企业自销与代理销售的利弊分析

作为企业销售渠道策略，企业自销与代理销售两种方式各具特色。从销售、价格、信息、成本等方面作出了比较分析。

扩大企业自销比重是完善生产资料价格双轨制的最佳选择

一九八四年《国务院关于进一步扩大国营企业自主权的暂行规定》标志着工业生产资料价格双轨制的正式出台、三年多的实践表明这是一个在价格改革中被议论得最多并且还将继续议论下去的问题。本文不想对这种议论的是非作出评价、只是把以下人们公认的观点作为前提:生产资料价格双轨制是中国经济体制改革的产物、无论它的弊病有多大,它的作用也不小:无论它的存在是如何缺乏根据,它总是一个客观存在:无论它将来的命运如何,在短期内还难以被更好的办法所取代。那么,在这个前提下,如何完善价格双轨制,存其利,去其弊应该是目前经济学界在讨论价格双轨制时注意的重点。

试论当前体制改革中的企业自销权问题

产销矛盾是当前经济体制改革中的一大难题,而企业自销权则是解决这一矛盾的一个重要途径。 一九七九年以来,我国经济体制的改革,是从扩大企业自主权入手的。现阶段我国国营企业既是全民所有制生产资料的直接管理者和使用者,又是相对独立的商品生产者,这就在客观上要求企业具有一定的权力,按照取得最佳经济效果的原则,使用自己所掌握的人、

双向落实企业自销化肥经营权

双向落实企业自销化肥经营权王荣林（内蒙古乌拉山富兴化肥有限责任公司）今年以来，国家工商行政管理部门一再明确，化肥生产企业（以下简称企业）对国家计划规定的自销化肥拥有经营权，从而构成市场上经营化肥的第三大渠道。企业应该如何充分地利用这一政策，获取尽可能...

工业企业产品自销的几个问题

随着整个经济改革的深入,企业自主权限正在逐步扩大。自五八年以来,曾经几次出现过的工业企业产品自销问题,现又日渐引起了人们的重视。虽然,看法不尽一致,但从这几次实践看来,工业企业对其部分产品实行有限的自销还是完全必需的。 从目前工业自销的现状调查看来。

生产资料价格双轨制的最佳出路是扩大企业的自销比重

生产资料价格双轨制是经济体制改革的产物,无论它的弊病有多大,在近期内还没其他更好的办法来替代它。由于生产资料价格双轨的价格差的存在,即市场价高于计划价,从而导致了生产资料价格双轨制的显著特点的产生,即合理价差和不合理价差并存。合理的价差是市场供需的晴雨表,是平衡市场的均衡器,反映市场产品的短缺程度。

生产资料进入市场好处多——太钢自销钢材的调查

太原钢铁公司自销钢材是从一九七九年七月开始的,到一九八○年底,共自销四十六万四千八百吨,其中,一九七九年自销十一万六千九百吨,一九八○年自销三十四万七千九百吨.这些钢材,主要是国家计划内的分配不了的产品,也有是超产钢材.一年多来的情况说明,钢材作为商品进入市场由企业自销,好处很多,它弥补了国家计划的不足,改变了长期以来一直没有解决的产需脱节的问题.开始发挥市场机制对于流通和生产的调节作用,使生产更好地满足社会的需要。

戮心同力励精图治 搞好国营大中型企业——“振兴辽宁经济”座谈会纪要

辽宁大学经济管理学院于1991年10月19日召开了第四次“振兴辽宁经济”座谈会。会议的中心议题是进一步贯彻落实中央工作会议精神,讨论确定进一步搞好辽宁国营大中型企业的具体措施。出席这次会议的有辽宁大学党委书记冷绍哲,校长冯玉忠,辽大经济管理学院的部分理论专家、学者以及辽宁省计委、体改委等负责同志。大家就如何进一步搞好国营大中型企业这个中心议题,畅所欲言、各抒已见,相互切磋从多方位、多角度,既从理论上,亦从实践中,既从企业的外部环境。

搞好产品自销

宜春风动工具厂,是生产手持式自备动力凿岩工具的专业厂。主导产品内燃凿岩机是我国首创,其中30A型内燃凿岩机获国家银质奖。过去,该厂产品全部由国家包销,但近两年,产品由国家定销变为主要靠企业自销。机械产品市场竞争激烈。该厂一方面靠产品质优价廉取胜,另一方面采取有力措施,通过多种多样的渠道,打开了产品销路。主导产品30A型内燃凿岩机销售29个省市自治区,G10风镐销售全国20个省市。他们打开产品销路主要的做法是:

企业“三角债”形成的原因及其对策分析

1989年以来,企业间互相的不合理拖欠形成的债务链条——“三角债”逐步扩大、蔓延,使企业流动资金短缺被列入企业“三缺症”的首位,严重地影响到企业尤其是大中型企业的正常生产经营。社会各方普遍反映,当前困扰经济发展和效益提高的一个最大问题就是企业“三角债”问题:搞活大中型企业的最大阻力和困难来自企业“三角债”。近期,国务院清理“三角债”领导小组严肃指出:“时至今日,如果再不恢复正常的商品交易秩序和结算纪律,社会主义商品经济就无法运转,整个社会再生产最终将被拖垮”。因此,探究企业“三角债”扩大、蔓延的直接和深层原因,研究阻止“三角债”继续扩大、彻底清理“三角债”的操作措施,无疑是当前摆在各级领导、各经济有关部门面前的紧迫课题。一、企业“三角债”形成及扩大的原因探析改革开放以来,随着商品经济的发展和企业自销权的扩大,企业间经济交易中的预付货款和约期付款行为在不断发生和扩展。1989年以前,这种业已存在的企业间债权债务关系由于受经济增长迅速、投资增势强劲、社会形成了以供货方为主导的商品普遍热销的卖方市场、银行信贷资金供应较为充裕。

也谈统计如何适应企业经营管理的需要

在新的商品经济条件下,统计工作要适应企业生产经营管理的需要,除了继续搞好对企业内部与生产有关的情况统计外,还必须在企业经营方面注重以下几个问题的统计与分析,为领导决策服务。一、注重产品销售市场的统计分析和预测。

浅析控制宏观搞活企业的结合点

在我国社会主义制度下,一方面,生产资料公有制要求国家对整个国民经济实行计划管理和综合平衡,以使社会经济各部门保持适当的比例协调发展;另一方而,企业作为相对独立的商品生产经营者和国民经济的细胞,应该具有自我改造自我发展的能力,充满生机与活力。这就是说:我们要“既在全体上保证整个国民经济的统一性。

关于制止行业协会以及企业之间串通商定垄断价格的通知

国家物价局今年5月28日以[1987]价重字218号文,发出《关于制止行业协会以及企业之间串通商定垄断价格的通知》。《通知》指出:近年来,随着经济体制改革和价格管理体制改革的逐步深入,国家赋予企业更多的价格自主权,如允许企业在国家规定的浮动幅度内制定具体价格;在规定的幅度内实行优质加价,允许企业自销、计划外产品价格放开等。多数企业都能严格执行国家的物价方针。

从我省扩大企业自主权 谈经济管理体制的改革

我省扩大企业自主权,从去年二月份在太原钢铁公司开始进行试点,到目前为止,试点企业已经扩大到116个,形势的发展是好的,效果也是比较显著的。实践证明,三中全会确定的改革经济管理体制的方针是完全正确的。现就我省扩大企业自主权,对改革经济管理体制的有关问题,谈一些粗浅的看法。(一) 我国现行的经济管理体制的一个严重弊端就是权力过于集中。长期以来,我们照搬斯大林时期苏联经济体制的模式,建立起一套高度集中的、以行政手段为主的经济管理体制,使企业丧失相对独立的商品生产者的地位,因而缺乏主动性、积极性,经济搞得比较死。建国以来。

上海企业实行自我消化的十条对策

去年上海工业成本超支,但实现税利比上年仍有较大幅度的增长。归纳其消化吸收料、工、费上升的办法,有以下十种: 1、增加适销产品产量,用产值的增长来实现税利增长。 2、多生产价高利大的高中档产品,争取单位产值经济效益的提高。 3、在产品价格上找出路。(1)凡是计划外的生产资料产品,企业自销产品可以实行没有幅度限制的上浮价格。(2)

强化我省化工企业供销工作势在必行

化工企业的物资供销工作,是化工企业中的重要组成部分。进一步加强和改善我省化工企业的供销工作,是社会化大生产的客观需要,是发展社会主义有计划商品经济的必然,是企业转变机制,面向市场的要求,关系着企业的兴衰成败。目前我省化工企业。

对完善企业承包制的思考

湖北省预算内国营工业企业实行各种形式的承包经营责任制后,有力地调动了经营者和劳动者的积极性,使企业获得了明显的经济效益。据统计,1988年1至10月企业实现利润,上交利润和企业留利,分别比上年增长33%、12%和56%。实践证明,承包经营责任制符合我国社会主义初级阶段经济发展水平和职工群众心理状况,是解放生产力。

产品自销权给企业经营管理带来了活力——太原钢铁公司自销钢材情况调查

最近,我们到太原钢铁公司调查研究钢材自销问题.上自公司的领导同志,下到供销人员,对企业自销钢材,谈起来都饶有兴味,喜形于色.他们觉得有了部分产品的自销权,给企业经营管理带来了活力.

市场调节与经济效果

党的十一届六中全会通过的《关于建国以来党的若干历史问题的决议》中指出:"必须在公有制基础上实行计划经济,同时发挥市场调节的辅助作用."在这一方针指导下,近两年来,我国冶金工业的许多重点企业,坚持以计划调节为主,充分发挥了市场调节的作用,并取得了较好的经济效果,概括起来,有以下几点.(1)弥补了计划调节的不足,搞好了供需双方企业的生产经营.在社会主义条件下实行计划经济,这是毫无疑问的.社会主义计划经济的一个本质特征.