一分钱一分货?主观社会经济地位与产品类型对价格质量效应的影响

近年来,越来越多的研究从不同视角探讨价格质量效应。为探讨主观社会经济地位对价格质量效应的影响开展了三个研究。研究1对299名被试进行问卷调查,结果发现,主观社会经济地位显著正向预测价格质量效应;研究2采用行为实验方法,发现高主观社会经济地位者更容易通过价格来判断商品质量;研究3进一步采用行为实验方法,探讨产品类型在主观社会经济地位与价格质量效应之间的调节作用,结果发现对于不同类型的产品,主观社会经济地位与价格质量效应之间的关系不同,高地位者更倾向通过价格判断商品质量的效应只存在于体验型产品中。本研究对以往价格质量效应的研究有理论上的补充,同时在实践层面对商家制定营销策略和消费者做出购买决策具有一定的启示作用。

一分价钱,一分货?价格质量效应的理论机制与调节因素

价格质量效应是指消费者用价格来推断产品质量的倾向,目前已开始受到心理学等各领域的广泛关注。选择信息加工理论、参照点依赖模型、同化/对比理论及相应的神经生理机制可以解释价格质量效应的产生。同时,价格质量效应的产生也受到产品特征、个体差异、人际因素及社会因素的调节。最后,提出未来研究应该从价格−质量的动态关系、本土化因素对价格质量效应的影响、线上线下消费模式的差异等方面对其进行深入的探讨。

物质主义对于价格质量效应的影响机制:一个有调节的中介

为探讨物质主义与价格质量效应的关系及其影响机制,本研究通过问卷测量的方法调查486名被试。研究结果表明:(1)物质主义对价格质量效应存在显著的正向预测作用;(2)归属感在物质主义的第三维度(通过获取财富追求幸福)与价格质量效应之间起中介作用;(3)归属感的中介作用受到婚姻状况的调节,相对于未婚群体来讲,在已婚人群中归属感的中介作用更强。该研究结果不仅丰富了已有的理论研究,而且有利于澄清物质主义者的形象。

基于声望定价的哈根达斯中国市场营销策略研究

文章由哈根达斯冰淇凌在中美定价存在巨大差异的争论引入,尝试应用消费者心理学、经济学,以及一些市场实际数据对哈根达斯在中国实行高额定价与市场定位的原因进行了解释。文章所提到的数据均为全球各国大型超市及其网上商店的真实销售价格,既有各国间的纵向对比,也有与一国其他品牌间的横向对比,增加了文章的说服力。

产品价格策略与顾客消费心理的关联性探究——基于企业产品营销的实际

价格策略是企业产品营销的关键。在买方主导的市场中,消费者心理需求是产品定价过程中应当考虑的重要因素。本文立足于企业产品营销的实际,从消费心理学的角度研究价格与消费者心理的相互影响,并在此基础上,提出适合不同企业和不同产品的价格策略,以期达到增加企业利润、提高市场竞争力的目的。