浅谈现代商业银行差异化营销与市场细分

中国加入WTO后,银行业面临着全方位的挑战.在开放的环境及全球化的竞争下,消费者对金融产品的选择余地越来越大,银行在市场营销过程中不得不用战略的眼光来分辨它能有效为之服务的、最具吸引力的细分市场,实施差异化的营销策略.在差异化营销中扬长避短,利用好自身优势资源为目标客户量体裁衣,度身定做最适合的产品,以谋求综合利润最大化.

中国银行企业网银市场细分探析

商业银行力图满足客户需求、改善服务质量、提高顾客忠诚度、增强服务竞争力,正处在由"产品销售型"向"营销服务型"转变的过程中。为了提供客户满意的金融服务,有效降低经济成本,创造最佳的客户体验,建立完善的网上银行市场细分体系显得尤为必要。本文基于中国银行企业网银市场细分现状分析,结合金融同业跨境人民币清算、跨国公司跨境现金管理需求研究,探讨中国银行企业网银市场细分发展方向。

差异化营销策略在石化企业的应用

差异化营销是一种以独特产品或服务赢得市场的营销策略。建立在市场细分与产品定位基础上的差异化营销策略在石化产品的市场营销中有着广泛的应用前景。通过剖析一些成功运用差异化营销策略进行石化产品营销的实例,对差异化营销的基本任务、关键环节、主要实现途径、战术组合和操作注意事项等问题进行探讨。

企业如何有效实施差异化竞争战略

一、差异化战略的本质 按照美国著名管理学家迈克尔·波特的基本竞争战略模型,企业在产品市场定位方面,差异化竞争是基本选择之一.所谓差异化竞争战略,一般是指企业凭借自身的技术优势和管理优势,开发和生产出在性能、功能和质量上都优于市场上现有产品水平的创新产品,并使创新产品与消费者的不同需求相吻合.

论中小企业的差异化发展战略

我国中小企业虽然正处发展的黄金时代,但目前的发展也是十分艰辛。究其一大原因在于中小企业同质化现象严重,这造成了中小企业的千人一面无个性,少活力。从总体上看,长远来说,实施差异化战略,无疑是中小企业实现飞跃发展之必然选择。

市场细分:固网增值新出路

自1994年我国电信市场引入竞争以来,我国电信业经过了邮电分营,移动剥离电信重组等一系列变革,随着中国联通等运营商的发展壮大,电信市场竞争日趋激烈,产品和服务同质性越来越强,“价格战”是当前电信市场竞争最显著的特征,无差异化策略是固网运营商的普遍做法,市场经营工作比较粗放。在竞争日趋激烈的今天,固网运营商要在市场竞争中始终赢得竞争优势,市场经营工作必须由注重产品导向向注重客户价值导向,由无差异化策略向市场细分策略方向转变。只有这样才能从根本上提高市场营销的有效性,增强企业竞争力。因此在当前市场环境下,对我国固网运营商来说,搞好市场细分工作至关重要,它关系到企业的长远发展。

差异化营销策略及应用

创造顾客是企业在营销过程中遵循的原则,而顾客的需求差异是实施差异化、营销策略的重点。差异化战略分为:产品差异化、市场差异化、形象差异化。企业应当通过缜密的市场调查、市场细分和市场定位,为差异化营销策略的实施创造条件。

大数据时代食品企业市场营销策略研究分析

在大数据时代,大数据分析技术在多个领域 得到应用,实现了对于海量数据的收集整理和分 析传输,既保证了信息源的可靠性,又保证了信 息分析结果的有效性,从而为决策提供重要的参 考依据,能够根据信息源和分析结果制定具体的 实现目标的措施。从当前的形势来看,数据和信 息已经成为企业发展必不可少的要素,对于食品 企业亦是如此。食品企业借助大数据技术收集市 场数据,了解消费者的偏好、购买习惯等,在此 基础上提供差异化服务、提供个性化产品、进入 细分市场甚至创造细分市场都是可行的。

差异化营销战略

随着世界经济的发展和营销环境的变化,差异化营销战略已越来越受到企业的关注,它已经成为现代市场营销战略的一个重要组成部分,无论是享誉全球的大公司,还是中小企业,都可以通过差异化营销战略来构筑自己的竞争优势,增强自己的竞争实力,所以,差异化营销战略往往成为企业寻求新市场、开发新产品、抵御竞争压力和进行营销策划的有力武器。当然,差异化营销战略与其他市场营销战略一样,也蕴涵着一定的风险,因此,必须依据企业的市场环境和经营实力加以灵活运用。

零售企业的差异化战略

在20世纪80-90年代，有大量的企业进入百货商场等零售企业，该行业呈现饱和状态、增长缓慢，表现出了较明显的成熟期特征。市场细分已经较为充分：许多不同档次和定位的百货商店都面临着许多同类型的竞争对手。价格竞争已经达到白热化程度。随着政策的放松，外资零售企业也进入我国的百货商场业。

“安踏”的差异化营销战略

保持与众不同的品牌个性和企业文化精神,让品牌在众多杂音中能够发出清晰而独特的声音；通过差异化营销手法形成领先独特优势,在狭窄的细分市场上寻求一跻之位。这也许就是“安踏”品牌在营销战略上的成功所在。

市场细分,建立煤炭营销的新理念

所谓市场细分是现代市场学中的一个重要概念。市场细分的关键在一个“分”字上,市场细分的重要意义在于把市场从单一整体看作多元差异的分割体。这更符合现代商品市场的特点,它体现了在商品发展的条件下,市场竞争从主要是价格竞争转向满足客户多种需求的产品差异化的竞争、服务多样化的竞争。市场细分,形成若干个类似的购买群体,为企业采用目标市场与市场营销提供了前提条件。 市场细分寻找目标市场 国有大中型煤炭生产企业基本是在计划经历体制下建立的,

多重品牌策略在企业营销实践中的运用

随着消费者需求日益多样化、差异化和个性化 ,采用多重品牌策略能更好地满足各类顾客的差别需求 ,从而为企业确立竞争优势。但是多重品牌策略存在耗费时间与金钱多 ,品牌管理难度大等问题 ,因此 ,品牌策略一般适于资金实力雄厚、产品市场规模大 ,且管理能力较强的企业。

论目标市场营销战略模型

目标市场营销战略的核心,可被定义为STP。STP营销战略的核心是定位。作为定位的重要手段,市场细分策略和差异化策略往往并行不悖。STP营销战略新模型可以弥补STP营销战略的不足。

建筑企业市场营销的特点与创新策略

在产业转型持续推进和新质生产力不断发展的背景下,建筑行业正面临前所未有的变革和挑战。为应对这些挑战并在激烈的市场竞争中保持优势,建筑企业必须创新并优化其市场营销策略。本文旨在分析建筑企业的市场营销特点,并结合现状提出相应的市场营销创新策略。相较于其他实体企业,建筑企业受建筑项目影响,其市场营销存在诸多差异化特征。一是市场细分明显。建筑企业的市场可以根据多种因素进行细分,包括但不限于项目的性质(如住宅、商业、工业等),规模(大型、中型、小型),以及地理位置(城市、乡村、国内、国际)。

网络营销的实施策略

移动互联网时代,市场竞争更加激烈残酷。网络营销作为一种新式商业武器,正在发挥强大的功能,传统商业模式将会面临着灭顶之灾。面对汹涌而来的电商浪潮,传统企业怎么办?保守的观点将会错失商机,盲目跟进思路将是一条死路,拒绝没有出路,排斥没有理由,乐观要有依据,推进需要智慧。传统企业唯一正确的选择就是正确对待、理性分析、冷静判断、果断行动、精准定位、智慧化对策、可行性方案、转型中变革、实践中创新,灵活机动地实施企业转型工程,发挥网络营销的强大功能,"鸟枪换炮",成为移动互联网时代的一匹黑马。

细分市场 寻求亮点

“实现今年经济较快增长，必须首先立足于扩大国内需求”。中国是一个十三亿人口的发展中大国，国内需求有着无限的潜力。当前主要是应当积极活跃市场流通，大力开拓国内市场特别是农村市场。可是从市场需求来看，厂商认为生意难做，消费品没有亮点。如果从商品供求的总体...