基于价格参考效应的生鲜电商供应链协调策略研究

考虑到生鲜电商平台销售过程中价格参考效应对消费者需求的影响,构建了价格参考效应影响下的消费者需求函数,研究由一个生鲜供应商和一个生鲜电商组成的生鲜电商供应链的协调问题。根据模型比较分散式决策与集中式决策下产品的最优定价、生鲜电商供应链成员的收益等,发现合作能够提高双方的利润,因此构建收益共享契约模型。结果表明,存在价格参考效应的情况下,生鲜产品的批发价格、契约参数、参考价格对于需求量的敏感程度对于生鲜电商最优定价、供应链成员收益有着不同程度的影响,同时契约参数的确定取决于生鲜电商、生鲜供应商在供应链的议价能力。

参考价格效应下两期绿色供应链定价和协调

在一个由绿色制造商和零售商构成的两期供应链系统中,考虑了参考价格效应,运用博弈论研究了绿色供应链的定价、绿色决策和协调问题。通过对集中和分散两种决策情形均衡结果的比较,发现集中比分散更有利于供应链的经济绩效和绿色产品的市场扩张,产品绿色水平的确定和决策结构无关。研究进一步设计两部收费契约实现了两期绿色供应链的完全协调。定价策略方面,协调前供应链成员都倾向于差异化定价,引入协调契约后,零售商的定价策略未发生改变,而制造商则转变为一致定价。此外,还研究了参考价格效应对供应链的影响,指出了一个高的参考价格敏感度有益于市场需求和供应链系统的经济效益。

考虑参考价格效应及差异产品的零售商促销策略研究

文章考虑受参考价格效应影响,零售商销售高端产品和低端产品两种纵向质量差异化产品时的两阶段促销策略。分别建立零售商在仅对低端产品开展降价促销、仅对高端产品开展降价促销和同时对两种产品进行促销三种促销情景,研究跨期参考价格效应和低端及高端产品竞争程度对零售商利润的影响。结果表明:零售商的利润总是随参考价格效应的影响程度提高而增加;同时对两种产品进行促销时能给零售商带来更多利润;如果只对一种产品进行降价促销时,零售商总是愿意对更具有竞争优势的产品进行降价促销。

考虑参考价格效应的库存路径与定价问题

针对客户有价格策略型行为下的供应商库存路径与定价问题(inventory routing and pricing problem,IRPP),通过将参考价格效应嵌入产品需求价格函数中,以供应商总利润最大化为目标,构建考虑参考价格效应的IRPP优化模型,设计改进的粒子群算法进行求解。通过3组不同规模的算例验证本文模型与算法的适用性和有效性。计算结果显示,考虑参考价格效应不仅有助于降低产品定价(约9%)和提升客户感知收益,而且能够降低零售商的产品总库存(约22%)、仓储资源占用成本和库存持有成本,从而提高供应商总利润(约5%)。敏感性分析结果显示:受客户记忆参数减小和增益系数增大的共同影响,供应商总利润会明显增加;受客户记忆参数和损失系数增大的共同影响,供应商总利润会迅速下降。研究结论可为电商环境下客户有价格策略型行为下的供应商IRPP优化提供决策支撑。

电商背景下考虑参考价格效应的低碳产品制造商入侵研究

构建由低碳产品制造商作为领导者、零售商作为追随者组成的Stackelberg博弈模型,制造商可能通过电商渠道入侵市场,而消费者会对比不同渠道价格,即受到参考价格效应的影响。研究发现:(1)当制造商入侵市场时,参考价格系数和低碳敏感度的增加都会使得制造商提高碳减排努力程度,同时电商渠道和线下渠道的销售数量将提高。(2)只有当低碳敏感性系数较高时,制造商和零售商才能够就制造商的入侵行为达成共赢,且这种共赢的可能性随消费者对线下渠道忠诚度的提高而增加(尽管消费者对线下渠道忠诚度的增加会降低制造商入侵的意愿)。(3)入侵行为总会增加制造商的生产量,即能促进低碳产品的消费。

双渠道环境下基于参考价格效应的制造商动态定价研究

随着制造商日益盛行开辟网络直销渠道,双渠道环境下制造商的定价问题显得尤为重要。采用斯坦伯格博弈构建制造商在双渠道环境下基于参考价格效应的两阶段动态定价模型,并通过数值算例分析参考价格效应各参数对定价及整体收益的影响。研究结果表明:在双渠道环境中,批发价格与渠道交叉价格弹性系数、直销渠道的销售定价相关,间接受到参考价格效应影响;记忆系数和参考价格系数对制造商定价及收益的影响受到初始参考价格调节。

消费者绿色偏好、参考价格效应与供应链绿色创新

在竞争性的市场环境中引入消费者绿色偏好和参考价格效应,考虑这两种消费者行为特征如何交互作用于供应链上下游的绿色创新活动,进而影响绿色创新活动的绩效结果和利润分配。通过构建集中决策、分散决策和成本分担情境下的供应链绿色创新微分博弈模型,分别求得均衡条件下的供应链成员最优绿色创新努力水平与利润,并通过数值仿真结果进一步探讨消费者行为特征与供应链成员绿色创新努力水平之间的关系。研究表明,消费者偏好特征变化是激发供应链成员作出绿色创新努力的重要因素。制造商可以通过对供应商进行成本补贴来激发其绿色创新积极性,且当供应商边际利润与制造商边际利润的关系达到一定阈值,这种绿色创新成本补贴的激励效果更加显著,因而更有可能实现绿色创新基础上的供应链系统利润最优。

考虑参考价格效应和网络效应的新产品定价策略

历史价格和销量对消费者的购买决策有着重要影响。在此背景下,本文探讨了考虑参考价格效应和网络效应的新产品定价策略,并在消费者不同风险态度下比较了企业不同定价策略的优劣性。研究表明,消费者表现为损失中性或损失规避的情况下,当网络效应强度小于与参考价格效应相关的阈值时,企业的最优定价策略为撇脂定价策略;当网络效应强度大于等于与参考价格效应相关的阈值时,最优定价策略为渗透定价策略。而在消费者表现为损失规避的情况下,当网络效应的强度介于两个阈值之间时,最优定价策略为静态定价策略。因此,建议企业作定价决策时权衡两种效应的影响,根据市场状况灵活调整价格策略,并通过优化营销组合来配合价格策略的执行。

考虑参考价格效应的两期闭环供应链Nash均衡博弈

分别针对制造商回收、零售商回收和第三方回收的三种回收模式,在制造商与零售商Nash均衡博弈情形下构建了基于参考价格效应的两期闭环供应链博弈模型,经求解和比较得到不同回收模式的均衡定价、回收率以及成员利润的数量关系,进而分析参考价格效应产生的影响。研究结果表明:制造商回收模式能实现最优的环保绩效与系统总利润,但该模式下的制造商利润却非最优;零售商回收与第三方回收的优劣取决于回收补贴率;随着参考价格效应的增加,第一期价格和第二期销量提高,第二期价格的增减取决于回收规模参数;回收方的回收动机受到抑制,但所有成员均能从参考价格效应中获益。

考虑参考价格效应的战略库存研究

考虑由一个制造商和一个零售商组成的两级供应链系统,有两个销售时期,其中第二期需求受到当前售价以及参考价格效应的影响,且零售商具有库存持有能力。论文分别给出了在动态定价合约与价格承诺合约下零售商的最优定价和库存决策,以及制造商的批发价决策,并分析了参考价格效应和库存持有成本对最优决策的影响。研究发现,参考价格效应会抑制零售商的战略库存行为;只有在动态定价合约下且当库存持有成本较低时,零售商才会战略性地持有一定量的库存。制造商总是偏好动态定价合约,零售商与整体供应链对两种合约的偏好取决于参考价格效应因子以及库存持有成本。

基于参考价格效应的两周期制造/再制造系统产品定价策略

围绕原始设备制造商(OEM)再制造与第三方再制造商(TPR)再制造的两种模式,在考虑消费者对新品具有参考价格效应基础上,运用优化和博弈理论探究了两周期制造/再制造系统的最优(均衡)定价策略与成员利润,结合数理推导和算例仿真分析了参考价格因子和消费者再制造品偏好的影响,结果表明:①由于参数设置不同,在两种再制造模式下均可能出现第二期再制造量受到与不受第一期销量限制的两种情况,但无论参数如何取值,当参考价格效应增强时,TPR模式下的OEM和TPR将分别获益和亏损;OEM(TPR)模式下的OEM将始终从消费者偏好的提高中获益(亏损);②在OEM模式下,若新品生产成本和消费者偏好给定,则当再制造量不受限或仅在参考价格因子的部分区间内受限时,OEM始终可从参考价格效应的增强中获益;而当再制造量完全受限时,OEM利润随参考价格效应的增强先减后增;③在TPR模式下,当再制造量不受限时,若满足参考价格因子低于相应阈值,则TPR可从更高的消费者偏好中获益;相反若参考价格因子高于其阈值,TPR利润随消费者偏好的增加先增后减。当再制造量受限时,绝大多数情况下TPR利润均随消费者偏好的增加而提高,但若新品生产成本处于中等水平且OEM能够最大程度地利用参考价格效应时,消费者偏好的增加反而损害了TPR利益,该结论与无参考价格效应时的研究结论存在显著不同。

生产规模不经济下考虑参考价格效应的三周期供应链定价决策

针对制造商和零售商组成的两级供应链系统,探究了三周期环境下基于参考价格效应的成员动态定价决策。作为渠道主导方的制造商生产成本具有规模不经济性,其可能采用均一化或差异化两种批发价格策略。结合双方的定价时期,给出并比较了4种决策模式下的均衡价格和利润,分析了参考价格因子和规模不经济系数的影响。研究表明,零售商利用参考价格效应的行为在不同模式下将对制造商的批发价决策产生不同影响,规模不经济系数对各种模式的均衡价格及成员利润的影响程度也存在差异;制造商利润的最优模式依赖的不是自身决策目标,而是零售商的决策目标;绝大部分情况下,零售商以其三期总利润为目标比逐期优化的收益更高;双方逐期决策和以各期利润最大化的模式反而能够产出最高的系统总利润。

考虑参考效应的两期闭环供应链定价策略与回收模式比较

为分析消费者的价格参考效应对闭环供应链动态定价策略的影响,探讨了集中式决策和三种分散式回收模式(制造商回收、零售商回收和第三方回收)下考虑价格参考效应的两期闭环供应链定价策略与利润分配问题。首先运用逆向归纳法推导和比较了四种情形下的决策变量均衡解、成员利润以及渠道总利润,然后分析了其随价格参考效应的变化趋势。研究结果表明:除集中式决策最优外,第三方回收模式下的回收率最低、系统效益最低,制造商回收和零售商回收的绩效高低取决于再制造成本节约水平与回收补贴等参数的设置。在集中式决策下,随着价格参考效应的提高,两期价格降低、回收率提高;当参考效应大于0.632 1时,渠道总利润随参考效应的增加而减少;当参考效应小于0.632 1时,渠道总利润与参考效应的变化关系取决于参数设置,若回收规模参数低于其阈值,则渠道总利润减少,反之增加。在三种分散式回收模式下,价格参考效应的提升将使第一期价格提高、第二期价格降低且回收率降低,但渠道成员利润及系统总利润均有所改善。

考虑参考价格效应的E-闭环供应链旧货市场开辟策略研究

以一个电商平台和一个制造商所构成的闭环供应链为研究对象,分别在电商平台未开辟旧货市场和开辟旧货市场的情形下构建闭环供应链模型,并考虑开辟旧货市场后消费者参考价格效应对供应链成员决策的影响,探讨了单位佣金、参考价格效应强度、参考价格、二手产品偏好等参数对平台广告水平、新产品与二手产品定价以及供应链成员利润的影响。研究发现:电商平台开辟旧货市场可以降低新产品的销售价格,提高旧产品的回收价格,大幅度提高电商平台的收益。参考价格效应和消费者二手产品偏好的增强会使二手产品的销售量增加,并提高电商平台对回收旧产品的广告水平,增加旧产品的回收量。但旧货市场的开辟与参考价格效应的存在均会降低制造商的利润。

碳交易机制下考虑参考价格效应的平台化运作决策及协调机制研究

考虑消费者的购买决策受到参考价格效应的影响,构建两种线下决策情形(直销情形和零售情形)及两种平台运营模式(抽成模式和转售模式),分析碳交易机制下每种情形的最优决策并探讨供应链协调问题。研究表明:(1)线下直销情形中,抽成模式下,对于正向跨渠道效应较强的行业,提高参考价格效应系数和佣金率会增加线上需求量和总碳排放量,而线下零售情形则反之;(2)平台抽成模式无法协调供应链,而转售模式在特定条件下可以使供应链实现协调,且此时碳交易机制在线下直销情形中促进供应链协调,在线下零售情形中阻滞制造商与零售商的协调。

考虑参考价格效应的易逝品促销与定价策略

消费者的购买行为会受到不同时期产品价格的影响,由此形成参考价格效应。将产品销售划分为全价阶段和降价阶段,在分析参考价格效应对消费者效用影响的基础上,考虑促销努力产生的需求增加量,得出两个销售阶段消费者需求和企业利润的函数表达式,建立易逝品促销与定价决策模型。通过对模型的分析与求解,得到使企业利润实现最大化的促销与定价策略。分析参数变化对最优策略、消费者需求和企业利润的影响,为企业在不同情形下制定易逝品定价相关决策提供理论支持。

考虑匹配率和参考价格效应的网络货运平台定价研究

为了提高网络货运平台的市场绩效,考虑参考价格效应以及平台匹配率,并运用博弈论的相关知识,构建了垄断情形下的网络货运平台定价模型,并从参考价格效应分别对平台定价、匹配率和平台效益做了相关的均衡分析。研究发现:垄断情形下的网络货运平台,设置参考价格能够使平台获得最优定价、最优匹配率和最优收益;平台对货主的定价与货主的参考价格呈正相关,而与车主的参考价格关系取决于双边用户的交叉网络外部性系数的相对大小;在不同的阈值范围内,平台匹配率与参考价格不总是呈正比例关系,当双边用户的参考价格呈不同比例时,平台的匹配率与交叉网络外部性也呈不同程度的变化,因此平台需要考虑多方面因素来提高匹配率;同时,平台可以通过对双边用户设置一定的参考价格和提升用户的交叉网络外部性来提高平台的总体效益。

不同回收成本结构下考虑参考价格的闭环供应链定价策略

基于规模经济与规模不经济的两种回收成本结构,首先在考虑消费者价格参考效应的基础上建立了两周期闭环供应链决策模型,并采用逆向归纳法进行求解,然后结合理论推导和算例仿真分析价格参考效应对两种回收成本结构下闭环供应链的最优回收率、价格以及系统利润的影响,进而将两种成本结构进行比较,获得了诸多有益的管理学启示,可为现实中企业从事回收再制造时的动态定价决策提供理论支持。

双渠道模式下考虑双重参考效应的易逝品定价策略

本文针对双渠道模式下易逝品的两阶段定价问题,研究价格与时尚度参考效应对销售商正式销售期与折扣销售期定价策略的影响与选择。研究表明,若销售商为了获取更多利润,差异定价策略更优;若销售商为了更快地清理库存,减少积压风险,统一定价策略更优。当销售商采用差异定价策略,应该扩大两阶段的价格差,以放大价格参考效应对总利润的正面影响,抵消时尚度参考效应带来的负面影响;当销售商采用统一定价策略,若消费者对时尚度敏感性较高,应缩小两阶段的价格差,以减少价格参考效应对总利润的负面影响。

参考价格影响下的两阶段回报型众筹定价策略研究

在众筹发起过程中,策略型消费者将对比众筹价格与零售价格,选择最优购买时机。基于此背景,构建了参考价格效应影响下的两阶段众筹定价模型,设计了众筹发起人的两阶段动态定价策略。发起人根据消费者的耐心程度和参考价格效应强度,选择是否公布零售价格,以及溢价或降价销售。利用理性预期均衡理论和逆向归纳法,得到了发起人与消费者博弈的均衡价格和最优发起策略。结论表明,发起人的策略选择并非单一的,同时受到消费者耐心程度和参考价格效应强度的影响。为众筹发起人的两阶段价格决策提供了理论参考和管理学建议。