认真做好企业产品营销的几个有效途径

国内外企业产品竞争日趋激烈,着眼营销,注重企业产品的营销策略是提高产品竞争力的核心。国内企业在组织产品营销时,应牢固树立产品整体概念;灵活利用市场定价"利剑",切实加强与中间商的联系,充分发挥公共关系的促销作用,本文结合工作中总结出的一些实用经验,对企业产品营销的几个有效途径进行探讨。

浅谈企业产品营销策略

企业的产品采取何种销售策略能迅速打入市场，是该企业保证其自身生存和发展的关键。产品的销售工作，在企业中的作用是极其重要的，这项工作开展得好，就能够不断地促进企业的竞争能力，推动企业的发展。从而使企业不断地获得生机和活力。

企业公关营销中的基本原则

企业在制定及实施其市场营销政策时，必须全面顾及企业利润、消费者需求和社会公益三方面的内容，忽视任何一个方面，都会给企业的发展带来严重影响。它需要管理、塑造良好的关系环境，营造有利于企业产品营销的和谐氛围；通过有效的公关活动，获得消费者的注意和青睐；与客户建立正常融洽的双向沟通联系，

农资生产企业如何做好营销计划

对于农资生产企业来说，做当年的营销计划肯定是要站在企业大局前提下来做的，比如最近的一次对企业的几年规划，最近的一次对企业成长的目标，最近的一次对于企业产品营销的定位。有了这些才能根据上一年的销售数据来定位下一年的数据，有人讲这就是战略，说得也没问题，耍把几年的大战略转化成每年的小战略，而每年的小战略也要根据每年的政治、经济、行业环境进行微凋，这就是我们讲的企业营销计划。

用新理由卖老产品

在对消费者购买动机的统计和研究中,我们最多的限于消费者想到何种价值、好处,想表露何种身份及消费者的情感倾向和要某种社会规范(如:环境如何、尊老爱幼)等等,却往往忽略了一个重要的、不易察觉的因素--消费习惯.消费者之所以消费或不消费某种产品,可能是他们在不自觉中形成了这样的消费习惯.举个极端、好笑的例子:婴儿习惯用"奶嘴"喝东西,而成人却用吸管,如果哪天你看到一个大人躺在床上,叼着"奶嘴",你一定会大跌眼镜,因为习惯性的认知让你觉得这种举动是荒唐的、不可思议的.反过来,迎合消费者的习惯会怎样呢?那是绝大多数企业的做法,虽说不会遭到消费者的拒绝,但也毫无新意.尤其在各个厂家的产品日益趋向同质化的今天,消费者找不到一定要消费你的产品的理由.

产品营销中广告策略的偏离

对于企业产品营销来说，广告是一种非常有效的信息传播及促销手段。制定合理的广告策略有助于打开产品销路，让更多的客户了解产品并产生购买欲望。但是广告策略规划是一项较为复杂的工作，稍有不慎就会产生偏离，因此营销人员有必要全面分析可能出现的变化，使产品广告更具针对性。

渠道掌控中的“关键推手”

渠道是企业产品营销最重要的＂行走之足＂,在农资界也一直流传：产品为本,渠道称王,得渠道者得天下。目前,多渠道并存,新渠道不断突涌的格局仍占有举足轻重的现实＂地位＂。在生产过剩,产品同质化严重的买方市场的年代,市场发展的定律就是这样：做品牌如果没有好的渠道,产品就一定卖不出去;不做品牌如果有好的渠道,产品也许就能卖得出去。

建立健全“标准化”监督检查机制

为全面贯彻落实国家局关于建设行业商业企业质量管理体系的总体要求，切实提高行业商业企业管理水平和运行效率，全面提升产品营销网络建设水平。2009年起，行业开始建立符合国家局和（集团）公司要求的行业商业企业产品营销标准化工作运行规范，但在标准化管理规定的运行初期，

浅析渠道掌控中的“关键推手”

渠道是企业产品营销最重要的“行走之足”，得渠道者得天下，在目前多渠道并存，新渠道不断涌出的格局下仍占有举足轻重的现实“地位”。在生产过剩、产品同质化严重的买方市场的年代，市场发展的定律就是这样：做品牌如果没有好的渠道，产品就一定卖不出去；不做品牌如果有好的渠道，产品也许就能卖得出去。