价格折扣呈现方式对网络团购消费者冲动购买行为的影响

网络团购中对两种价格折扣呈现方式的表述不同会影响消费者的感知节省与冲动购买行为,且结果受到折扣幅度和品牌知名度的调节。当团购商品品牌知名度高、折扣幅度大时,百分比显著表现形式比金额显著表现形式能引起更高的感知节省与冲动购买;当团购商品品牌知名度低、折扣幅度大时,金额显著表现形式比百分比显著表现形式能引起消费者更高的感知节省与冲动购买。该结论对网站及商家采用适当的价格折扣呈现方式以提高收益有积极的指导意义。