价格异议巧处理

顾客在购物时,价格是最关心的要素之一。价格异议是销售最常见的问题,文章介绍了五种价格异议的处理策略,以期帮助销售人员促进交易成功。

巧释价格异议十把式

当销售人员向顾客推销商品的时候,10个顾客中就有9个顾客会对商品吹毛求疵,指责商品价格太高. 这种行为无外乎基于以下4种原因:一是表示自己很有眼力,证明自己的知识和智慧;二是为要求减价寻找借口;三是因为价格太贵,以此作为不购买的理由;四是对商品本身的确有疑虑.……

功能异议巧变通 品牌异议妙总结

顾客对于产品的异议归纳起来有以下六种类型,即,功能、质量、售后、品牌、价格、促销。关于价格异议的处理,"上篇"文章已经讲过。这篇接着讲功能和品牌异议的处理,称为"下篇":第一节功能异议巧变通1、人无我有突出产品的优点如果你的产品具有的优点为竞争对手所没有的,或者比竞争对手好,导购员介绍产品时就要着重强调这个优点。比如,导购员在介绍新日电动车的鞍座时,可以强调新日的鞍座管,即"不夹手、不伤手、不生锈",小。

白酒销售促成的12个技巧

身为白酒行业的销售人,在近几年行业不景气及政府＂三公＂遏制的影响下,面对促成逼单可谓是雪上加霜,难上更难。然而,作为业务人员来说,你的＂天职＂就是每月必须出单。否则,你可能面临领导的冷眼、同事的讥笑,低提成的薪资考核。对新业务员说,甚至还有可能会被企业＂淘汰出局＂。诚然,现实不相信眼泪,也没有人会相信你的＂英雄白跑路＂。因此,对白酒行业的销售人来说,出单就是有＂面子＂,签单就有一切。然而,业务员会不会出单,

顾客砍价不手软 应对还价有方法

讲完如何向顾客介绍产品,但是否我们介绍了产品后,客户就购买了呢?一般情况是客户既不马上购买也不轻易离开,而是提出这样那样的问题——用专业的名词说就是顾客异议。在销售的过程中,从接待到成交,甚至成交之后,客户都会提出异议。可以说顾客拒绝是销售的一种常态。缺乏耐心的导购员不了解这一点,常常认为:顾客进店不是来对抗的就是来砍价的。而优秀的导购员不会惧怕客户的拒绝。

论存量房交易涉税价格认定异议的处理

本文以我中心处理的一起有关存量房交易涉税价格认定异议的案例为侧重点,并针对本次案例提出相应的处理方法,为之后相关工作人员提供参考依据。

跟我学话术(6) 顾客砍价不手软 讨价还价有方法

顾客砍价,导购员不要张口就说,否则,即使你给出的真的是最低价,顾客也不一定领情。上一讲我们讲了如何向顾客介绍产品,那么,是不是我们介绍产品之后客户就购买了呢?一般情况下。