企业家在企业营销中扮演的角色——一个定性研究

企业家在企业的创业和成长阶段发挥着巨大的营销功能,但具体扮演什么角色,发挥何种功能依然是理论空白。文章基于营销学和企业家学交叉领域的"entrepreneurial marketing"理论提出"企业家营销"的一个概念模型,并运用内容分析法分析了国内三位典型企业家牛根生、宗庆后、马云相关营销理念和策略的言行。结果发现企业家在企业的营销功能中将扮演"传教士""、指挥者""、践行人"三种角色,并通过内化机制、决策机制和亲自参与三种机制影响和形成企业整体的企业家式营销风格,且不同企业家在营销三个构面之间存在明显差异。

企业CEO营销沟通策略研究——以万科王石为例

本文研究的是企业CEO利用个人魅力和行为进行营销的内在沟通机制,认为如果消费者通过自我概念一致性的匹配,会产生顾客认同进而达到营销沟通的目的。同时以万科王石的案例为例说明这个沟通机制如何运作,并提出企业CEO营销沟通策略的建议。

企业家过程研究

企业家过程研究成为目前企业家管理学研究的热点内容之一,机会识别和机会开发是企业家过程研究的核心内容。本文介绍了企业家研究的崭新领域——企业家过程研究,以及相关交叉学科的发展,旨在为企业家理论研究提供新思路。