研究顾客转换行为成功的原因,和促使消费者行为转换的营销策略。由研究文献可以看出,价值观营销通过传播企业的价值观,可以使企业和消费者的价值观产生共鸣。这种共鸣强化了顾客对价值的感知,从而改变顾客的意愿和意向,最终导致顾客行为的转换。通过问卷调查,量化了顾客转换行为的影响因素,并在研究框架的基础上提出了11个研究假设。在区分有效数据后,对数据进行了描述性的统计分析、差异性分析、相关性分析和回归分析。得出传播转换主要受品质转换和理性共鸣的显著影响,而理性共鸣主要受产品介绍力度的显著影响。结合现实来看,目前小米的手机用户大多还是以性价为购买的主要原因,是从其他品牌转换到小米的主要原因。本文的主要研究结果为价值观营销的力度大小决定了顾客的购买转换行为,并影响着顾客与顾客间的传播行为。其中产品的介绍力度决定了顾客理性上的共鸣,而理性共鸣导致品质转换和传播转换。品质上的转换可以带来顾客的传播转换行为。

价值观营销对图书馆营销推广的启示

针对当前图书馆所面临的生存发展危机,图书馆应该借鉴现代营销学的研究成果,以求在变革中提升图书馆的核心竞争力和影响力。价值观营销是一种以特定人群所认同的价值观作为产品或服务的理念来驱动消费行为的营销模式。为了吸引更多的潜在用户,提升自身的存在价值,图书馆可以借鉴价值观营销模式,以特定的价值观重塑形象,建构个体对图书馆用户的身份认同。图书馆可以从以下四个方面进行价值观营销:确立建构主体地位、找准核心价值观念、采用高效宣传方法、创造符合形象的服务。

价值观营销

未来的社会焦点会在价值观之争。过去的2018年似乎并不太平,接连出现的危机事件令人印象深刻。滴滴连续遭遇顺风车司机杀人、碧桂园系列坍塌事故导致人员伤亡,随后又是俞敏洪公开歧视女性,以及杜嘉班纳辱华事件给企业声誉带来负面影响。进入2019年,从丁香园发文'权健阴影下的中国家庭'到权健实际控制人束昱辉被捕,短短21天时间里,曾经的百亿保健帝国崩塌覆灭。

充分利用网络技术为顾客服务——网络营销的价值观及其实现

互联网技术在企业经营中的应用 ,创造了网络营销这一营销新方式 ,以及网络公关这一交往新形式。网络营销应当贯彻“以消费者为中心”的营销价值观 ,应该且能够充分利用网络公关实现企业与消费者之间的双向沟通 ,应当且能够有效利用网络技术为顾客提供高效、便利、优惠、超值的服务支持。

试论营销价值观的五个层次

营销价值观,简单说来即人们对市场营销的意义、作用、效果和重要性的总体评价。营销价值观是市场营销的灵魂。营销价值观及其体系的层次结构由低到高依次为营销产品与服务,营销顾客问题解决方案,营销顾客最大价值,营销顾客成功,营销爱、快乐、幸福。提高营销人的品德和心灵境界是营销价值观提升的核心,树立"爱出者爱返、福往者福来,成就他人就是成就自己"信念,用高层次营销价值观影响顾客、合作伙伴等营销参与者使其高尚起来。

TCL价值观营销连接中国品牌与世界

中国改革开放40多年的历程,也是一部中国品牌崛起走向世界的历史。在全球化语境下,越来越多的中国企业走出国门,在国际舞台上发出中国品牌的声音,改观了全球消费者对中国品牌的印象。

消费价值观对消费行为影响的实证研究

本文通过构建价值观导向的发展型消费价值观、时尚型消费价值观、实用性消费价值观对消费行为和消费意向影响的模型。在"新消费文化观念构建"的调研数据的基础上,展开实证分析,并得出相关结论。

高校行政价值观与营销价值观的契合及其启示

市场化机制下的高校行政价值观对高校的运行模式有着基础性的导向作用。本文分析了高校行政价值观与市场营销价值观不同程度上的契合,在此基础上指出高校也可以形成并且发挥好营销思维,并以此提高高校的行政效率,更好地服务于大学生。

企业营销文化建设中需要明晰的几个问题

随着经济全球化发展程度的逐步深入,越来越多的企业都意识到,现代市场竞争,不再是商品和价格策略上的竞争,而是企业营销活动融入文化意义上的竞争。要提高企业在国际市场上的竞争力,需要明晰:营销文化建设是现代企业高端发展战略的核心之一,而非仅仅是企业营销产品的一种手段;营销文化不等于文化营销,营销不等于推销;营销文化建设是企业内部各部门协同作用的结果,而非仅仅是营销部门的事,企业必须从企业文化建设这一总体视角上来把握营销文化建设。

“营销3.0”概念与“社会企业”商业形态的结合

营销之父,菲利普.科特勒(Philip Kotler)最近提出的营销3.0的概念,系统地对目前营销的发展进行了总结,启示了未来的营销方向,也从营销的角度说明了新商业环境中一些企业的成功经验。同时营销3.0的概念及趋势,对于社会企业,这一新生的企业形态,具有重大的意义。"营销3.0"概念和"社会企业"商业形态的结合,可以促进社会企业的商业效益的提高,也将推动其社会价值更有效率地实现。

营销价值观与组织绩效关系的实证研究:兼论企业所有制的影响

本文重点讨论了营销学中作为指导企业营销活动的价值观——市场导向与利益相关者导向的理论架构,并检验了利益相关者导向与组织绩效之间的关系。同时,还针对文献中欠缺的中国企业所有制的影响,进行了分析。研究结果发现,利益相关者导向对中国企业的组织绩效具有积极影响。但中国不同所有制的企业,在利益相关者导向和组织绩效上差异很大。

施工企业营销文化建设探索

企业营销文化建设,是与企业营销活动紧密联系的实践过程。它是基于以人为本的管理理念,适应现代生产力提出的客观要求,以营销价值观为核心,以员工群体行为为基础,把对人的管理和对物的管理有机结合起来,把现代管理技术、营销手段与人的精神力量有机结合起来,充分发挥营销管理的功能和作用,使企业的生产经营形成良性循环。

企业发展层次与CI导入

客观上企业发展存在层次、阶段高低问题。不同层次和发展阶段的企业其营销价值观各有差异,因此也就导致其营销行为需求倾向的不同,这一点对企业导入 CI 有着极为重要的影响。同时,CI 导入对促进企业进化也有不可忽视的作用。一。