企业谈判时怎么出第一张牌

在企业成长过程中会经历很多次商务谈判,而商务谈判中的第一次出牌是成功谈判的基础,因此十分重要.那么,企业在商务谈判中的第一张牌该怎么出呢？

舆论对我国企业国际商务谈判的影响及对策研究

近些年来,随着我国企业海外经贸活动的增多及"走出去"战略的实施,我国企业海外并购交易额大幅度增长。通过案例研究,作者发现,我国企业海外并购成功与否,除了受国际商务谈判涉及的经济、财务、文化等因素外,国内外舆论对我国企业国际商务谈判的影响很大。本文在分析国内外舆论对我国企业国际商务谈判有关影响因素的基础上,提出应对国际舆论影响我国企业海外并购的对策建议。

刍议新经济环境下企业商务谈判对手个性分析及谈判策略

在新经济发展环境下,企业要想在激烈的市场竞争中立足,就必须提高自身的谈判技巧,准确分析谈判对手的个性及常用策略,有针对性的予以回击,才能够使企业在商务谈判中占据主导地位,有助于企业提高经营效益、扩大市场份额,促使企业可持续发展。

资本所有者至上理论下的企业控制权安排

企业控制权安排有两种理论流派:“股东至上”理论和利益相关者理论。在“资本所有者”的范围内,两大理论都承认资本所有者是企业的控制权主体,都是基于“资本所有者至上”理论下的企业控制权安排形式。物质资本和人力资本所有者在企业控制权中的最优配置份额,取决于各自的谈判力。合理地安排企业控制权,应把物质资本和人力资本都纳入“企业治理”范畴,不能强调一方而忽视另一方,以实现资本所有者的利益最大化。

如何与你不能失去的客户谈判

当发现与你所期待的客户不能很好沟通时,你面临的选择区间会变得极为有限。这笔生意你丢不得,可是做这笔生意如果赔了钱,你一样负担不起。对峙会使生意泡汤,可是妥协却会吞食掉你的利润。打破僵局的办法是,避开对方的锋芒,引导你的客户走一条双赢的道路。

法国新劳动法修订的起源、内容及其引发的争议

在经济低靡,失业率居高不下的大环境下,法国政府于2016年推出了劳动法改革方案,即库姆里法案(La loi El Khomri)。一石激起千层浪,该法案迅速引发了包括政界、法学界、工会组织、雇主群体、劳工群体及学生群体在内的社会各界的广泛讨论与抗议。本文将对改革的源头与背景,劳动法改革的核心内容以及库姆里法案所引发的争议进行梳理,以清晰呈现改革的脉络,点出改革的必要性和困难所在。

职业经理人--新官不理旧帐

谈判是公司老总们经常面临的公务。谈判也有成本和收益，谈判成功与否则取决于诚意和实力。

煤电纵向交易关系:决定因素与选择逻辑

专业化经济可以带来长期平均成本节约,整合化经济可以产生交易费用节约,两条费用曲线的交叉点决定了煤、电纵向交易关系最优形式的选择。影响专业化经济效率的主要因素是生产技术和专用性人力资本价值,影响整合化经济效应的主要因素是交易技术和制度环境。对应于不同的因素特征,煤、电企业纵向交易关系最优形式选择存在差异,并随影响因素特征变化而动态演化。