基于生态位企业间关系优化目标研究

企业生态位是企业在自然、经济、社会、文化和技术环境组成的生态系统中,与环境相互作用后的生存位置,特别反映了与其他企业的相互关系状况,是研判企业间关系的良好工具。时间、空间、资源和能力因素是决定企业生态位的主要因子,由此出发将企业之间关系类型划分为基本不相关型、竞争主导型、合作主导型和竞合型等四类企业间关系。在此基础上以企业生态位的视角正确分析与相关企业的关系,将不良的或者依然有提升空间的企业生态位确立为要进行优化的对象。优化后所达到的企业生态位将使企业更好地整合内外资源,充分发挥自身能力,提高资源利用率,从而拓展生存和发展空间。

中国营销渠道中企业间信任的概念模型

关系营销在理论界和企业界的日益兴起,使得许多企业在与其渠道成员的交换中开始放弃传统的交易导向,采纳关系导向。在这个背景下,信任被认为是建立成功交换关系的关键要素。本文在对现有文献概括与归纳的基础上,提出厂商视角的我国企业间渠道信任的一个综合模型和两个具体模型,即集体信任模型和人际信任模型,以及相关的若干命题。