消费经济视角:商品价格呈现方式对购买决策影响研究——兼论产品类型的路径探索

消费经济发展模式的迅速变革,场景创新激发消费潜能的战略需求日益凸显,对于营商环境积极向好的意义更为显著。企业关注影响消费者购买需求的因素,其中选择适合的商品价格呈现方式受到广泛关注。商品上呈现价格方式会在不同程度影响消费者购买决策。本文运用实验研究方法,以验证两者之间的关系,通过数据分析得到以下结论:商品价格呈现方式对消费者购买决策有影响,且商品价格不呈现方式比价格呈现方式对消费者购买决策影响更强。产品类型具有调节作用:实用品中,价格呈现比价格不呈现方式对消费者购买决策影响更强;享乐品中,价格不呈现比价格呈现方式对消费者购买决策影响更强。本文对企业根据产品类型设计价格呈现方式,精准传递商品信息,从而增强消费者购买意愿,并提出合理化建议,对消费者决策具有启示价值。

价格折扣呈现方式对网络团购消费者冲动购买行为的影响

网络团购中对两种价格折扣呈现方式的表述不同会影响消费者的感知节省与冲动购买行为,且结果受到折扣幅度和品牌知名度的调节。当团购商品品牌知名度高、折扣幅度大时,百分比显著表现形式比金额显著表现形式能引起更高的感知节省与冲动购买;当团购商品品牌知名度低、折扣幅度大时,金额显著表现形式比百分比显著表现形式能引起消费者更高的感知节省与冲动购买。该结论对网站及商家采用适当的价格折扣呈现方式以提高收益有积极的指导意义。