企业网络内部中小竞争企业R&D合作决策——基于核心企业的价格折扣策略

同一企业网络中,围绕同一核心企业竞争的卫星企业R&D行为要受一系列因素的影响,笔者着重考虑企业间外溢水平的大小以及核心企业所提供的价格折扣两个因素对企业R&D合作收益的影响,通过建立基于外溢效应和价格折扣策略的模型,讨论外溢效应及价格折扣策略(包括两种折扣策略,定额折扣和比率折扣)两者对围绕同一核心企业的两个竞争的卫星企业之间R&D行为的影响。

一种随机需求下的供应链激励机制

研究了在随机需求条件下,供应链中用价格折扣策略协调供需双方利益的问题。考虑随机性需求有可能造成分销商的库存积压,本文提出了生产商给予分销商的积压商品价格折扣的策略,分析了其激励机制,给出了最优价格折扣的模型和算法。最后用数值方法验证了这种价格折扣策略能够给生产商和分销商带来利益改善,而且需求波动越大,该策略的协调效果越好。

基于交易费用理论的供应链边界确定

以交易费用理论为基础,分析了供应链中存在的交易费用,指出供应链是一种新的资源配置方式,供应链中的节点企业构成了虚拟企业。为了解决虚拟企业的边界问题,引入价格折扣策略模型来计算构成供应链前后各个企业的成本和利润变化情况,从数量上确定是否应该把一企业吸收为供应链节点企业。

会员制营销中价格策略问题的思考

会员制营销是关系营销的一种表现形式,广泛应用于我国零售企业。会员制营销价格策略是会员制营销实施的主要方法之一,其确立原则是:具体价格策略确定符合发展与顾客长期关系的根本目标;价格策略与非价格策略(如会员积分制等)组合使用;具体价格策略应与企业会员管理系统的实际水平动态适应。会员制营销价格策略具体内容包括:会员卡(会员费)价格策略;会员价与非会员价(会员价格折扣策略);心理定价策略等。