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如何与你不能失去的客户谈判
1
作者
熊尚浔
胡亦城
《科技创业》
2003年第5期82-83,共2页
当发现与你所期待的客户不能很好沟通时,你面临的选择区间会变得极为有限。这笔生意你丢不得,可是做这笔生意如果赔了钱,你一样负担不起。对峙会使生意泡汤,可是妥协却会吞食掉你的利润。打破僵局的办法是,避开对方的锋芒,引导你的客户...
当发现与你所期待的客户不能很好沟通时,你面临的选择区间会变得极为有限。这笔生意你丢不得,可是做这笔生意如果赔了钱,你一样负担不起。对峙会使生意泡汤,可是妥协却会吞食掉你的利润。打破僵局的办法是,避开对方的锋芒,引导你的客户走一条双赢的道路。
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关键词
谈判
风格
企业客户谈判
主题
公司需求
准备工作
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题名
如何与你不能失去的客户谈判
1
作者
熊尚浔
胡亦城
出处
《科技创业》
2003年第5期82-83,共2页
文摘
当发现与你所期待的客户不能很好沟通时,你面临的选择区间会变得极为有限。这笔生意你丢不得,可是做这笔生意如果赔了钱,你一样负担不起。对峙会使生意泡汤,可是妥协却会吞食掉你的利润。打破僵局的办法是,避开对方的锋芒,引导你的客户走一条双赢的道路。
关键词
谈判
风格
企业客户谈判
主题
公司需求
准备工作
分类号
F715.4 [经济管理—产业经济]
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题名
作者
出处
发文年
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1
如何与你不能失去的客户谈判
熊尚浔
胡亦城
《科技创业》
2003
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