我国企业间营销产品战略实证研究

调查研究发现,在我国企业间营销实践中存在着不重视产品战略及品牌建设、新产品开发成功率低等诸多问题。为此,企业应树立以市场为导向的营销观念,提升产品战略的整合力,做好市场细分和产品定位,通过加强市场调研和新产品开发过程管理来提高新产品开发的成功率。

论企业对企业营销的模式与特征

西方发达国家非常重视企业对企业 (BtoB)营销理论的研究与应用 ,而我国只是近来在发展电子商务过程中才开始使用BtoB营销这个术语 ,关于这方面的理论研究还很落后。因此本文就企业对企业营销的概念、企业对企业营销的模式及其基本特征等基本问题进行了探讨。

论管理咨询业营销的属性及策略

当前 ,管理咨询业成为最受关注的行业之一。但咨询公司如何营销自己却是一个常常被忽略的问题。从管理咨询业营销属性得知 ,管理咨询业营销是服务营销、企业间营销、关系营销 ,在此基础上 ,提出了管理咨询业营销的相应策略。

供应商品牌溢出价值、品牌关系质量与采购商重复购买意向:基于采购商视角

采购商的重复购买对于供应商获取持续的利润来源至关重要。在影响采购商重复购买意向的众多因素中,对于供应商品牌的关注度明显不足。本文从采购商角度,基于关系营销理念,提出了理论模型及研究假设,通过搜集国内企业的相关数据,对供应商品牌的溢出价值影响品牌关系质量进而影响采购商重复购买意向的相关假设进行了实证研究。结果表明,供应商品牌带给采购商的财务价值、顾客价值和管理价值都能正向影响企业间的品牌信任和品牌承诺,从而有助于提升采购商的重购意向。但管理价值不仅正向影响采购商的品牌信任和品牌承诺,而且可以增强其对于品牌的满意程度,而财务价值和顾客价值对于品牌满意却无显著影响。

B2B品牌形象线索的探索性研究——基于网络评论及访谈的内容分析

在企业间营销过程中,品牌的作用日趋明显。积极的品牌形象有助于在企业顾客心目中形成良好的印象,进而影响其购买意向。品牌形象线索是采购商感知供应商品牌属性的依据和途径。本文采用"网络民族志"的研究方法,就互联网上采购商对于供应商的评论进行内容分析,得到83条概念线索及21个范畴,最终归纳为7个核心类属:产品形象、服务形象、人员形象、使用者形象、网络形象、社会形象、企业形象。通过梳理7个类属之间的关系以及深度访谈,最终验证得出企业形象对于其他形象线索有统领作用。

供应商品牌绩效对采购商重复购买意向的影响——以品牌关系质量为中介的实证研究

本文以采购商价值为研究视角,构建了以供应商品牌绩效为自变量,以品牌关系质量为中介变量,以采购商重复购买意向为因变量的理论模型进行实证研究。结果显示,本文提出的12条假设有10条通过检验;供应商品牌的财务价值、顾客价值和管理价值都能积极影响品牌信任和品牌承诺,从而有助于提升采购商的重购意向。但管理价值不仅正向影响采购商的品牌信任和品牌承诺,而且可以增强其对于品牌的满意程度,而财务价值和顾客价值对于品牌满意却没有显著影响。