劣势状态下的生产企业销售策略选择——边际贡献定价法

当今企业面临着日益复杂的经营环境和日趋激烈的市场竞争，为了生存和发展，任何企业都必须重视销售策略的选择，以便将企业产品以最快速度销售出去，从而为客户创造价值的同时，实现企业经营目标。销售是企业生存发展的关键，尤其对于那些处于劣势状态下的企业，如何正确选择销售策略不是一件轻松的事情。这里所说的劣势状态是指企业在残酷的市场竞争中必然会出现的一种状况，主要有三种表现：一是在市场竞争中处于被动状态，产品定位于紧跟当前行业发展水平，

从财务数据看企业销售策略——以老板电器公司为例

一、老板公司背景杭州老板电器股份有限公司(以下简称老板电器)创立于1979年,专业生产吸油烟机、家用灶具、消毒柜、电烤箱、蒸汽炉、微波炉、洗碗机、净水器等家用厨房电器产品,致力于为千万家庭创造更高品质的厨房新生活。经过39年的发展与壮大,老板电器现已成为中国厨房电器行业发展历史、市场份额、生产规模、产品类别、销售区域都排在前列的品牌。2018年初,我单位针对企业资金周转困难,发展受阻,组织有关财务人员,对杭州老板电器股份有限公司进行考察学习,分析了老板电器与债权、债务、营销费用与销售之间的关系,以求对我单位的发展有所启示。

外需冲击、企业销售策略与双循环

面对国际需求的复杂波动,企业如何平衡对外贸易与国内销售,是我国外贸企业实现稳定持续发展的关键。本文以全球金融危机作为一次外需冲击,对我国企业的国内销售和出口行为进行检验,结果表明:遇到外需冲击后,企业的内外贸易销售存在“回旋镖”效应,每100元的出口下降使国内销售额提升24.75元,因此国内市场成为企业的重要缓冲;但长期来看,出口与国内销售出现协同增长效应,即同步上升的显著趋势,每100元的出口上升导致国内销售增长81.6元;新进入的企业解释了危机后(2009—2013年间)31.31%的总出口增长,因此国内外销售策略的动态变化引发了资源重新配置。为了克服因果识别问题,本文构建企业外需依存度作为工具变量,结果依然稳健。本文的研究为我国企业如何积极调整贸易销售策略,并实现国内国际双循环相互促进的新发展格局,提供了重要的理论和经验证据。

企业销售策略模式

现在很多企业的产品都是通过经销商这一角色来完成销售的。销售活动由于增加了经销商这一新的角色，就变得复杂化，并由此产生了许多问题。总结众多企业销售成功的经验和失败的教训，可归纳出一套向经销商销售的策略模式，即：一个中心、两个基本点、三项原则、四个目标。

浅议企业销售营销策略——市场细分和目标市场的选择

众所周知,建立企业就是为了获利,为了获得更大的利润,每个企业都会制定出适合本企业的营销策略。比如:塑造良好的企业形象,激励员工提高"士气",降低成本、减少期间费用、增加产销量等。其中增加销售量是现代企业应用得最多的一种策略。财务管理学认为:现金是资金循环的起点和终点。提高销售量。

浅析促销的实质与误区

1997—1998年是企业促销的启蒙期,在此时期做促销的企业大多数都以极小的代价获得了极大的收益;1999—2000年是促销的黄金时段,创新性的促销手段不断出现,几乎每个企业都在不遗余力地做促销;但进入2001年,很多企业却感到促销的威力不再强,手段也难以出新。