制造商价格促销策略对经销商订货水平影响的实证研究

选用来源于中国新型建材制造行业348家经销商的数据,采用多元线性回归,实证检验了奖励型价格策略、威胁型价格策略和返利等三种不同的价格促销策略对经销商订货水平的影响。研究发现,奖励型价格策略对经销商的订货水平有显著正向影响,而威胁型价格策略对经销商的订货水平有显著负向影响;制造商返利策略对促进经销商的订货水平有显著正向影响,返利任务完成对经销商的订货水平有显著正向影响,而返利比例对经销商的订货水平有显著负向影响。研究还发现,返利完成与否跟返利比例对经销商订货水平存在显著的交互效应。研究揭示了面对制造商不同的价格策略时,经销商订货水平的不同表现,对指导企业管理者价格促销策略的运用和制造商关系管理具有较强的借鉴价值和实践意义。

现代商界价格促销策略

现代商界价格促销策略陈安宁一天一价促销在服装市场竞争日趋激烈的情况下，杭州广缘经贸公司服装商场别出心裁地推出服装一天一个款式，一天跌一个价的促销手段，被人称为＂日价商场＂。该商场的服装款式多达５０多种，有运动装、休闲装、皮装、西装、马甲、衬衫、毛衣等...

O2O外卖价格促销策略对消费者购买意愿的影响研究

O2O外卖行业如何通过差异化促销策略提升用户体验、提高购买意愿,是O2O外卖平台和餐饮商家十分关注的问题。O2O外卖常见的价格促销方式有13种,本文将其梳理归纳为三类促销策略:优惠券类、折扣类和附加服务费优惠类。基于刺激-机体-反应模型(SOR模型),引入感知促销价值因素,建立O2O外卖价格促销策略对消费者购买意愿影响机制的理论模型;通过问卷星在线收集567份样本数据并进行结构方程模型分析,针对不同价格促销策略对潜在消费者购买意愿的影响路径和作用机制进行实证检验,并验证感知促销利益和感知促销成本的中介效应。研究结果表明,在三类价格促销策略中,优惠券类促销策略对潜在消费者购买意愿的影响最大;附加服务费优惠类促销策略对于O2O外卖消费者的购买意愿影响不大;与优惠券类促销策略直接促使消费者做出购买决策不同,折扣类促销策略下消费者需要对感知促销成本和感知促销利益进行权衡后做出最终购买决策。研究结论为O2O外卖平台和餐饮商家改进现有促销策略提供理论依据和参考。

季节性产品的价格促销策略

对于季节性强、生命周期短的产品而言，消费者需要盘算是以较高的价格早点买下来，赶上时尚潮流，使用更长的时间，还是等着价格降下来再出手。零售商则刚好相反：价格促销策略如何直接关系到商家的营业额与利润率。

考虑流量局部变化与转移的移动App价格促销广告策略研究

随着移动App市场中消费者流量的不断增加,越来越多的广告主选择在移动App市场中投放价格促销广告。本文分析了当移动App市场中的流量分别发生局部变化或相互转移时,广告主应如何制定其最优促销广告定价与最优广告投放水平。我们首先假设市场不完全覆盖的情境,结果表明:(1)在广告主的局部市场与竞争市场中的流量发生局部变化下,广告主的产品定价与广告投放水平和竞争市场大小、竞争市场流量大小以及局部市场流量大小有关;(2)当流量在局部市场与竞争市场之间相互转移时,广告主还需考虑原市场中流量的大小来调整其价格促销广告策略;(3)当局部市场的流量大小不相等时,本文也为处于流量优势或劣势的广告主提供了相应的最优产品定价与广告投放水平策略的指导。本研究为移动App环境下网络营销企业广告策略的制定提供了理论参考。

价格促销对消费者冲动性购买的研究与展望——基于感知质量的中介作用

在生活中,我们对以下的购物情景并不陌生甚至经常参与其中：节假日期间,商场争相推出各种形式的促销活动,＂跳楼价＂、＂白菜价＂等夸张的降价宣传不绝于耳。在激烈的商品竞争中,销售经理受到了更大的销售压力,将会更多地使用价格促销策略来刺激消费者购买更多的商品。价格促销策略的使用也不断地被更多的高层管理人员所认可。

营销官,别让大数据葬送你的品牌——彼得·霍斯特(Peter Horst) 罗伯特·杜波夫(Robert Duboff)

CMO面临的典型矛盾,以及设立这一最高席位的主要原因是：在短期收入目标和长期品牌建设之间取得平衡。如今,先进的市场营销分析法和大数据让这一工作更为艰难。如果说之前因为收益不确定而且太遥远,很难确保品牌投资安全,现在则加倍困难,因为短期销售可以被严密规划。

练内功 强管理 稳步推进企业发展

今年以来,公司以近、中期发展战略为指南,着眼企业的长远发展,大力调整经营结构,优化资产质量,创新体制机制;继续深入学习实践科学发展观,贯彻中央扩内需、调结构、促增长、保民生的经济工作方针,紧紧围绕效益中心,千方百计扩大销售、创造利润、稳定队伍,全面实现了"开门红"。

武汉中百集团下半年实现扩销增利的主要措施

1、坚持高质量高速度开店,不断拓宽增长面。公司将加大网点开发力度,努力做到开好店、早开店、多开店、开大店,积极抢占市场空白点,形成新的效益增长点。并坚持以质量为准,速度为先的发展方针。